第三章 突破前哨 經(jīng)過(guò)一個(gè)晚上的休息，周二一早，喬林又精力充沛的來(lái)到了公司…… 喬林是個(gè)行動(dòng)力很強(qiáng)的人，因?yàn)樗嘈?，成功就是在相同的時(shí)間內(nèi)比別人采取更多的行動(dòng)，成功就是當(dāng)別人放棄的時(shí)候，還一直堅(jiān)持下去，成功就是相信自己一定能成功。 按照先前制定的銷(xiāo)售思路―――先與余小芳聯(lián)絡(luò)，并力爭(zhēng)在最短的時(shí)間內(nèi)，讓余小芳知道我是誰(shuí)，我是做什么的，同時(shí)要達(dá)成良好的印象，為雙方的首次見(jiàn)面創(chuàng)造一個(gè)好機(jī)會(huì)。 成功者，立刻行動(dòng)…… 喬林拿起電話(huà)，按照號(hào)碼撥過(guò)去了。 “您好，歡迎致電亞升模具公司……如需總機(jī)幫助請(qǐng)按0……”，隨著程控交換機(jī)的語(yǔ)音提示電話(huà)被接通了…… “你好，亞升公司”電話(huà)另一頭傳出專(zhuān)業(yè)化、程序化并有些急躁的聲音。 無(wú)數(shù)次電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)歷，直覺(jué)告訴喬林，這個(gè)前臺(tái)比較難對(duì)付。 “你好，我是道天軟件公司的，請(qǐng)幫忙轉(zhuǎn)接一下余小芳經(jīng)理?！? 果不其然，這個(gè)前臺(tái)真的不好對(duì)付，感覺(jué)上去，她已經(jīng)很有經(jīng)驗(yàn)了，很有職業(yè)敏銳度。 “她很忙，請(qǐng)問(wèn)您找她做什么？”前臺(tái)很謹(jǐn)慎很冷淡的問(wèn)道。 “我們是做ERP的，聽(tīng)說(shuō)……”喬林如實(shí)回答了她的詢(xún)問(wèn)。 “先生，很抱歉，我們已經(jīng)有合作伙伴了，而且余總監(jiān)特別招呼了，現(xiàn)在不歡迎別的ERP廠(chǎng)商，所以，很抱歉……”前臺(tái)冷淡堅(jiān)決的拒絕了轉(zhuǎn)電話(huà)的要求。 沒(méi)想到第一通電話(huà)就這樣被掛斷了，但是喬林還是從電話(huà)中感覺(jué)到一些有價(jià)值的信息。 第一：說(shuō)明這個(gè)案子的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，肯定是由于其他慕名而來(lái)的ERP廠(chǎng)商，讓余總監(jiān)很受騷擾，因此，她特意安排前臺(tái)過(guò)濾這樣的電話(huà)。 第二：在與這個(gè)前臺(tái)通電話(huà)的時(shí)候，還能聽(tīng)到其他2部電話(huà)也在工作，所以，喬林感覺(jué)，這個(gè)公司至少有三個(gè)接線(xiàn)員。所以，喬林想，如果這個(gè)前臺(tái)搞不定，看能否碰到其他好說(shuō)話(huà)的前臺(tái)，做銷(xiāo)售有時(shí)候是靠運(yùn)氣的，事實(shí)上，就算是世界杯也要靠運(yùn)氣的，正所謂謀事在人成事在天。 第三：?jiǎn)塘钟X(jué)得，這通電話(huà)運(yùn)用的策略太中規(guī)中矩、老實(shí)巴交了，有時(shí)還需要一些善意的謊言，否則會(huì)被人欺負(fù)的，這不，他老實(shí)交代，卻遭受了拒絕。 過(guò)了10分鐘左右，喬林又撥通了電話(huà)，電話(huà)被接通的過(guò)程中，喬林一直在祈禱上帝保佑不要再遇到剛才這個(gè)可惡的冰冷的前臺(tái)。 “你好，亞升公司”電話(huà)另一頭傳出了似曾相識(shí)的聲音。 糟糕，天意弄人，又是這個(gè)家伙。 “我是稅務(wù)局的，幫我接一下余小芳……”喬林故作深沉的要求道。 “先生，請(qǐng)問(wèn)您找余總監(jiān)有什么事情嗎？”總機(jī)仍然謹(jǐn)慎。 “是稅務(wù)方面的事情，需要和你說(shuō)嗎？”喬林模擬政府機(jī)關(guān)人員打著官腔。 “先生抱歉，余總監(jiān)這段時(shí)間非常忙，特意交代我們……” “先生請(qǐng)稍等一下……” 喬林竊喜，難道這個(gè)策略奏效了，她害怕了？ “李婷，你去門(mén)衛(wèi)室拿一下快遞……”總機(jī)好像在安排工作。 她好像是前臺(tái)的主管，難怪這么警惕、老辣無(wú)情，“今天算老子倒霉，出門(mén)遇到鬼”，喬林心里暗自抱怨。 “先生抱歉，讓您久等了，不過(guò)我很抱歉，請(qǐng)您理解我的工作，這段時(shí)間，公司接到的推銷(xiāo)電話(huà)特別多，每天都有很多推銷(xiāo)軟件的，代理報(bào)關(guān)的，網(wǎng)絡(luò)的等等，甚至還有人假借政府部門(mén)名義要求接電話(huà)，為此，我們都被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)很多次了！所以，請(qǐng)您理解我們的工作！” 第二次電話(huà)又被這樣溫柔的掛斷了。 今天真是不順，這個(gè)家伙膽子也夠大，連政府的單都不買(mǎi)了。 想想也難怪，信譽(yù)不都是讓我們這些業(yè)務(wù)員給毀掉了嗎？喬林反過(guò)來(lái)想也能理解。 事實(shí)上，喬林知道這樣的拒絕在電話(huà)階段是很正常的，說(shuō)實(shí)話(huà)現(xiàn)在的電話(huà)推銷(xiāo)實(shí)在是太多了，搞的客戶(hù)簡(jiǎn)直不知所措，甚至到影響他們工作的狀態(tài)。所以，喬林也真正理解剛才那位小姐的工作，盡管他很火很郁悶。不過(guò)，喬林相信，失敗并不可怕，可怕的是你不能從失敗中總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。通過(guò)這次電話(huà)，至少喬林知道了以下三個(gè)信息： 第一：這個(gè)總機(jī)是越不過(guò)去了，只有等機(jī)會(huì)，寄希望于其他好說(shuō)話(huà)的總機(jī)小姐。 第二：他無(wú)意中聽(tīng)到這個(gè)總機(jī)主管叫一個(gè)名“李婷”的人去拿快遞，下次，是否可以找“李婷”作為突破口呢？嗯，這可能是個(gè)不錯(cuò)的嘗試，喬林很興奮。 第三：按照他以往的經(jīng)驗(yàn)，總機(jī)在9:00~11:30之間會(huì)比較忙，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，公司業(yè)務(wù)最多，推銷(xiāo)電話(huà)也是最多，所以這個(gè)時(shí)候，總機(jī)的心情往往是最不好的。所以，為什么不在11:30以后打電話(huà)呢？或者這個(gè)時(shí)候，總機(jī)的心情會(huì)好一些…… 帶著這樣的想法，11:45的時(shí)候，喬林又撥通了電話(huà)，這次他祈禱不要再遇到已經(jīng)打擊他兩次的克星了。 “你好，亞升公司”，天道酬勤，這次終于不是“克星”接的電話(huà)。 “你好，是李婷嗎？”喬林換了一種開(kāi)頭方式。 “是的，你怎么知道我？”對(duì)方帶著驚喜、驚訝，好奇問(wèn)道。 聽(tīng)李婷的語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)和語(yǔ)速，喬林感覺(jué)，這個(gè)人很對(duì)自己的口味。