阿基米德在《平面圖形的平衡》中論述杠桿原理時(shí)說:“給我一個支點(diǎn),我就能撬動地球!” 支點(diǎn)就是成敗的關(guān)節(jié)點(diǎn)，一場成功的沙盤課程至少需要三個支點(diǎn)：沙盤流程；考核指標(biāo)；沙盤老師。
沙盤流程：首先沙盤就像軍隊(duì)打仗前用的推演模型一樣，雖然是一個靜態(tài)的模型，但沙盤的版面和布局設(shè)計(jì)要合理，要直觀，教具豐富，有視覺沖擊力，讓學(xué)員盡快融入實(shí)戰(zhàn)環(huán)境中；更重要的在流程設(shè)計(jì)上要貼近實(shí)際，各環(huán)節(jié)銜接緊湊、邏輯嚴(yán)密、系統(tǒng)完整。 考核指標(biāo)：考核指標(biāo)的設(shè)計(jì)對經(jīng)營管理者的行為具有引導(dǎo)作用，有什么樣的業(yè)績考核就有什么樣的經(jīng)營行為。合理的業(yè)績考核指標(biāo)是沙盤課程的內(nèi)在靈魂。目前大多數(shù)沙盤課程主要選取“凈利潤”、或“股東權(quán)益回報(bào)率”這樣單一的財(cái)務(wù)指標(biāo)衡量各模擬公司的得失成??；金談路培訓(xùn)公司6x6沙盤課程是采用國際上流行的戰(zhàn)略業(yè)績指標(biāo)評價(jià)體系-“平衡記分卡”，綜合了財(cái)務(wù)指標(biāo)和非財(cái)務(wù)指標(biāo)，從財(cái)務(wù)表現(xiàn)，市場表現(xiàn)，行銷有效性，公司對未來的投資，人力資源管理，資產(chǎn)管理及創(chuàng)造的價(jià)值各方面來綜合評定各模擬公司的經(jīng)營績效并與競爭對手做比較。 沙盤老師：沙盤課程模擬經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)，涉及經(jīng)營管理的方方面面，模擬場景充滿變數(shù)，不確定性、綜合性、系統(tǒng)性極強(qiáng)，因此對沙盤課程指導(dǎo)老師綜合素質(zhì)要求很高。應(yīng)有完善豐富的知識結(jié)構(gòu)并且富有實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)；要有敏銳的洞察力，靈敏的思考能力、縝密的邏輯能力、快速應(yīng)變能力、準(zhǔn)確表達(dá)能力、精湛歸納分析能力以及高超控場能力。沒有經(jīng)驗(yàn)的講師授課效果往往容易流于“做游戲”，只是按照流程簡單重復(fù)擺放沙盤，看似熱鬧但含金量不高，不能從根本上發(fā)揮“沙盤課”的優(yōu)勢；富有經(jīng)驗(yàn)的沙盤講師像是學(xué)員的鏡子，關(guān)注各家公司經(jīng)營過程并給予及時(shí)的回應(yīng)，不但能結(jié)合各公司經(jīng)營實(shí)際，深入分析經(jīng)營中的成敗得失，而且?guī)ьI(lǐng)學(xué)員共同分析進(jìn)攻和防守的策略，使之樹立戰(zhàn)略縱深思維、獲得持續(xù)改進(jìn)的管理思想，從而更好地規(guī)范行為、達(dá)成目標(biāo)。這些對保證課程的針對性和實(shí)戰(zhàn)效果是非常重要的。
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