客戶：中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司 地點(diǎn)：福建省 - 福州 時(shí)間：2012/10/3 0:00:00 培訓(xùn)方案 主講：盲人講師阿榮老師簡(jiǎn)介 阿榮，原名葉金榮，出生地浙江省杭州市。 中國(guó)著名心靈培訓(xùn)師、中國(guó)首位盲人講師、中國(guó)第一部盲人自傳作者、超腦力國(guó)際訓(xùn)練機(jī)構(gòu)特聘講師、全球500強(qiáng)華人講師、阿里巴巴網(wǎng)特約講師、中華講師網(wǎng)特約講師。 在即將考大學(xué)那年，他的眼睛突然病變，在一次手術(shù)失敗后完全失明，殘酷的命運(yùn)將他推向了黑暗的深淵。經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次與命運(yùn)的生死較量，他終于擺脫了困境。他沒(méi)有伸手向國(guó)家要求救濟(jì)，憑著堅(jiān)定的信念，克服了我們正常人無(wú)法想象的困難，從一個(gè)讓人同情的盲人，變成了一位國(guó)際級(jí)的心靈培訓(xùn)師。他的演講使無(wú)數(shù)人的心靈受到了震撼。 中國(guó)教育電視臺(tái)，北京衛(wèi)視臺(tái)，北京新聞廣播，湖南衛(wèi)視，浙江衛(wèi)視，廣州電視臺(tái)，《北京青年報(bào)》，《新京報(bào)》，《廣州日?qǐng)?bào)》，《南方都市報(bào)》，《廣州青年報(bào)》，阿里巴巴直播中心等幾十家知名媒體都對(duì)這位盲人講師進(jìn)行了追蹤報(bào)道。 2005年9月出版了中國(guó)第一部盲人自傳《在黑暗中創(chuàng)造奇跡》。2007年11月27日在杭州榮獲自強(qiáng)不息演講大賽一等獎(jiǎng)。2009年由中華講師網(wǎng)、阿里巴巴直播中心、美國(guó)全球競(jìng)爭(zhēng)力研究院聯(lián)合主辦的講師評(píng)選中榮獲“全球500強(qiáng)華人講師”的稱號(hào)。 他的演講已經(jīng)上升為一種精神力量，去鼓舞更多的人奮發(fā)向上！ 保險(xiǎn)培訓(xùn)課程： 奮斗改變命運(yùn)¬——超越自我的六個(gè)突破 服務(wù)過(guò)的部分企業(yè)： 中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司（北京、浙江、重慶、上海、江蘇、福建、貴州、山西、寧夏、安徽銀保、河南等分公司及各大支公司），平安人壽保險(xiǎn)公司（北京、浙江、重慶、深圳等分公司及各大支公司），泰康人壽保險(xiǎn)公司（北京、浙江、哈爾濱、重慶等分公司及各大支公司），新華人壽保險(xiǎn)公司（北京、山東、重慶、遼寧、等分公司及各大支公司），太平洋人壽保險(xiǎn)公司（北京、天津、江蘇、重慶分公司及各大支公司），華泰人壽保險(xiǎn)公司（浙江等地分公司及支公司），合眾人壽保險(xiǎn)公司（河北分公司）、浙江生命人壽等 一：課程效果 此課程因?yàn)槭且晃幻と酥v師所講，課程獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和營(yíng)銷理念很震撼很感動(dòng)，在感動(dòng)的同時(shí)會(huì)給營(yíng)銷員帶來(lái)全新的超越和觸動(dòng)，授課形式特別，中間穿插有感恩立志的歌曲，在各地保險(xiǎn)公司已講多年，老師的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的確真正改變了多年來(lái)講過(guò)的保險(xiǎn)行業(yè)里，眾多業(yè)務(wù)員內(nèi)心的想法和做事情的狀態(tài)，很有效的幫助營(yíng)銷員走出心理和行動(dòng)上誤區(qū)，一次的心靈觸動(dòng)會(huì)引導(dǎo)他們對(duì)創(chuàng)業(yè)及人生的啟發(fā)和感悟，只有感悟到了行動(dòng)自然就會(huì)改變，很多保險(xiǎn)公司也將此課程放到各種會(huì)議上如開(kāi)門紅，表彰，啟動(dòng)，客戶聯(lián)誼會(huì)，高峰會(huì)等，現(xiàn)場(chǎng)氣氛非常好，起到非常好的動(dòng)員作用。 二：課程簡(jiǎn)介 奮斗改變命運(yùn) ——超越自我的六個(gè)突破 此課程以盲人講師阿榮的親身經(jīng)歷為背景，用生動(dòng)感人、一個(gè)個(gè)充滿拼搏精神的案例，來(lái)闡述這六個(gè)突破自我的理念，使現(xiàn)場(chǎng)的壽險(xiǎn)代表在強(qiáng)烈的心靈震撼中得到啟迪，那就是一位盲人都能做到的事情，我們做為看得見(jiàn)光明的人更應(yīng)該做到。 