感覺(jué)上去對(duì)方是個(gè)涉世不深性格外向的小姑娘，好，這是一個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)始，可以通過(guò)這個(gè)人作為突破口。 “呵呵，一個(gè)月前，我們通過(guò)電話(huà)，當(dāng)時(shí)，你幫我接余總監(jiān)的啊……”喬林正在編造美麗的謊言。 “不記得了，我每天接那么多電話(huà)呢?！崩铈糜行┮苫?。 “是啊，美女多忘事啊……不過(guò)，我覺(jué)得你的聲音很特別的，這不，一個(gè)月過(guò)去了，我還能立刻就聽(tīng)出你誰(shuí)？”很顯然喬林在忽悠李婷。 “嘻嘻，過(guò)獎(jiǎng)啦，不過(guò)，很多人也說(shuō)我的聲音很好聽(tīng)”李婷沾沾自喜。 人在被贊美的時(shí)候，智商立刻降低一半，特別是喜歡被人贊美的女生，這不，李婷已經(jīng)失去警覺(jué)了，順著喬林的話(huà)題聊下去了…… “是的啊，否則，一個(gè)月過(guò)后，我怎么立刻就聽(tīng)出是你呢？我想，你一定人如其聲，有機(jī)會(huì)要去你們公司一睹芳容……”喬林繼續(xù)拍馬屁。 “沒(méi)有啦……你們做業(yè)務(wù)的人真是會(huì)講話(huà)”李婷有些羞澀。 “呵呵，沒(méi)有，我只是表達(dá)一下我的感覺(jué)，不過(guò)，現(xiàn)在做業(yè)務(wù)也是非常不容易的，我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的，每天遭受很多人的拒絕，承受很大的壓力。不過(guò)，我喜歡挑戰(zhàn)，年輕人嘛，不挑戰(zhàn)怎么能成長(zhǎng)呢？”喬林繼續(xù)道，并企圖博取李婷的同情與共鳴。 “是的啊，不過(guò)我欣賞敢于挑戰(zhàn)的人，我男朋友也是做業(yè)務(wù)的”李婷回答道。 喬林感覺(jué)得出，李婷以她男朋友為自豪，于是接著話(huà)題說(shuō)道。 “我能感覺(jué)得出，你男朋友應(yīng)該很優(yōu)秀，他是做什么的?。俊? “嘻嘻，一般啦，不過(guò)情人眼里出西施啊，他是做教育口子的……” “哦，太好了，我剛好認(rèn)識(shí)幾個(gè)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)，到時(shí)候，可以介紹他們認(rèn)識(shí)一下，說(shuō)不定，對(duì)他的業(yè)務(wù)還有些幫助呢……” “那太好了，謝謝??！”李婷帶著興奮和懷疑的口氣道。 “沒(méi)關(guān)系，但是就算有人介紹，競(jìng)爭(zhēng)依然很激烈”喬林繼續(xù)努力。 “是的啊，做業(yè)務(wù)最辛苦了，不過(guò)也最能鍛煉人”李婷已經(jīng)快上勾了。 “呵呵，是的啊。不過(guò)，你知道業(yè)務(wù)員千不怕萬(wàn)不怕，最怕誰(shuí)嗎？”喬林故意制造懸念。 “怕什么？不知道!”李婷好奇的問(wèn)道。 “最怕你們這些美麗的前臺(tái)，我想你男朋友也一定經(jīng)常被拒絕……”喬林試圖借助她男朋友，激起她心中的共鳴點(diǎn)。 “嘻嘻……不過(guò)，你們也要理解我們，我們的工作也不容易，我們一旦接錯(cuò)電話(huà)了，會(huì)招致經(jīng)理的訓(xùn)斥，嚴(yán)重的還要罰款啊，我們的工作更不容易啊，前天我們另外一個(gè)同事一不小心，轉(zhuǎn)接了一個(gè)陌生推銷(xiāo)電話(huà)到財(cái)務(wù)部，被余總監(jiān)狠狠的說(shuō)了半天。我們都很怕她……”李婷說(shuō)到后來(lái)好像被罵的就是自己了…… “余總監(jiān)非常兇嗎？”