客戶：中國北車集團(tuán)唐山軌道客車有限責(zé)任公司 地點(diǎn)：河北省 - 唐山 時(shí)間：2013/5/18 0:00:00 步步為贏：區(qū)域營銷沙盤模擬演練 演練背景： 軍隊(duì)不打無準(zhǔn)備之仗，因?yàn)檫@樣做會(huì)導(dǎo)致失敗，會(huì)為此付出沉重的代價(jià)。市場營銷也同樣如此，沒有整體發(fā)展戰(zhàn)略為指導(dǎo)的營銷行動(dòng)是注定要失敗的。 作為營銷經(jīng)理，你，如何用較少的投資打開目標(biāo)市場？如何組建你的銷售團(tuán)隊(duì)、提高拜訪績效？如何培養(yǎng)忠誠客戶、降低應(yīng)收款風(fēng)險(xiǎn)？當(dāng)市場潛力即將挖掘殆盡，而離銷售目標(biāo)還有差距， 怎么辦？為什么看似完美的營銷策劃,卻總是達(dá)不到預(yù)期的效果?不打廣告不行,打廣告還是不行,現(xiàn)在的市場怎么了?怎樣捕捉市場信息、新的市場機(jī)會(huì)在那里？如何建設(shè)銷售渠道、解決渠道沖突？價(jià)格降了又降,幾乎無利可圖,可是為什么消費(fèi)需求還是上不來?還有沒有更通暢的銷售通路? 面對茫茫人海, 誰是我們要找的顧客?如何向顧客傳遞一個(gè)明晰一致的營銷信息？競爭對手已在摩拳擦掌,我要如何應(yīng)戰(zhàn)才能立于不敗之地?…… 在這場營銷實(shí)戰(zhàn)模擬中，作為營銷精英，你，就是這場大戰(zhàn)的主角…… 演練內(nèi)容： 演練模塊 主要內(nèi)容 制定營銷戰(zhàn)略 ? 市場環(huán)境的PEST分析和競爭預(yù)測 ? 競爭的五力分析與市場細(xì)分 ? 創(chuàng)新與產(chǎn)品推進(jìn)策略 ? 從SWOT分析到營銷戰(zhàn)略制定 建立營銷組織 ? 營銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、策略力 ? 模擬角色行為測試 ? 營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和激勵(lì)方略 ? 營銷績效的評(píng)估與控制 管理營銷渠道 ? 物流與渠道改進(jìn) ? 渠道開發(fā)與渠道評(píng)估 ? 決勝終端 ? 渠道管理及解決沖突實(shí)戰(zhàn)策略 營銷操作部署 ? 營銷預(yù)算與經(jīng)營目標(biāo)值的確立 ? 市場拓展的突破口選擇 ? 贏利能力的財(cái)務(wù)分析 ? 市場信息搜集與競爭對手評(píng)估 競爭策略選擇 ? 捕捉市場縫隙與市場差異化定位 ? 產(chǎn)品組合策略與定價(jià)策略 ? 營銷組合策略和廣告績效衡量 ? 營銷的階段性策略設(shè)計(jì) 演練目標(biāo)： 企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)沙盤演練課程是通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗(yàn)。通過實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場，學(xué)會(huì)競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實(shí)施。幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用，體驗(yàn)內(nèi)部營銷和外部營銷之間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價(jià)值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。將公司現(xiàn)有的各種資源及想要達(dá)到的目標(biāo)與市場需求有機(jī)地結(jié)合起來，把消費(fèi)者需求和市場機(jī)會(huì)變成有利可圖的公司機(jī)會(huì)。隨著市場競爭的加劇，哪家公司能最好地選擇目標(biāo)市場，并為目標(biāo)市場制定相應(yīng)的市場營銷組合戰(zhàn)略，哪家公司就是競爭中的贏家。 模擬演練強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)性，解決“如何做”的問題，演練要點(diǎn)內(nèi)容涉及： ? 宏觀了解市場營銷的基本概念和過程。 ? 提高營銷經(jīng)理的決策能力、執(zhí)行能力，強(qiáng)化競爭意識(shí)、成本意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí) ? 學(xué)會(huì)收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費(fèi)行為和競爭對手的策略 ? 分辨競爭對手，做相對競爭對手的關(guān)鍵競爭因素分析 ? 對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計(jì)劃、定價(jià)策略等形成直觀認(rèn)識(shí) ? 統(tǒng)一企業(yè)面向市場的信息傳播，將企業(yè)效率的來源從點(diǎn)效率調(diào)整到線效率、面效率 ? 降低營運(yùn)費(fèi)用，強(qiáng)化物流管理，強(qiáng)化資金流管理，強(qiáng)化信息流管理，增強(qiáng)綜合競爭能力 ? 學(xué)習(xí)運(yùn)用營銷組合策略，締造競爭優(yōu)勢，提高市場占有率。 ? 適應(yīng)市場的諸多不確定性，練習(xí)掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標(biāo)的能力。 ? 演練營銷戰(zhàn)，提高對防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解和運(yùn)用能力。 適合對象： 公司決策層、事業(yè)部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、高級(jí)營銷經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理以及需要增進(jìn)了解營銷活動(dòng)的各非營銷部門主要經(jīng)理。 該課程已成功運(yùn)用于零售、地產(chǎn)、制藥、電器、汽車、通信、ＩＴ、快速消費(fèi)品等多種行業(yè)。 課程時(shí)長：2天，6-7課時(shí)/天。