崔自三,崔自三講師,崔自三聯(lián)系方式,崔自三培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
中國(guó)最受歡迎講師
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
崔自三:區(qū)域?yàn)橥酢咝У膮^(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理技能提升訓(xùn)練營(yíng)
2016-01-20 42100
對(duì)象
區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理
目的
管理技能提升
內(nèi)容
《區(qū)域?yàn)橥酢咝У膮^(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理技能提升訓(xùn)練營(yíng)》 主講:崔自三 破冰游戲:分組:隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌 培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) 第一部分:區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)確定與開(kāi)發(fā)思路 一、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的確定 1、銷(xiāo)售目標(biāo) 2、利潤(rùn)目標(biāo) 3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 4、鋪貨率 二、區(qū)域市場(chǎng)的劃分 1、市場(chǎng)的分類(lèi) 2、選擇適合的市場(chǎng) 3、鎖定目標(biāo)市場(chǎng) 三、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)操作總體思路 1、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)原則 2、要爭(zhēng)取快速切入,短期內(nèi)確立領(lǐng)導(dǎo)者地位 3、借助渠道資源優(yōu)勢(shì),順勢(shì)而為 4、提供比對(duì)手更高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品 5、認(rèn)真調(diào)查和研究區(qū)域市場(chǎng) 6、確定首批開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)市場(chǎng)(列表) 7、區(qū)域市場(chǎng)渠道模式及渠道客戶(hù)的選擇和管控 案例討論:某食品企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為何折戟沉沙? 第二部分:區(qū)域市場(chǎng)的有效開(kāi)發(fā)及其管控 一、新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)主要工作內(nèi)容 1、新市場(chǎng)的市場(chǎng)狀況調(diào)查 2、重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與隊(duì)伍建設(shè) 3、二、三級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的尋找、評(píng)估與確認(rèn) 4、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商啟動(dòng)市場(chǎng)(協(xié)銷(xiāo)、深度分銷(xiāo)、促銷(xiāo)等) 二、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的流程(圖) 1、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的四大流程 2、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃的編寫(xiě) 三、新市場(chǎng)市場(chǎng)狀況調(diào)查 1、市場(chǎng)調(diào)查 2、市場(chǎng)分析 3、市場(chǎng)容量預(yù)測(cè) 鏈接:如何預(yù)測(cè)區(qū)域市場(chǎng)容量? 四、區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商(代理商)的開(kāi)發(fā) 1、區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與設(shè)立的流程 √區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)六大流程 2、潛在經(jīng)銷(xiāo)商資料來(lái)源 √根據(jù)招商廣告所得 √通過(guò)市場(chǎng)摸排,終端逆向追蹤所得 √通過(guò)當(dāng)?shù)孛襟w廣告、黃頁(yè)、工商等途徑獲得 3、準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商的有效評(píng)估 √能力考察標(biāo)準(zhǔn)(附表) √實(shí)力考察標(biāo)準(zhǔn)(附表) 4、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇標(biāo)準(zhǔn) 5、經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn) 鏈接:區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的五個(gè)注意事項(xiàng) 五、區(qū)域分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)(終端)的開(kāi)發(fā) 1、經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)三大流程 2、終端的分類(lèi) 3、當(dāng)?shù)亓闶矍滥芰γ枋? 4、終端的鎖定與開(kāi)發(fā)計(jì)劃 附表:《終端開(kāi)發(fā)計(jì)劃表》 《重點(diǎn)終端考評(píng)表》 六、區(qū)域中間商的維護(hù)與深度幫控 1、中間商維護(hù)的準(zhǔn)則與要求 √客情關(guān)系維護(hù)的基本準(zhǔn)則 √與中間商維護(hù)關(guān)系的基本要求 √市場(chǎng)人員與中間商合作“八大注意事項(xiàng)” 2、對(duì)中間商深度幫控的基本內(nèi)容與指標(biāo) √提高中間商終端覆蓋率與動(dòng)銷(xiāo)率 √充分幫助中間商實(shí)施好本地化策略 √進(jìn)一步提升企業(yè)及產(chǎn)品的品牌形象 √提高業(yè)務(wù)人員、營(yíng)業(yè)員的“臨門(mén)一腳”能力 √提高企業(yè)的市場(chǎng)反應(yīng)速度 √控制中間商的“出軌”行為 3、對(duì)區(qū)域中間商服務(wù)的規(guī)范要求 √實(shí)行檔案化管理 √實(shí)行有計(jì)劃化的管理 √管理與協(xié)銷(xiāo)同步 √量化管理 七、市場(chǎng)尋訪人員的工作內(nèi)容與管理 1、市場(chǎng)巡訪人員日常工作內(nèi)容與要求 2、市場(chǎng)巡訪工作內(nèi)容與要求 √賣(mài)場(chǎng)、商超、連鎖超市、便利店類(lèi)終端管理內(nèi)容與要求 √經(jīng)銷(xiāo)商所屬終端的管理內(nèi)容與要求 3、業(yè)務(wù)人員日常巡訪工作規(guī)范 4、日常巡訪注意事項(xiàng) 附表: 《市場(chǎng)巡訪人員工作日?qǐng)?bào)表》 《終端工作檢核表》 《經(jīng)銷(xiāo)商溝通情況記錄表》 《業(yè)務(wù)員工作周報(bào)表》
全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+6107朵
頭像
+6098朵
頭像
+6087朵
頭像
+6087朵
頭像
+6065朵
頭像
+6059朵
頭像
+6054朵
頭像
+6049朵
頭像
+6019朵

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師