喬林順著李婷的話(huà)題來(lái)刺探消息。 “也不是很兇，但是最近是月底，財(cái)務(wù)本來(lái)就很忙，剛好最近在上什么ERP軟件，找她的人特別多，所以，她特別關(guān)照我們了，凡是找她的電話(huà)一定要問(wèn)清楚的?！崩铈煤翢o(wú)心機(jī)的開(kāi)始透露“情報(bào)”了。 “呵呵，是的啊，所以我在一個(gè)月前與她聯(lián)絡(luò)過(guò)幾次，到現(xiàn)在都未見(jiàn)上面，看來(lái)他真的很忙，我都不知道業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況了”喬林試圖刺探更多的信息。 “哦，你也是做軟件的啊？”李婷驚訝的問(wèn)道。 “是的啊，美女多忘事，已經(jīng)把我全忘記了，也難怪，誰(shuí)叫我沒(méi)有魅力呢？”喬林幽了自己一默，順便博取同情。 “嘻嘻，哪里啊。只是你們這個(gè)行業(yè)的推銷(xiāo)太多了，我一天都能接到好幾個(gè)電話(huà)，煩死人了！”李婷感覺(jué)很痛苦很委屈。 “呵呵，是的啊，不過(guò)，聽(tīng)上去，你對(duì)ERP行業(yè)蠻了解的啊？”喬林借夸獎(jiǎng)讓李婷放松警惕。 “嘻嘻，哪里啊，我是學(xué)電腦的，所以知道一點(diǎn)點(diǎn)皮毛的……”李婷的語(yǔ)氣有點(diǎn)得意。 “呵呵，難怪這么厲害。那我就全仰仗你幫忙了……”喬林以開(kāi)玩笑的口氣來(lái)刺探她的意愿度。 喬林現(xiàn)在和李婷的談話(huà)，感覺(jué)上去簡(jiǎn)直是很熟悉了。喬林有個(gè)功夫―――能夠迅速的拉近和客戶(hù)的關(guān)系，經(jīng)常不拿自己當(dāng)外人，換句話(huà)說(shuō)，臉皮夠厚的。 “嘻嘻，我能幫你什么忙呢？我只是個(gè)小小的前臺(tái)……”李婷似乎有些自嘲的味道。 “呵呵，每個(gè)崗位都有其自身的價(jià)值，只要你喜歡這個(gè)工作就可以了啊！”喬林想通過(guò)這句話(huà)來(lái)刺探李婷對(duì)職業(yè)生涯的價(jià)值觀(guān)，進(jìn)而更進(jìn)一步的確認(rèn)她的性格。 “嘻嘻，是的啊，工作就是為了生活，生活就是為了幸福嘛，賺錢(qián)是你們男人的事情”李婷天真的回答。 很顯然，通過(guò)對(duì)這句話(huà)的內(nèi)容以及語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)和語(yǔ)速的分析，喬林更加確信，電話(huà)另一頭的李婷屬于活潑型性格，涉世不深的那種女生，喬林對(duì)付這種女生絕對(duì)是游刃有余。但是，一直無(wú)休止的談這些話(huà)題也不行，喬林決定把話(huà)題拉到正題上來(lái)。 “呵呵，是的啊，女人天生下來(lái)就是要享福的啊，尤其象你這樣善良美麗，可愛(ài)又樂(lè)于助人的女生……”喬林再次施展馬屁神功。 這樣性格的女生最需要得到別人的贊美，喬林故意用“善良”和“樂(lè)于助人”這樣的形容詞來(lái)框定李婷，為后續(xù)向李婷請(qǐng)教更深層次的信息做鋪墊！ “嘻嘻，謝謝！”李婷現(xiàn)在已經(jīng)顯得非常開(kāi)心了，喬林的PMP（拍馬屁）策略奏效了。 不過(guò)在正式請(qǐng)她幫忙之前還需要先簡(jiǎn)單的測(cè)試一下她的意愿，所以，喬林接著問(wèn)道： “對(duì)了，和你聊了這么久，你還不知道我叫什么？否則，下次你又把我忘記了”，喬林通過(guò)一個(gè)轉(zhuǎn)折，將話(huà)題正式切入到今天要談的內(nèi)容上來(lái)。 “我正式介紹一下自己，我叫喬林，來(lái)自于道天軟件公司，不管余總監(jiān)是否接受我，能夠認(rèn)識(shí)你，我非常開(kāi)心?！