《終端陳列與生動(dòng)化技巧提升操作實(shí)務(wù)》 【主講：崔自三】 導(dǎo)言： 分組、隊(duì)長(zhǎng)、口號(hào)、隊(duì)歌〈營(yíng)銷(xiāo)人員三大紀(jì)律八項(xiàng)注意〉 小測(cè)試：在什么情況下以下公式成立：1+1=1；2+1=1；3+4=1…… 故事分享：獅子和羚羊的故事 第一部分：生動(dòng)化陳列在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)扮演的重要角色 一、為什么要推動(dòng)企業(yè)的終端生動(dòng)化陳列？ 1、生動(dòng)化陳列與顧客的購(gòu)買(mǎi)行為 ⑴陳列對(duì)顧客消費(fèi)心理的影響 ⑵顧客在終端的購(gòu)買(mǎi)流程 2、顧客的非理性與沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi) 3、品牌形象塑造、強(qiáng)化與提升 二、生動(dòng)化陳列在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中扮演的角色： 1、生動(dòng)化陳列是什么？2、生動(dòng)化陳列能夠帶來(lái)的好處 三、生動(dòng)化陳列的五大構(gòu)成要素 1、產(chǎn)品 2、陳列空間 3、陳列面 4、陳列高度 5、陳列位置 案例分享：某快速消費(fèi)品通過(guò)終端生動(dòng)化異軍突起之謎 第二部分：產(chǎn)品陳列與生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)及技巧 一、產(chǎn)品生動(dòng)化陳列的八大要素 1、確保產(chǎn)品數(shù)量充足，分銷(xiāo)規(guī)格齊全 2、獲取良好的陳列位置 3、爭(zhēng)取最大陳列面 4、確保標(biāo)價(jià)清晰易辨 5、定期清理貨架 6、通過(guò)POP材料作商品化陳列布置 7、陳列的黃金原則 VISA 8、保證與客戶(hù)的良好合作 二、常見(jiàn)的商品化展示方法 1、島型堆頭 2、柱位貼 3、燈箱 4、吊牌 5、收銀區(qū) 6、貨架拱門(mén) 7、貨架板 8、陳列架 9、海報(bào) 三、四種陳列方式之比較 1、一般貨架 2、端架 3、特殊陳列區(qū) 4、貨架廣告 四、生動(dòng)化的六個(gè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 1、利潤(rùn)性 2、陳列點(diǎn) 3、吸引力 4、方便性 5、價(jià)格 6、穩(wěn)定性 案例：看跨國(guó)企業(yè)如何做精終端陳列？ 五、產(chǎn)品生動(dòng)化的十六條標(biāo)準(zhǔn) 1、整潔美觀 2、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn) 3、全品項(xiàng) 4、陳列最大化 5、飽滿(mǎn)陳列 6、集中展示 7、重點(diǎn)突出 8、垂直集中 9、下重上輕 10、安全穩(wěn)固 11、伸手可取 12、價(jià)格醒目 13、陳列動(dòng)感 14、先進(jìn)先出 15、最低儲(chǔ)量 16、顯而易見(jiàn) 六、有效陳列的黃金定律 1、計(jì)劃和準(zhǔn)備 2、客情關(guān)系 3、客戶(hù)的機(jī)會(huì)點(diǎn) 4、熟悉相應(yīng)的陳列輔助器材　 5、充分利用想象力做好陳列 6、陳列小秘訣 七、商品陳列的主要類(lèi)型和方法 1、雜貨店、百貨店、超市、自選商店的陳列要點(diǎn) 2、批市、路邊店陳列要點(diǎn) 案例分析：可口可樂(lè)的終端陳列 頭腦風(fēng)暴：產(chǎn)品陳列創(chuàng)新展示 第三部分：產(chǎn)品生動(dòng)化維護(hù)與檢核 一、產(chǎn)品生動(dòng)化維護(hù)四大要點(diǎn) 二、產(chǎn)品生動(dòng)化檢核和評(píng)估的十一條標(biāo)準(zhǔn) 三、終端陳列與廣告檢核標(biāo)準(zhǔn)表 案例欣賞：青島啤酒終端生動(dòng)化規(guī)范 案例分析：南山奶粉陳列標(biāo)準(zhǔn) 案例分析：某乳品企業(yè)產(chǎn)品陳列手冊(cè) 案例分析：聯(lián)合利華終端陳列示例