創(chuàng)造利潤的奇跡

文 / 史永翔

當前中國民營企業(yè)對發(fā)展的認知、發(fā)展的現(xiàn)狀以及企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定性沒有統(tǒng)一起來進行經營和管理，這就是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中面臨的最大困境。 

利潤是企業(yè)經營中的永恒話題。企業(yè)如何持續(xù)創(chuàng)造利潤？這是國內民營企業(yè)的一個重要發(fā)展階段。

改革開放以來，中國的民營企業(yè)都經歷了一個較大的發(fā)展過程，在這個發(fā)展過程中主要依靠以下三個基本條件：

（1）中國市場的開放。中國經濟市場的開放在很大程度上得益于投資市場的拉動。當時的中國企業(yè)呈現(xiàn)出了一種一旦有投資發(fā)生，就會有利潤產生的良好發(fā)展勢頭。

（2）制造業(yè)向中國轉移。在這個世界范圍內制造業(yè)轉移的大背景下，中國企業(yè)的成本優(yōu)勢得到了很大的發(fā)揮。

（3）消費需求的旺盛。原先中國居民的消費水平普遍不高，當人民逐漸富裕起來后，對各種消費產品的需求增大。

然而，隨著市場日趨歸于理性消費和金融危機的不斷頻發(fā)，現(xiàn)階段中國企業(yè)在盈利方面的經營陷入了一個很大的困境，表現(xiàn)在以下幾個方面：

（1）國內企業(yè)的成本優(yōu)勢正在逐漸喪失

成本包括所謂的原材料、人工費、資產成本等方面。隨著近年來勞動力成本和通貨膨脹的不斷上升，產品的成本也呈現(xiàn)不斷上升趨勢，企業(yè)經營遇到了前所未有的困難。尤其是對

那些地處長三角和珠三角做出口加工的企業(yè)來說，成本壓力尤為重大。對于這些企業(yè)來說，本身經營的利潤就非常薄，再加上在激烈的價格競爭中客戶要求的價格低廉，企業(yè)基本上就沒有利潤可言了。

（2）中國的勞動力市場日趨緊張

 現(xiàn)在，社會上的各大媒體不時爆出“勞動力短缺時代來臨”的評論，我們先不探究這種說法的準確性是否可靠，但各行各業(yè)的勞動力市場都呈現(xiàn)出了“缺人”的苗頭。社會上的獨生子女大軍使得國內多數(shù)的勞動密集型企業(yè)都出現(xiàn)了勞動力供給不足，勞動力的稀缺度在逐漸提高?！坝霉せ摹睂е铝松鐣系膭趧诱咴谑袌錾细幼灾鞯剡x擇企業(yè)，但很多人已經不愿意再選擇那些上班辛苦、辦公忙碌的制造加工企業(yè)，勞動力在不斷地向第三產業(yè)轉移?，F(xiàn)階段的勞動力成本和結構都發(fā)生了很大的變化。

（3）資產成本的不斷上升

在眾多資產的成本表現(xiàn)中，最突出的就是土地成本的上升，及受其影響所帶來的其他相關成本的上升。但無論是何種成本的上升，最終都會轉移到企業(yè)的產品成本中去。

如今，很多企業(yè)家都說做經營越來越難了，原先企業(yè)經營的毛利率平均在30%以上，現(xiàn)在有些行業(yè)的毛利率甚至連10%都不到。有些企業(yè)的凈利率甚至只有5%，這對于企業(yè)經營者來說是非常痛苦的。我們都知道，銀行貸款的利率都已經超過了5%，如果企業(yè)的凈利率連銀行貸款利率都沒有超過，企業(yè)就無法積累能量去支撐其未來的發(fā)展。

當今的市場環(huán)境較原來已發(fā)生了極大的變化，自2008年經濟危機以后，全球經濟呈現(xiàn)萎縮勢態(tài)，國際市場對產品的需求開始大幅減少，很多對外企業(yè)開始轉向國內市場尋求突破。但企業(yè)在轉變市場的過程中，市場對企業(yè)的能力要求也是不同的。這個能力的要求表現(xiàn)在以下兩個方面：