眴塘忠槐菊?jīng)的，真誠(chéng)的說(shuō)道。 “嘻嘻，我也是，能感覺(jué)出，你是位非常厲害的業(yè)務(wù)員?！崩铈冒霂邼?。 “呵呵，過(guò)獎(jiǎng)，我覺(jué)得個(gè)人再厲害也不能獲得成功，除非得到朋友的幫忙才能成功？你認(rèn)為呢？”喬林開(kāi)始拉線(xiàn)。 喬林希望在價(jià)值觀(guān)上和李婷取得一致，這很關(guān)鍵。 “嘻嘻，是的啊，出外靠朋友嘛”李婷心有戚戚焉。 喬林從這句話(huà)里敏銳的捕捉到“李婷也是外地人”這個(gè)信息，他馬上想到可以利用外地人外出打拼的辛苦，找出與她的共鳴點(diǎn)，同時(shí)還希望能刺探到她是什么地方人。 “是啊，你說(shuō)的非常對(duì)，外地人出來(lái)打拼，尤為不容易，難道你不是本地人？”喬林明知顧問(wèn)。 “不是，我是合肥人”李婷沒(méi)什么防范。 “啊……”喬林變得非常驚訝，用興奮的語(yǔ)調(diào)開(kāi)始拉近乎，“太巧了，難怪我們這么投緣，我也是合肥人，真是有緣千里能相會(huì)，無(wú)緣對(duì)面不相識(shí)……‘從肥東到肥西，買(mǎi)了一只老母雞，放在河里洗一洗……’”喬林為了證明自己是合肥人，立刻講出了合肥最知名的一句方言…… “嘻嘻……”喬林把李婷逗樂(lè)了。 “呵呵，李婷妹妹，你一定要多幫幫我哦……”喬林改變稱(chēng)呼，趁熱打鐵。 喬林從稱(chēng)呼上試探李婷的反應(yīng)，以便決定下面談話(huà)的內(nèi)容和深度…… “嘻嘻，能幫忙的，一定啦”李婷還沉浸在他鄉(xiāng)遇故知的喜悅中，輕易就許諾了。 很明顯感覺(jué)到，李婷接受了喬林的稱(chēng)呼，至少是不反感的。所以喬林準(zhǔn)備先暫時(shí)撤退，以圖后計(jì)。 “呵呵，謝謝，和你聊這么多我真的很開(kāi)心，你們也快吃飯了吧”喬林關(guān)心的問(wèn)道。 “哎呀，是的，都快12點(diǎn)了，我們要吃飯了……”李婷有點(diǎn)著急了。 “好的，都是朋友了嘛，來(lái)日方長(zhǎng)，你先吃飯去吧，有機(jī)會(huì)你和你男朋友一起出來(lái)，我請(qǐng)老鄉(xiāng)吃個(gè)飯，大家認(rèn)識(shí)一下，我給他介紹幾個(gè)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)，到時(shí)，我還要當(dāng)面告訴他，合肥的女孩多優(yōu)秀……你方便留個(gè)手機(jī)嗎？”喬林道。 “呵呵，謝謝，你不是找余總監(jiān)嗎？”李婷主動(dòng)問(wèn)道。 “沒(méi)關(guān)系，不著急，認(rèn)識(shí)你比認(rèn)識(shí)余總監(jiān)更重要”喬林俏皮的回答。 “推銷(xiāo)電話(huà)我們不敢轉(zhuǎn)給余總監(jiān)，不過(guò)你可以直接打她的分機(jī)8207。但是，你不要告訴她是我告訴你的哦，否則，我就死定了……我要吃飯去了，886……”李婷道。 李婷一不做二不休，偷偷的把余小芳的手機(jī)號(hào)碼告訴喬林了。 “呵呵，謝謝，謝謝，下次帶糖給你吃，886”喬林道。 “嘻嘻，謝謝，886”李婷道。 “對(duì)了，等等，你是上Msn方面還是上QQ方便？”喬林在掛斷電話(huà)之前又殺了個(gè)回馬槍。 “嘻嘻，我們公司不允許上QQ，Msn還是可以上的，我告訴你吧”。 “好，那祝你午餐愉快，下午我們?cè)倭摹眴塘值馈? 喬林知道，如果只通過(guò)一種通訊方式和客戶(hù)溝通，往往會(huì)顯得很單調(diào)，而且，就溝通而言，每種通訊方式都有自己的優(yōu)勢(shì)。