超越自我的六個(gè)突破 此課程以盲人講師阿榮的親身經(jīng)歷為背景，用生動(dòng)感人、一個(gè)個(gè)充滿拼搏精神的案例，來(lái)闡述這六個(gè)突破自我的理念，使現(xiàn)場(chǎng)的壽險(xiǎn)代表在強(qiáng)烈的心靈震撼中得到啟迪，那就是一位盲人都能做到的事情，我們做為看得見(jiàn)光明的人更應(yīng)該做到。 一：突破心理障礙 盲人講師阿榮在眼睛剛失明的時(shí)候，無(wú)法接受自己是個(gè)盲人，后來(lái)他堅(jiān)定的突破了這個(gè)心理障礙，如今盲人講師居然成了他的光榮稱號(hào)。 為了突破自己的心理障礙，講師用一種超常規(guī)的方式來(lái)突破自己，他每天清晨在屋子里對(duì)著墻壁喊：“阿榮，你是個(gè)盲人，阿榮，你是個(gè)瞎子?！睆臐M含熱淚到滿臉笑容，從接受不了自己到完全欣賞自己，這段經(jīng)歷給壽險(xiǎn)代表們一個(gè)極其強(qiáng)烈的心靈震撼?，F(xiàn)在有很多壽險(xiǎn)代表突破不了自己的心理障礙，害怕被客戶拒絕，其實(shí)這些人首先在心理上沒(méi)有接受自己從事的事業(yè)，所以才不被客戶所接受，講師通過(guò)這段經(jīng)歷讓他們明白：要讓別人接受，首先要接受自己。（眼盲失去光明，心盲失去世界?。? 二：突破行動(dòng)障礙 在這個(gè)突破的理念里，講師講述自己如何邁出創(chuàng)業(yè)的第一步，在失明的情況下，獨(dú)自一人乘火車去他鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在火車上他連日常生活都不能自理，當(dāng)時(shí)在他的面前只有兩種選擇，一：跳火車放棄生命。二：突破行動(dòng)障礙與身邊的陌生人交朋友，擺脫困境，當(dāng)然他選擇了積極、進(jìn)取。現(xiàn)在有些人心里想的都很好，就是缺乏行動(dòng)力，這段經(jīng)歷會(huì)給壽險(xiǎn)代表們一個(gè)很深的啟發(fā)，那就是一個(gè)盲人都能突破行動(dòng)障礙，做為一個(gè)健全人更應(yīng)該去突破行動(dòng)上的障礙，去創(chuàng)造更輝煌的業(yè)績(jī)。（寧可在風(fēng)雨中進(jìn)步，不要在平靜里退步?。? 三：突破陌生障礙 講述一位盲人在舉目無(wú)親的他鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，他用一種超常的毅力改變了黑暗陌生的他鄉(xiāng)路，通過(guò)這段經(jīng)歷來(lái)告訴人們：怎樣去突破陌生障礙，勇于開辟陌生的市場(chǎng)。把陌生人變成客戶是壽險(xiǎn)代表們的一個(gè)最棘手的問(wèn)題，通過(guò)講述這段經(jīng)歷使他們懂得：如何去開發(fā)新的市場(chǎng)，如何把陌生人變成新的客戶。（突破陌生是進(jìn)步，滿足現(xiàn)狀是停步，依戀過(guò)去是退步?。? 四：突破畏懼障礙 在打電話和拜訪客戶之前，很多人的心里都會(huì)有一種莫名的畏懼，這種畏懼感是拓展業(yè)務(wù)的最大攔路虎，講師通過(guò)自己的一段親身經(jīng)歷來(lái)告訴壽險(xiǎn)代表，只要突破這個(gè)心理上的畏懼障礙，就能建立客戶網(wǎng)絡(luò)。 講師講述在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的一段電話營(yíng)銷的經(jīng)歷，因?yàn)榭床灰?jiàn)，所以必須用心去聆聽客戶的聲音，找到客戶的需求點(diǎn)，不放棄每一個(gè)與客戶交流的機(jī)會(huì)，他的每一筆成交都是用心促成的。這段經(jīng)歷給壽險(xiǎn)代表的啟發(fā)是：一位盲人都不感到畏懼的事情，做為一個(gè)健全人更不必去顧及。（力量來(lái)自于信念，轉(zhuǎn)折來(lái)自于堅(jiān)持?。? 五：突破拜訪障礙 在拜訪客戶前有許多壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員都會(huì)有一些心里上的障礙，這種在拜訪前的心里障礙有許多人很難突破，講師通過(guò)講述一個(gè)他親生經(jīng)歷的案例來(lái)告訴大家，只有突破這個(gè)拜訪前的障礙，我們才能擁有客戶。（心在哪里風(fēng)景就在哪里、愛(ài)在哪里感動(dòng)就在哪里、夢(mèng)在哪里希望就在哪里、志在哪里成功就在哪里） 六：突破學(xué)習(xí)障礙 講述他在眼睛剛失明和不懂盲文的情況下，經(jīng)過(guò)努力和創(chuàng)新，用一種特殊的學(xué)習(xí)方式居然學(xué)完了大學(xué)音樂(lè)系的課程，通過(guò)這個(gè)故事讓壽險(xiǎn)代表們懂得，要成功首先要從學(xué)習(xí)開始。在這段講師將展示出一個(gè)非常特別的學(xué)習(xí)模型，講述如何在失明的情況下，通過(guò)用手去摸這種模型，克服了我們常人無(wú)法想象的困難，學(xué)完了大學(xué)音樂(lè)系本科的課程。這種超常的學(xué)習(xí)方法讓壽險(xiǎn)代表們?yōu)榇烁锌f(wàn)千，很多人紛紛表示：一個(gè)盲人都能做到的事情，我們作為看得見(jiàn)光明的人更應(yīng)該做到。（不贏自己，將輸環(huán)境?。?