《如何做一名會賺錢的經(jīng)銷商？》培訓大綱 主講：崔自三 模塊一、產(chǎn)品篇：經(jīng)銷商如何才能找到賺錢的產(chǎn)品？ 1、能賺錢產(chǎn)品的特征 √代表一種行業(yè)方向或者未來趨勢 √符合客戶現(xiàn)實或者長遠需求 √生產(chǎn)企業(yè)有戰(zhàn)略眼光 √產(chǎn)品質(zhì)量好、賣點突出 2、把握機會，策劃產(chǎn)品 √好產(chǎn)品代表好利潤 √好產(chǎn)品需要好策劃 √不要光賣便宜的產(chǎn)品 模塊二、價格篇：經(jīng)銷商如何才能合理操控價格？ 1、學會賣價值而不是賣價格 √不要無謂去打價格戰(zhàn) √客戶只買“值”的產(chǎn)品 2、巧妙的制定產(chǎn)品價格 √滲透定價、撇脂定價 √尾數(shù)定價、整數(shù)定價 √學會高價位、高促銷 模塊三、渠道篇：經(jīng)銷商如何才能掌控下游客戶？ 1、經(jīng)銷商如何才能全方位開發(fā)下游渠道？ √動態(tài)地開發(fā)客戶 √全覆蓋開發(fā)客戶 √ARS區(qū)域滾動銷售 2、經(jīng)銷商如何才能有效控制下游渠道？ √建立“伙伴+朋友”的戰(zhàn)略關(guān)系 √顧問式銷售 √做好客情關(guān)系 模塊四、促銷篇：經(jīng)銷商要學會向市場要促銷資源 1、經(jīng)銷商對于促銷的錯誤認識 √當成利潤 √等靠要 √缺乏計劃效果差 2、經(jīng)銷商要善于策劃促銷活動？ √促銷的5W2H設(shè)計法則 √學會向市場要促銷費用的方法 √促銷的目標性要強 模塊五、戰(zhàn)略計劃篇：經(jīng)銷商如何做企業(yè)戰(zhàn)略與營銷計劃？ 1、經(jīng)銷商要不要做戰(zhàn)略？ 2、經(jīng)銷商如何做戰(zhàn)略？ 3、經(jīng)銷商戰(zhàn)略實現(xiàn)的保障——制定有效的營銷計劃 4、經(jīng)銷商如何制定有效的營銷計劃？ 5、經(jīng)銷商營銷計劃的內(nèi)容及制作方法 模塊六、團隊篇：經(jīng)銷商如何組建自己的團隊？ 1、適合經(jīng)銷商的團隊成員構(gòu)成 2、經(jīng)銷商有效人才招聘渠道 3、人才使用原則 4、創(chuàng)新留人方式 模塊七、管理篇：經(jīng)銷商如何實施公司化管理？ 1、組織架構(gòu)設(shè)置 1）根據(jù)市場定架構(gòu) 2、部門職責描述 1）根據(jù)業(yè)務(wù)定部門 3、崗位職責描述 1）能夠能力定職責） 4、規(guī)范管理制度 1）建立關(guān)鍵流程 2）日常管理制度 3）制度量化細化 某經(jīng)銷商公司化管理規(guī)章制度匯編案例 5、嚴格考核制度 1）“王子犯法，與庶民同罪” ——不要有例外 2）讓工作制度化，制度工作化 3）管理制度要與薪酬考核掛鉤 6、經(jīng)銷商公司化管理關(guān)鍵點 1）規(guī)范化管理，要規(guī)范到位 2）規(guī)范化管理，老板當帶頭 3）輕承諾，重兌現(xiàn)