就像在過(guò)去，如果一個(gè)男生喜歡一個(gè)女生，肯定不會(huì)當(dāng)面說(shuō)的，而是通過(guò)寫(xiě)情書(shū)或者遞紙條的方式進(jìn)行；而現(xiàn)在更多的是mail，QQ，Msn或者短信等方式進(jìn)行，雖然工具更具有時(shí)代性和先進(jìn)性，但本質(zhì)是一樣的。 喬林非常興奮，雖然沒(méi)有和余小芳通上電話(huà)，但是，他卻收獲了一個(gè)非常重要的資源，甚至比余小芳都更重要的資源，那就是李婷―――他夢(mèng)寐以求的內(nèi)線(xiàn)，這對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目的成敗至關(guān)重要，孫子兵法說(shuō)“知己知彼百戰(zhàn)不殆”，這個(gè)“彼”應(yīng)該包括客戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而客戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息都可以通過(guò)李婷這邊得到。 帶著興奮的心情，喬林僅用15分鐘就解決了“溫飽”問(wèn)題，準(zhǔn)備下午繼續(xù)戰(zhàn)斗…… 一看Msn上，李婷顯示脫機(jī)，很明顯，她在用餐。于是喬林邊上網(wǎng)邊等待。 為了進(jìn)一步獲得李婷的信任，喬林特意將Msn上的簽名改為，“真誠(chéng)為立足之本！”，他是希望通過(guò)每個(gè)細(xì)節(jié)讓對(duì)方感覺(jué)到自己的真誠(chéng)，因?yàn)?，喬林相信，任何人都希望和真誠(chéng)的人打交道，甚至包括騙子。 大約過(guò)了20分鐘，突然電腦屏幕右下方顯示李婷上線(xiàn)。李婷的Msn上顯示的是“加油，沖刺！”，喬林在和客戶(hù)交往的過(guò)程中非常重視這些細(xì)小的細(xì)節(jié)，因?yàn)?，喬林相信?xì)節(jié)往往是一個(gè)人內(nèi)心最真實(shí)的反應(yīng)，不經(jīng)意間就將你的心情和狀態(tài)毫無(wú)保留的反應(yīng)給對(duì)方，要不怎么會(huì)有“一葉而知秋”的感慨呢。 “你好，小妹，吃的還好嗎？”喬林帶著笑臉發(fā)出了這個(gè)消息。 盡管喬林的臉皮很厚，但還覺(jué)得在Msn中叫小妹，自己會(huì)更自然一些，而對(duì)于聽(tīng)者，也會(huì)更舒服一些，因?yàn)?，畢竟還不是太熟悉，這就是選擇Msn的好處。 “挺好的，嘻嘻，你呢？”李婷迅速回復(fù)信息。 “我用藍(lán)天六必治？”喬林迅速回道，以吸引對(duì)方的興趣。 “藍(lán)天六必治？×％&@&～@×￥％#”李婷很驚訝。 “呵呵，藍(lán)天六必治，牙好,胃口就好,身體倍兒棒,吃嘛嘛香”喬林耍了一把幽默。 “嘻嘻，你真逗……” “呵呵，對(duì)了，向你請(qǐng)教幾個(gè)問(wèn)題，方便嗎？” “什么問(wèn)題呢？要看我是否知道，能不能回答?。俊? “余小芳經(jīng)理在公司地位怎么樣?。俊眴塘趾苤苯拥膯?wèn)道。 Msn窗口上顯示正在輸入…… “她在公司是元老了，是財(cái)務(wù)總監(jiān)，大家都怕她，畢竟她是發(fā)工資給我們的，呵呵”李婷也沒(méi)有遲疑就回復(fù)道。 “呵呵，是的，她現(xiàn)在是全面負(fù)責(zé)這個(gè)軟件項(xiàng)目吧”喬林附和并輕輕的刺探著。 “是的，這個(gè)項(xiàng)目我具體不清楚，不過(guò)，最近一直在開(kāi)會(huì)討論這個(gè)東西，高途軟件公司的有個(gè)叫牛冰的業(yè)務(wù)員每次過(guò)來(lái)都找她，有時(shí)候，李總也會(huì)到會(huì)議室參加”李婷真可謂知無(wú)不言，言無(wú)不盡。 