1、用好酒店政治 酒店政治即從代理商下榻酒店的那一刻起，相關(guān)業(yè)務(wù)人員就要立刻進(jìn)行一對(duì)一溝通，尤其是訂貨會(huì)的前一天，負(fù)責(zé)代理商的人員（一般由參加過(guò)訂貨會(huì)并且熟悉業(yè)務(wù)的老員工擔(dān)任）要與代理商做好溝通，妥善
店長(zhǎng)作為企業(yè)的中層管理者，在整個(gè)企業(yè)中起著舉足輕重的作用。美 國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查指出：企業(yè)能夠保持持續(xù)的發(fā)展，做出更高的業(yè)績(jī)，最為關(guān)鍵的因素在于企業(yè)是否擁有一批懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理、善溝通、愿拼搏、踏踏實(shí)實(shí)、公道
酒店政治”要做好 在會(huì)場(chǎng)上企業(yè)最怕個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商有異議當(dāng)場(chǎng)發(fā)作造成的會(huì)場(chǎng)尷尬甚至是集體情緒，這樣給訂貨會(huì)帶來(lái)的不僅是訂貨會(huì)的失敗，更是對(duì)未來(lái)半年銷(xiāo)售的負(fù)面影響。 因此，與代理商、經(jīng)銷(xiāo)商深度溝通很重要。發(fā)現(xiàn)
品牌企業(yè)越來(lái)越關(guān)注顧客的生活方式，為迎合同一目標(biāo)消費(fèi)群體多樣化的購(gòu)買(mǎi)需求，品牌雨傘專(zhuān)賣(mài)店在產(chǎn)品終端呈現(xiàn)方面增加了絲巾、帽子、眼鏡、帳篷等系列產(chǎn)品，系列化關(guān)聯(lián)產(chǎn)品在終端專(zhuān)賣(mài)店集中呈現(xiàn)，給消費(fèi)者更多的選擇
個(gè)人認(rèn)為總結(jié)起來(lái)企業(yè)的訂貨會(huì)有以下幾大功能： 1. 深度溝通功能。品牌供應(yīng)商、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)訂貨會(huì)來(lái)好好溝通。代理商、經(jīng)銷(xiāo)商代理品牌，是否認(rèn)可這個(gè)品牌，跟品牌捆綁，有什么好處，這里應(yīng)該強(qiáng)調(diào)利他原則
現(xiàn)象一：幾年前，街頭的冰水專(zhuān)柜上，第一排擺的是“旭日升”茶飲料，后邊跟著是“康師傅”；今天，“康師傅”各項(xiàng)產(chǎn)品仍勁力十足地大量充斥著超市的柜架，然而身旁卻少了“旭日升”的身影。 現(xiàn)象二：采用同樣的法國(guó)
通常人們?cè)谧鲆患轮叭绻恢肋@件事究竟會(huì)給他帶來(lái)什么好處，是不會(huì)心甘情愿去付出努力的。同樣，今天我們?nèi)绻簧钊肓私鈩?chuàng)造一個(gè)品牌能給我們帶來(lái)什么的話，想必大多數(shù)人也不會(huì)甘心花費(fèi)這“5份素質(zhì)、3份文化
目前，各個(gè)企業(yè)的訂貨會(huì)上常?？吹脚嘤?xùn)講師的身影，但是我卻發(fā)現(xiàn)，有的講師講得聲嘶力竭，經(jīng)銷(xiāo)商卻忙于打電話，一個(gè)進(jìn)一個(gè)出，甚至有的經(jīng)銷(xiāo)商各自聊起天，本應(yīng)互動(dòng)性非常強(qiáng)的培訓(xùn)卻成了講師的獨(dú)角戲。 泉州的企業(yè)訂
反饋信息和電話溝通信息，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商客戶進(jìn)行分類(lèi)整理，針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商所處的市場(chǎng)區(qū)域、經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力大小和經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)潛力，劃分A、B、C類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商客戶，并根據(jù)分類(lèi)情況，派業(yè)務(wù)人員在經(jīng)銷(xiāo)商訂貨會(huì)中重點(diǎn)跟進(jìn)A、B類(lèi)經(jīng)
推銷(xiāo)的藝術(shù)即說(shuō)服的藝術(shù)，說(shuō)服靠生動(dòng)的語(yǔ)言表達(dá)。那么，作為一名推銷(xiāo)員，在推銷(xiāo)過(guò)程中應(yīng)注意哪些問(wèn)題，以達(dá)到說(shuō)服顧客、推銷(xiāo)產(chǎn)品的目的呢? 1：注意稱(chēng)呼得體 推銷(xiāo)員在推銷(xiāo)過(guò)程中首先是與客戶打招呼，引起客戶重視
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