1：突破心理障礙 盲人講師阿榮在眼睛剛失明的時(shí)候，無(wú)法接受自己是個(gè)盲人，后來(lái)他堅(jiān)定的突破了這個(gè)心理障礙，如今盲人講師居然成了他的光榮稱號(hào)。 為了突破自己的心理障礙，講師用一種超常規(guī)的方式來(lái)突破自己，他每天清晨在屋子里對(duì)著墻壁喊：“阿榮，你是個(gè)盲人，阿榮，你是個(gè)瞎子?！睆臐M含熱淚到滿臉笑容，從接受不了自己到完全欣賞自己，這段經(jīng)歷給壽險(xiǎn)代表們一個(gè)極其強(qiáng)烈的心靈震撼。現(xiàn)在有很多壽險(xiǎn)代表突破不了自己的心理障礙，害怕被客戶拒絕，其實(shí)這些人首先在心理上沒(méi)有接受自己從事的事業(yè)，所以才不被客戶所接受，講師通過(guò)這段經(jīng)歷讓他們明白：要讓別人接受，首先要接受自己。（眼盲失去光明，心盲失去世界?。? 2：突破行動(dòng)障礙 在這個(gè)突破的理念里，講師講述自己如何邁出創(chuàng)業(yè)的第一步，在失明的情況下，獨(dú)自一人乘火車去他鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在火車上他連日常生活都不能自理，當(dāng)時(shí)在他的面前只有兩種選擇，一：跳火車放棄生命。二：突破行動(dòng)障礙與身邊的陌生人交朋友，擺脫困境，當(dāng)然他選擇了積極、進(jìn)取?，F(xiàn)在有些人心里想的都很好，就是缺乏行動(dòng)力，這段經(jīng)歷會(huì)給壽險(xiǎn)代表們一個(gè)很深的啟發(fā)，那就是一個(gè)盲人都能突破行動(dòng)障礙，做為一個(gè)健全人更應(yīng)該去突破行動(dòng)上的障礙，去創(chuàng)造更輝煌的業(yè)績(jī)。（突破前是沉重的，突破后是輕松的） 3：突破陌生障礙 講述一位盲人在舉目無(wú)親的他鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，他用一種超常的毅力改變了黑暗陌生的他鄉(xiāng)路，通過(guò)這段經(jīng)歷來(lái)告訴人們：怎樣去突破陌生障礙，勇于開(kāi)辟陌生的市場(chǎng)。把陌生人變成客戶是壽險(xiǎn)代表們的一個(gè)最棘手的問(wèn)題，通過(guò)講述這段經(jīng)歷使他們懂得：如何去開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，如何把陌生人變成新的客戶。（突破陌生是進(jìn)步，滿足現(xiàn)狀是停步，依戀過(guò)去是退步?。? 4：突破畏懼障礙 在打電話和拜訪客戶之前，很多人的心里都會(huì)有一種莫名的畏懼，這種畏懼感是拓展業(yè)務(wù)的最大攔路虎，講師通過(guò)自己的一段親身經(jīng)歷來(lái)告訴壽險(xiǎn)代表，只要突破這個(gè)心理上的畏懼障礙，就能建立客戶網(wǎng)絡(luò)。 講師講述在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的一段電話營(yíng)銷的經(jīng)歷，因?yàn)榭床灰?jiàn)，所以必須用心去聆聽(tīng)客戶的聲音，找到客戶的需求點(diǎn)，不放棄每一個(gè)與客戶交流的機(jī)會(huì)，他的每一筆成交都是用心促成的。這段經(jīng)歷給壽險(xiǎn)代表的啟發(fā)是：一位盲人都不感到畏懼的事情，做為一個(gè)健全人更不必去顧及。（力量來(lái)自于信念，轉(zhuǎn)折來(lái)自于堅(jiān)持！） 5：突破拜訪障礙 在拜訪客戶前有許多壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員都會(huì)有一些心里上的障礙，這種在拜訪前的心里障礙有許多人很難突破，講師通過(guò)講述一個(gè)他親生經(jīng)歷的案例來(lái)告訴大家，只有突破這個(gè)拜訪前的障礙，我們才能擁有客戶，突破障礙必須要挑戰(zhàn)和改變，要用燦爛的笑容和專業(yè)的技能去贏得客戶。（心在哪里風(fēng)景就在哪里、愛(ài)在哪里感動(dòng)就在哪里、夢(mèng)在哪里希望就在哪里、志在哪里成功就在哪里） 6：突破學(xué)習(xí)障礙 講述他在眼睛剛失明和不懂盲文的情況下，經(jīng)過(guò)努力和創(chuàng)新，用一種特殊的學(xué)習(xí)方式居然學(xué)完了大學(xué)音樂(lè)系的課程，通過(guò)這個(gè)故事讓壽險(xiǎn)代表們懂得，要成功首先要從學(xué)習(xí)開(kāi)始。