牛冰?。?！喬林一看到這個(gè)人名，心涼了半截，這個(gè)家伙可是非常厲害的一個(gè)角色，無(wú)論是人際攻關(guān)能力還是技術(shù)專(zhuān)業(yè)度，亦或是在這個(gè)行業(yè)里面的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，都非常優(yōu)秀，業(yè)內(nèi)都很了解這個(gè)人，甚至很多業(yè)務(wù)員“談牛色變”。交過(guò)幾次手，輸多贏(yíng)少。這次真是冤家路窄，喬林心里暗暗叫苦。 “哦，你感覺(jué)余總監(jiān)和他的關(guān)系怎么樣??？”喬林頓了頓，故作鎮(zhèn)定接著打聽(tīng)消息，希望有轉(zhuǎn)機(jī)。 “不知道啊，不過(guò)看上去，還是挺熟悉的啊，每次談完后，余總監(jiān)都把牛冰送出大廳的大門(mén)。”李婷隨意的回了句。 憑直覺(jué)，他們真的很熟悉，所以，這個(gè)項(xiàng)目的難度確實(shí)很大，喬林心急如焚。 “哦，高途軟件公司的人經(jīng)常來(lái)嗎？” “平均每周過(guò)來(lái)兩次應(yīng)該有吧?！? “還有其他軟件公司的人來(lái)嗎？” “以前有個(gè)叫迅提什么的公司也過(guò)來(lái)，不過(guò)很久都沒(méi)來(lái)了！” 估計(jì)強(qiáng)大的迅提軟件已經(jīng)被排除在外了，喬林為牛冰的手段，不寒而栗。 “呵呵，你和牛冰熟嗎？” 喬林換個(gè)角度再接再勵(lì)。 “不熟悉，不過(guò)，這個(gè)人也挺好的……”李婷模糊的回答道。 事情更不妙了，直覺(jué)告訴喬林，李婷未必被自己完全征服了。不是因?yàn)槔铈貌辉敢?，而是因?yàn)榕１^非等閑之輩，自己能想到的招數(shù)，牛冰有理由想不到嗎？ 鎮(zhèn)定了一下，喬林順著李婷的意思回復(fù)消息道：“是的，他也挺優(yōu)秀的！” “呵呵，是的啊，你們這個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)員都很厲害” 隨著交流的深入，喬林越發(fā)覺(jué)得，牛冰給李婷灌迷湯了。自己如果再不下猛藥的話(huà)，這個(gè)內(nèi)線(xiàn)不會(huì)倒向自己，好在，李婷現(xiàn)在已經(jīng)對(duì)自己感覺(jué)不錯(cuò)，趕緊抓住這個(gè)優(yōu)勢(shì)，建立自己的后發(fā)優(yōu)勢(shì)趁熱打鐵。所以，喬林決定，今天晚上以老鄉(xiāng)的名義請(qǐng)她和她男朋友吃個(gè)飯！ “呵呵，還可以啦，混口飯吃吧?！眴塘帜＠鈨煽傻母胶偷馈? 喬林決定先不問(wèn)更多關(guān)于他們公司內(nèi)部的事情，以免讓李婷覺(jué)得自己太勢(shì)利。他決定聊點(diǎn)別的東西，先把老鄉(xiāng)的這層關(guān)系發(fā)揮的淋漓盡致。 “呵呵，對(duì)了，我看你Msn上的簽名是‘加油，沖刺’，沖刺什么呢？”喬林假裝好奇。 “嘻嘻，我在自考，你也知道這份前臺(tái)的工作并非長(zhǎng)久之計(jì)啊”提到事關(guān)自身的問(wèn)題，李婷的回答很快。 “呵呵，是的啊，一看就知道小妹是很有理想的人啊”喬林PMPMP（拼命拍馬屁）。 “呵呵，還好，當(dāng)今找工作競(jìng)爭(zhēng)太激烈，沒(méi)有學(xué)歷是不行的?！? “呵呵，是的啊，你在公司工作多久了？”喬林迂回前進(jìn)。 “差不多有2年了，一直做這個(gè)工作，也沒(méi)有什么長(zhǎng)進(jìn)，就是給老板泡泡咖啡，打印復(fù)印些資料，收發(fā)傳真，都是些雜活！”