假如你熟知企業(yè)經(jīng)營的整個循環(huán)過程，那么你能把握住他的關(guān)鍵所在嗎？你了解企業(yè)的財務(wù)管理嗎？一個良好的財務(wù)狀況和合理的財務(wù)管理，對企業(yè)的經(jīng)營循環(huán)又有什么作用呢？在日常管理中，又怎樣發(fā)揮他的作用呢？ 情景案例 一個人參加長跑運動，前提是個自然人，是有運動能力的；其次，還要有健康的體質(zhì)，能夠承受劇烈的運動；再者才是參加運動后的成績，而這個成績是運動的結(jié)果表現(xiàn)。 引申問題 1．人體運動的關(guān)鍵是什么？ 2．對企業(yè)管理而言，要促進(jìn)企業(yè)正常運營與發(fā)展，關(guān)鍵又是什么？ 3．如何防范企業(yè)運營與管理出現(xiàn)失控和混亂？又該如何解決這些問題？ 分析訓(xùn)練 一、企業(yè)經(jīng)營的目的 　　作為一位企業(yè)的經(jīng)營者，也許會有人問你：“經(jīng)營企業(yè)的目的是什么？” 是為了生活？為了名聲？為了傳承給后人？為了追求大企業(yè)的氣派？為了在行業(yè)內(nèi)的排名？還是為實現(xiàn)贏利？ 遇到這樣的問題，你會怎樣回答呢？為了企業(yè)更好的發(fā)展，確定怎樣的經(jīng)營目的才是最好的呢？怎樣才能實現(xiàn)你的經(jīng)營目的呢？ （一）企業(yè)經(jīng)營的目的是什么 當(dāng)今社會是一個經(jīng)濟社會，經(jīng)濟社會的最主要載體是企業(yè)，而一個企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵是管理。經(jīng)營者作為企業(yè)管理中最關(guān)鍵的人物，其經(jīng)營思路決定了企業(yè)未來的發(fā)展方向，體現(xiàn)了企業(yè)的經(jīng)營目的。 案例 有一位國外的企業(yè)家講過這樣兩個故事： 第一個故事發(fā)生在美國。在美國資本市場上，企業(yè)之間的并購買賣是非常普遍的事情，每天都有很多的企業(yè)在忙著推銷自己或者兼并別的企業(yè)。一般而言，國外的企業(yè)家看中合意的掛牌企業(yè)時會問這樣一個問題：這家企業(yè)是由誰在經(jīng)營？如果這家企業(yè)的經(jīng)營者是中國人，他就會失去興趣，繼續(xù)尋找下家；如果經(jīng)營者是猶太人，那么就會與經(jīng)營者談一談，并且很可能達(dá)成協(xié)議。 為什么呢？ 這位企業(yè)家說，因為中國人在經(jīng)營企業(yè)的時候，往往是在企業(yè)經(jīng)營狀況不佳、發(fā)展前景不太理想，兒女也不愿意接手經(jīng)營管理時，才會想到出售。對于這種企業(yè)，購買后很難取得理想的經(jīng)營效果。但是，猶太人正好相反。他們往往選擇在企業(yè)成長前景較好的時候，也就是在企業(yè)處于快速成長期的時候出售。購買這種企業(yè)后往往有很大的發(fā)展空間，能夠取得很好的經(jīng)營效益和投資效益。而原投資者不僅獲得了企業(yè)現(xiàn)存的價值，也出售了預(yù)期的價值，因此選擇出售也會取得很好的回報。 另一個故事發(fā)生在中國臺灣。臺灣某家族企業(yè)的經(jīng)營者曾經(jīng)說，他的企業(yè)一定要由自己的兒子來繼承經(jīng)營。當(dāng)別人問他，為什么想到要把企業(yè)傳給兒子時，他說：假如留給兒子金錢，那么可能很快就會花光；但是，假如留給兒子一個企業(yè)，只要他肯努力，只要這個企業(yè)能夠經(jīng)營下去，就會有長久的利潤，也就有了長遠(yuǎn)的生活保障。 那么，企業(yè)經(jīng)營的目的到底是什么呢？是為了謀生，還是像案例中的臺灣企業(yè)家所說的那樣，做企業(yè)是因為人的生命是有限的，希望能夠把企業(yè)像延續(xù)生命一樣傳承給子孫？ 從經(jīng)濟的角度出發(fā)，企業(yè)經(jīng)營的目的就是為了贏利。那么，由此又產(chǎn)生了一系列新問題：贏利是指什么？我們是追求生產(chǎn)經(jīng)營效率的增長呢，還是追求規(guī)模的擴大，或是以規(guī)模擴大實現(xiàn)利潤總額的增長？ 