不管是優(yōu)衣庫、zara、HM還是宜家家居、7一11、星巴克都是釆用一種商業(yè)模式，既SPA的垂直零售整合模式，但表現(xiàn)出來的形式即有全直營，又有全加盟，還有直營和加盟混合的，但他們?nèi)繃@控制和執(zhí)行為核心的SPA模式。

傳統(tǒng)代理加盟模式實際上是品牌貨品批發(fā)模式，并不是真正的零售企業(yè)，大部分表面看擁有幾百幾千家連鎖加盟店，實際上品牌商手里連個店鋪加盟合同多沒有而在代理商手里，且大部分品牌商和代理商、代理商和店鋪的合同都是短期的，導致城頭變幻大王旗！

傳統(tǒng)代理加盟模式的三級分利機制無法支撐各自全方位的零售團隊建設，品牌商提高倍率單價，代理商再加價20％左右，加盟商暢銷的無法降價最大化，滯銷的不敢降價馬上處理等，若三年一循環(huán)渠道就無法暢通。

（圖）西點零售張和燕老師現(xiàn)場指導

傳統(tǒng)代理加盟模式渠道過于冗長，從資金流、貨物流、執(zhí)行過程，再加上三者各自重復建設團隊、物流、培訓、督導等等，使得在未來的競爭中顯得效率低下，既使倍率提到5倍以上，三者的毛利率過低且平效低下。

當品牌商、代理商對加盟商的零售經(jīng)營結(jié)果不承擔直接責任時，你又如何指揮加盟商的戰(zhàn)斗呢！只好借用文工團（培訓大師）鼓舞士氣，而不建立整個零售的技術(shù)系統(tǒng)，其結(jié)果必然是暫時的提升而不可持續(xù)！

傳統(tǒng)代理加盟模式實質(zhì)沒有進入真正的零售業(yè)，要控制必須實行垂直化分權(quán)管理，從控制標準化、現(xiàn)金流、銷售過程來進行市場拓展督導、貨品零售、現(xiàn)金的分權(quán)垂直化管理。

傳統(tǒng)代理加盟模式是全權(quán)代理的品牌批發(fā)模式，是在賣方市場時代的快速發(fā)展的產(chǎn)物，進入買方市場時代，要調(diào)整代理加盟模式的全權(quán)代理為有限代理，把市場拓展督導、店鋪零售管理、財務三者分權(quán)且垂直化管理。

（圖）西點零售張春容老師現(xiàn)場指導