“因?yàn)槲业诙?，所以我更努力！”——安徽?lián)通第二期營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)有感 在中國(guó)聯(lián)通安徽公司G網(wǎng)經(jīng)營(yíng)地市級(jí)總經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)課上，我出了一個(gè)小組討論題，讓學(xué)員們分析中國(guó)聯(lián)通的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。 在呈現(xiàn)討論結(jié)果時(shí)，淮南公司的蔣總代表第5組發(fā)言，在大白紙上“strength-優(yōu)勢(shì)”一欄赫然有一條：“因?yàn)槲业诙?，所以我更努力！? 大家知道，中國(guó)聯(lián)通在與行業(yè)老大中國(guó)移動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)中，可以說(shuō)是歷經(jīng)了千辛萬(wàn)苦。市場(chǎng)占有率低不說(shuō)，技術(shù)上還受到“互聯(lián)互通”問(wèn)題的擠壓和困擾，促銷(xiāo)推廣時(shí)要面對(duì)移動(dòng)的“近身肉博”（有的地方是真正的肢體沖突，如山東移動(dòng)與聯(lián)通的械斗傷人案件）。 對(duì)于落后者，心態(tài)比什么都重要。 中國(guó)古人說(shuō)：“哀兵必勝”，“知恥近乎勇”。 美國(guó)第二大租車(chē)公司艾維斯（AVIS），在連續(xù)虧損13年之后，主動(dòng)承認(rèn)自己不如赫茲（Hertz）公司，它的廣告是：“我們是第二，那你為什么要找我們，因?yàn)槲覀児衽_(tái)前排的隊(duì)更短！”。 根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)調(diào)研，艾維斯與赫茲相比，無(wú)論在車(chē)輛的新舊程度上，還是在租金價(jià)位上均無(wú)優(yōu)勢(shì)可言，其營(yíng)業(yè)額之比是3.5：1（赫茲為6400萬(wàn)美元，艾維斯為1800萬(wàn)美元）。消費(fèi)者對(duì)這種“第二”定位感到好奇，同時(shí)也被這種誠(chéng)懇的態(tài)度所感動(dòng)，信任并接納了的艾維斯。艾維斯租車(chē)公司由此第一年便扭虧為盈。 中國(guó)的聯(lián)想電腦在創(chuàng)業(yè)時(shí)期的廣告口號(hào)是：“每一年,每一天,我們都在進(jìn)步”，畫(huà)面上是一個(gè)兒童稚嫩的形象。 因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)，聯(lián)想電腦與康柏（Compaq）和惠普（HP）這些國(guó)際性大公司比，不在一個(gè)檔次上。但是，就是靠這種天天向上的精神，在中國(guó)市場(chǎng)上一步一個(gè)腳印，趕超了所有跨國(guó)公司，現(xiàn)在牢牢占據(jù)了市場(chǎng)第一的位置。去年，聯(lián)想電腦成功收購(gòu)IBM PC業(yè)務(wù)，令全球注目。 “因?yàn)槲业诙晕腋?！? 只要發(fā)憤圖強(qiáng)，成功就在前方！