李婷有些自嘲。 “呵呵，老板是李總嗎？”喬林在確認(rèn)。 “也差不多，主要還是林副總，李總在這邊的時(shí)間畢竟不是太多”李婷據(jù)實(shí)以答。 喬林越發(fā)覺(jué)得這個(gè)人重要，這些雖然是雜活，但是，卻能第一時(shí)間接觸到最重要的信息，譬如：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格表，合同書(shū)等，要知道，這些信息對(duì)一個(gè)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是太重要了。正所謂宰相仆人七品官啊。 “呵呵，人總是需要鍛煉的，況且，你在自考，你在不斷進(jìn)步啊”喬林安慰李婷。 李婷發(fā)了個(gè)笑臉過(guò)來(lái)了。 大家看上去沒(méi)有更多的話(huà)聊了，Msn聊天暫時(shí)中斷。 剛好，喬林利用這個(gè)時(shí)間，快速的聯(lián)絡(luò)自己的一位大哥―――邵新華，新華是安徽師范大學(xué)研究生，現(xiàn)在在蘇州的一個(gè)中學(xué)里面教書(shū)，有房有車(chē)。由于交際圈比較狹窄，再加上自己的條件比較高，所以，遺憾的是，已經(jīng)30多的人了，還未成家。去年，在一次朋友的聚會(huì)上認(rèn)識(shí)了這位大哥，此后一直保持著比較好的聯(lián)絡(luò)。 在喬林的一再要求下，邵新華終于磨不過(guò)這個(gè)小老弟，答應(yīng)了他的飯局。 通好電話(huà)，喬林回復(fù)消息道：“對(duì)了，上午聽(tīng)你說(shuō)，你男朋友是做學(xué)校圖書(shū)生意的，我剛好有個(gè)大哥在一個(gè)中學(xué)里面教書(shū)，我看他今天晚上有沒(méi)有空，到時(shí)候，我牽頭，大家一起吃個(gè)飯，反正都離的很近嘛，我現(xiàn)在就聯(lián)絡(luò)一下，請(qǐng)稍等……”。 沒(méi)等李婷消息發(fā)過(guò)來(lái)，喬林就裝作聯(lián)絡(luò)的態(tài)勢(shì)。其實(shí)，他已經(jīng)聯(lián)絡(luò)過(guò)了邵新華了。 “這樣不太好吧”李婷半推半就。 看喬林的Msn上沒(méi)有動(dòng)靜，李婷又回復(fù)消息道：“要不等下次吧”。 其實(shí)喬林都看到李婷的消息了，他故意不回，這就是Msn聊天的好處。 一看通電話(huà)的時(shí)間應(yīng)該過(guò)的差不多了，喬林帶著興奮的口氣回復(fù)道：“OK，搞定，飯店已經(jīng)定好了……晚上7點(diǎn)不見(jiàn)不散！”。 消息發(fā)了過(guò)去，喬林料定對(duì)方一定會(huì)就范，因?yàn)?，借助Msn的獨(dú)特溝通方式，采用了“霸王硬上鉤”的做法，一般人是扛不住的，喬林這招屢試不爽。 況且，喬林這么樂(lè)于助人，李婷抗不住喬林的熱心，就愉快的接受了，于是發(fā)消息道：“呵呵，你的行動(dòng)真快，那就先謝謝大哥了”。 “哪里話(huà)，我們都是老鄉(xiāng)，大家都在外地總得要相互有個(gè)照應(yīng)吧，我只是想大家相互之間認(rèn)識(shí)一下”喬林這樣講是為了不給李婷壓力。 大約過(guò)了20分鐘，喬林在Msn上給李婷發(fā)了個(gè)消息：“小妹，我想和李總以及林副總聯(lián)絡(luò)一下，是否方面告知手機(jī)！” 大約三分鐘過(guò)去了，李婷發(fā)來(lái)個(gè)消息：“大哥，號(hào)碼我可以給你，但是你千萬(wàn)不能說(shuō)是我給你的，原則上我們公司的號(hào)碼是保密的！” “哈哈，放心吧”喬林回復(fù)道。 ……