假如管理得當(dāng)，企業(yè)會在不斷地經(jīng)營發(fā)展中壯大，發(fā)展到一定的程度就可能形成一種規(guī)模經(jīng)濟，從而產(chǎn)生規(guī)模利潤。但是，規(guī)模跟利潤又是怎樣一個關(guān)系？規(guī)模大了就一定利潤大嗎？ 顯然不是，我們必須認(rèn)清，簡單的生產(chǎn)規(guī)模大或者銷售額大并不一定等于利潤大，規(guī)模擴大也并不一定意味著利潤同比例增長，沒有利潤增長或者發(fā)展前景的規(guī)模擴大反而會成為企業(yè)健康運營的障礙。規(guī)模的擴大實際也使投資增加，對股東利益來說更危險。因此，作為一位企業(yè)經(jīng)營者，不能說企業(yè)經(jīng)營的目的就是不計利潤、簡單地追求銷售額進(jìn)入世界五百強企業(yè)行列。 在前面的案例中，我們提到了一個重要的問題：中國人把企業(yè)當(dāng)成了生命的載體，傾注了過多的情感；而猶太人僅僅將企業(yè)作為贏利的載體，在企業(yè)的成長期，也是預(yù)期價格最好的時候把它拋售掉。這一問題反映了兩種不同的經(jīng)營企業(yè)的思路。中國人經(jīng)營企業(yè)的目的過于復(fù)雜，目標(biāo)不明確，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營管理方式不斷變化，管理成本過高。從本質(zhì)上看，企業(yè)的存在就是為了追求贏利，企業(yè)就是一個贏利的載體，這個載體或者要追求眼前利益的最大化，或者要追求未來價值的最大化，這就是我們在經(jīng)營企業(yè)時要考慮的一個最重要的目的。 （二）如何達(dá)到贏利的目的 經(jīng)營企業(yè)最主要的目的是為了贏利，為了追求利潤最大化。那么，我們該如何做才能更好地實現(xiàn)這個目的呢？ 在今天供大于求的市場態(tài)勢下，有些企業(yè)為了生存不得不犧牲利益降價促銷。無利潤經(jīng)營不但會降低客戶忠誠度，更會使?fàn)I銷成本居高不下，造成企業(yè)現(xiàn)金流不暢。有經(jīng)濟學(xué)者提倡：“企業(yè)要從精細(xì)化的終端管理，逐步走向精益化的企業(yè)經(jīng)營?！币虼耍髽I(yè)只有實施精益化經(jīng)營，并做好企業(yè)經(jīng)營中各個細(xì)節(jié)的管理，才能擴大經(jīng)營規(guī)模、提升利潤水平。 但是，并不是所有的企業(yè)都有能力去追求大規(guī)模經(jīng)營。而且，從上面的論述我們也應(yīng)該知道，簡單的擴大規(guī)模只是一種粗放式的經(jīng)營，并不一定會增加利潤或者提高利潤率。 智慧棒 事實上，要更好地實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)贏利，最現(xiàn)實的途徑是提高管理能力，特別是提高企業(yè)經(jīng)營者的財務(wù)管理能力，進(jìn)而提高企業(yè)各種資源的贏利能力。 企業(yè)就是一個投資者贏利的載體，而滿足客戶需求是企業(yè)存在的基礎(chǔ)。企業(yè)必須要創(chuàng)造價值，這個價值要符合三個方面的需求：客戶、員工和組織。因此，企業(yè)發(fā)展的起始點應(yīng)當(dāng)圍繞創(chuàng)造價值的贏利而展開，推動企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定和健康的發(fā)展。 本書由國內(nèi)知名企業(yè)家聯(lián)袂推薦，由北京大學(xué)出版社出版，全國各大書店、機場、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)火熱預(yù)定中！書號：ISBN 978-7-301-12103-0/F.1600 暢銷8年的經(jīng)典培訓(xùn)課程，6萬多名企業(yè)管理者受益 現(xiàn)在，電話訂購《搞通財務(wù)出利潤》，即可獲得史永翔老師的親筆簽名。 預(yù)購從速！搶訂電話：010-51336237