在這段講師將展示出一個(gè)非常特別的學(xué)習(xí)模型，講述如何在失明的情況下，通過(guò)用手去摸這種模型，克服了我們常人無(wú)法想象的困難，學(xué)完了大學(xué)音樂(lè)系本科的課程。這種超常的學(xué)習(xí)方法讓壽險(xiǎn)代表們?yōu)榇烁锌f(wàn)千，很多人紛紛表示：一個(gè)盲人都能做到的事情，我們作為看得見(jiàn)光明的人更應(yīng)該做到。（改變自己、贏得成功） 三：課程要解決的問(wèn)題 課程針對(duì)影響營(yíng)銷員業(yè)績(jī)的一系列心態(tài)和行動(dòng)上的問(wèn)題，如新員工剛開(kāi)始做業(yè)務(wù)遇到親戚朋友不理解、客戶拒絕、不愿意出門拜訪、抱怨、不能堅(jiān)持等等問(wèn)題，老員工銷售模式固定，不能突破新領(lǐng)域新思路，不能進(jìn)一步提升自己等問(wèn)題，老師用一個(gè)盲人十幾年創(chuàng)業(yè)的親身經(jīng)歷，用現(xiàn)身說(shuō)法和特殊的授課方式來(lái)告訴營(yíng)銷員該如何克服這些阻礙業(yè)務(wù)的問(wèn)題。 1：如何改變做事情的心態(tài) 老師在全國(guó)各地的保險(xiǎn)公司講心態(tài)調(diào)整和行動(dòng)力提升這個(gè)課程是很權(quán)威的，因?yàn)樗谘劬κ骱?，并沒(méi)有去吃救濟(jì)，而是選擇了從做業(yè)務(wù)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，一個(gè)盲人創(chuàng)業(yè)他所遇到的困難，我們常人是無(wú)法想象的，特別是心態(tài)方面的問(wèn)題，所以他把這幾十年在黑暗中創(chuàng)業(yè)、所遇到的各種心理和行動(dòng)上的的問(wèn)題和如何解決這些問(wèn)題的方法，編成了一套課程，通過(guò)這套課程幫助業(yè)務(wù)員，解決在做業(yè)務(wù)時(shí)所遇到的各種心理障礙和問(wèn)題。他把自己所經(jīng)歷的一個(gè)個(gè)活生生的案例，作為主要內(nèi)容，從另一個(gè)角度使業(yè)務(wù)員聽(tīng)后內(nèi)心受到很強(qiáng)的觸動(dòng)和啟發(fā)，一個(gè)盲人都能做到，自己還有什么做不到，這種心靈的觸動(dòng)，能改善人做事情的心境，無(wú)論是新入司的、還是老業(yè)務(wù)員，一個(gè)正真有好的心態(tài)的業(yè)務(wù)員，會(huì)想到很多的方法和技巧達(dá)成最終的成功的。 2：如何提升行動(dòng)力 業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)不理想，最主要的原因是行動(dòng)力不夠。老師并不是像其他殘疾人講自己如何自強(qiáng)不息的生活，這樣業(yè)務(wù)員覺(jué)得和做業(yè)務(wù)沒(méi)多大關(guān)系，老師所講的是作為一個(gè)盲人，他在眼睛帶來(lái)巨大的行動(dòng)上障礙的情況下，還要同常人一樣做業(yè)務(wù)創(chuàng)業(yè)，一樣保持很強(qiáng)的行動(dòng)力，和一個(gè)盲人的行動(dòng)力有了強(qiáng)烈的比較后，業(yè)務(wù)員會(huì)有很深的觸動(dòng)，行動(dòng)力會(huì)得到很大提升 四：特別的授課形式 此課程演講風(fēng)格和授課方式和以往老師不一樣，中間穿插少許感恩立志的歌曲和表演，特殊授課方式使?fàn)I銷員很容易記住，在以后的展業(yè)中能想起用上，老師獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和演講，會(huì)給營(yíng)銷員內(nèi)心帶來(lái)強(qiáng)烈的觸動(dòng)震撼，很容易引起他們內(nèi)心的共鳴，從而來(lái)真正改變營(yíng)銷員內(nèi)心的想法和做事情的狀態(tài)。眾多業(yè)務(wù)員聽(tīng)了課后，紛紛給老師打電話發(fā)信息，有的業(yè)務(wù)員說(shuō)自己都快要放棄做保險(xiǎn)了，但是老師的課改變了她的想法，她又重新選擇了保險(xiǎn)。后來(lái)這些人都成了保險(xiǎn)精英和骨干，此案例很多不一一列舉。