（1）企業(yè)經營方式不同。做國際市場實際上是做生產和成本，做國內市場則需要增強企業(yè)與消費者的溝通能力，這就需要做終端營銷。做終端將使企業(yè)對成本的管控力度更大，面對市場的壓力更大。可見轉內銷并非那么容易。

（2）粗放的國內企業(yè)成長方式。在以往發(fā)展中，國內企業(yè)大多是在一種粗放經營的方式之上發(fā)展并成長起來的，企業(yè)若想獲得持續(xù)性的發(fā)展，粗放式的經營對企業(yè)能力的支撐度就會不夠。如果企業(yè)仍僅僅簡單的寄予成本的驅動或者市場的拉動，企業(yè)的持續(xù)性發(fā)展就無法得到保證。

現(xiàn)今中國的民營企業(yè)對發(fā)展的認知、發(fā)展的現(xiàn)狀以及企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定性沒有統(tǒng)一起來進行經營和管理，這就是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中面臨的最大困境。

現(xiàn)在，很多企業(yè)在經營上存在著很多的發(fā)展誤區(qū)，這些誤區(qū)都在哪里？ 下面，我們來幫企業(yè)家朋友們找出企業(yè)經營中常見的三大誤區(qū)：

誤區(qū)一：當前的中國民營企業(yè)的領導者有很多是來自于上個世紀80年代引領風潮的企業(yè)家，他們都是屬于“制造英雄”、“工業(yè)英雄”、“互聯(lián)網英雄”等創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)家，這種類型的企業(yè)家有一個非常顯著的特征就是善于尋找機會。但是我們可以發(fā)現(xiàn)，當企業(yè)規(guī)模達到一個億，當企業(yè)在一個行業(yè)中經營了三五年以上，新興的機會就不能再成為當前企業(yè)的發(fā)展前景了。我們經常發(fā)現(xiàn)有些企業(yè)家在現(xiàn)實中找到了很多的經營機會，也經營過很多的行業(yè)，但在每個行業(yè)中都無法將企業(yè)自身做大，在每個行業(yè)中的財富積累度不高，這就是能夠抓住機會但不能深入機會的典范。

上述這一切都源于中國企業(yè)家們很強的投機性思想，他們總是不斷切入新的領域，把原來賺的錢又花了出去。很多人總以為賺投機的錢來的更快些，這表現(xiàn)在當前只要賺到了錢的企業(yè)都多多少少的涉足房地產經營項目。但是需要大家注意的是，房地產行業(yè)是一個投機性大、階段性強的典型產業(yè)，大多數(shù)的房地產經營是沒有未來可言的。這是因為房地產經營都是項目經營，兩到三年完工之后，經營項目的持續(xù)性就沒有了。

誤區(qū)二：很多企業(yè)家對上市有著極為強烈的盼望，認為上市是企業(yè)最好的歸宿。但是當眾多企業(yè)一窩蜂的上市，就往往就會忽略了企業(yè)自身的能力建設。基于上市的要求，許多企業(yè)都在忙于做短期的業(yè)績，卻沒有從根本上解決企業(yè)的問題。很多公司上市后的業(yè)績表現(xiàn)良好，但并不是依靠自己的主業(yè)來獲得的，而是通過委托理財、委托貸款等來實現(xiàn)了增長。在這種行為下，企業(yè)要警惕它帶來的不良后果：一方面上市公司企業(yè)的業(yè)績非常好，另一方面上市公司的實體經營出現(xiàn)空心化。

誤區(qū)三：眾多企業(yè)家把資產等同于財富。類似于房地產等產業(yè)的投機性收益增長過快，使得很多經營傳統(tǒng)產業(yè)的企業(yè)家感到迷茫，資產的擴張是否等同于財富的擴充？實際上這是陷入了一種經營誤區(qū)。

對于資產本身來說，如果僅僅是堆積擺放在企業(yè)中并不會為企業(yè)帶來任何的價值。在商業(yè)活動中，沒有交換就不會產生價值。如果簡單的認為資產的擴充就是財富的積累，那么這將導致企業(yè)的經營進入一個規(guī)模致勝的誤區(qū)。因為從本質上來說，任何資產的成本最后會轉移到商品的成本中去，最終是要讓客戶來買單的。所以，客戶是否愿意為企業(yè)的資產買單，這是企業(yè)家們必須要弄清楚的現(xiàn)實問題。