彭于壽老師2017年高端營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬體驗(yàn)課

引言：

    營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。如何制定一套適合于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，如何在區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理中迅速擠占市場(chǎng)份額，是每個(gè)企業(yè)不可回避的問(wèn)題。

在“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”引領(lǐng)時(shí)代，我們每個(gè)人處于一個(gè)信息爆炸時(shí)代，每天面對(duì)各種鋪天蓋地的培訓(xùn)課程和老師信息時(shí)，我們開(kāi)始變得茫然，無(wú)所適從，手足無(wú)處。這一切的根源在于：90%的人是信息的販賣(mài)者，而不是真知灼見(jiàn)的奉獻(xiàn)著，如何在紛繁海量的信息中去偽存真、去繁取精，獲得真正有利于我們開(kāi)展培訓(xùn)業(yè)務(wù)的經(jīng)典課程和優(yōu)秀師資，有價(jià)值的信息變得格外珍貴和迫切。我們將帶領(lǐng)您體驗(yàn)彭于壽老師2017年最前沿、最實(shí)戰(zhàn)、最具價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)體驗(yàn)課程活動(dòng)。帶您更深入的了解課程的精髓，幫您迅速的找到客戶(hù)需求的找到客戶(hù)的癢點(diǎn)、疼點(diǎn)，打到客戶(hù)的快點(diǎn)。

沙盤(pán)課程簡(jiǎn)述：

沙盤(pán)模擬演練是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。它是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬管理團(tuán)隊(duì)，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的管理活動(dòng)，完成演練與學(xué)習(xí)、共同提高管理能力的高端培訓(xùn)模式。

沙盤(pán)模擬演練課程先期由歐美知名商學(xué)院推出，是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設(shè)必修課程。目前在中國(guó)大陸也已推廣普及并受到普遍歡迎。

彭于壽教授及其團(tuán)隊(duì)近年來(lái)在與國(guó)內(nèi)外高校、大型企業(yè)的沙盤(pán)培訓(xùn)合作和研討中，逐步在沙盤(pán)課程中植入了先進(jìn)的行動(dòng)學(xué)習(xí)法理念和方法，將沙盤(pán)模擬推向了一個(gè)更高的層次。其核心是：

1、讓沙盤(pán)演練成為學(xué)員的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)交流的平臺(tái)及知識(shí)創(chuàng)造的過(guò)程；

2、通過(guò)探索與反思，突出績(jī)效的改善和領(lǐng)導(dǎo)力的提升；

3、通過(guò)引導(dǎo)，促進(jìn)學(xué)員認(rèn)知模式的改造；

4、在知識(shí)整合和能力提升的同時(shí)，掌握解決企業(yè)實(shí)踐中重要問(wèn)題的方法和工具。

營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)課程簡(jiǎn)介：

營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬演練課程專(zhuān)注于構(gòu)建一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)和協(xié)作的模擬的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，并推出不斷變化的宏觀政策、市場(chǎng)資訊和市場(chǎng)行情等各種信息，使受訓(xùn)學(xué)員通過(guò)演練，尋求實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)最大份額和實(shí)際銷(xiāo)量的最佳平衡點(diǎn)，培養(yǎng)和提高正確分析和解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理問(wèn)題的能力。

營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬演練課程不同于其它傳統(tǒng)的企業(yè)綜合運(yùn)營(yíng)沙盤(pán)對(duì)企業(yè)產(chǎn)、供、銷(xiāo)各環(huán)節(jié)和人、財(cái)、物等各種資源的面面俱到，以及情景設(shè)置的相對(duì)簡(jiǎn)單，而是逼真而具體地演練不同區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)分析與前期開(kāi)拓，演練基于正確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略下不同市場(chǎng)不同時(shí)期的各種競(jìng)爭(zhēng)策略的制定、調(diào)整和完善以及銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

本課程的情景設(shè)置中，既有零售市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪，又有大客戶(hù)市場(chǎng)訂單的競(jìng)爭(zhēng)，以及基于二者不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特征下的差異化營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和演練。

本課程在內(nèi)容設(shè)置方面，既有基于環(huán)境與市場(chǎng)分析的STP（細(xì)分市場(chǎng)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略構(gòu)建，又有基于營(yíng)銷(xiāo)原理為不同的客戶(hù)群提供不同的產(chǎn)品、在不同區(qū)域市場(chǎng)中建設(shè)不同類(lèi)型的渠道、制定不同的促銷(xiāo)策略和定價(jià)策略的演練內(nèi)容，還有基于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的品牌建設(shè)與管理，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的演練內(nèi)容。

本課程內(nèi)容涵蓋了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)過(guò)程，內(nèi)容全面但不同時(shí)期各有側(cè)重；市場(chǎng)環(huán)境雖然復(fù)雜多變，但通過(guò)深入分析和梳理，可引導(dǎo)學(xué)員探索新經(jīng)濟(jì)常態(tài)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律。

課程定位：

拓寬營(yíng)銷(xiāo)管理視野；

強(qiáng)化內(nèi)外環(huán)境分析；

學(xué)習(xí)制定STP戰(zhàn)略；

演練市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。

課程收益：

1、樹(shù)立全景式市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大局觀，全面提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理能力，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程實(shí)施及控制的關(guān)鍵技能。

2、從市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、SWOT分析、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析等方向，深入對(duì)市場(chǎng)的各個(gè)層面進(jìn)行有目的、有選擇性的調(diào)查，鍛煉學(xué)員分析市場(chǎng)，挖掘數(shù)據(jù)的能力。

3、通過(guò)演練，尋求在營(yíng)銷(xiāo)設(shè)施、宣傳策略等方面的最小投入讓市場(chǎng)份額最大，尋求營(yíng)銷(xiāo)組合的最優(yōu)化。

4、通過(guò)在不同區(qū)域市場(chǎng)的零售市場(chǎng)（消費(fèi)者市場(chǎng)）和大客戶(hù)市場(chǎng)（組織市場(chǎng)）實(shí)施不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，深入地揭示了大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不同特點(diǎn)及不同的營(yíng)銷(xiāo)組合。

5、 通過(guò)演練，適應(yīng)市場(chǎng)的諸多不確定性，訓(xùn)練掌握在多變環(huán)境下完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的能力。

6、 學(xué)習(xí)區(qū)域市場(chǎng)分析和管理方法，學(xué)習(xí)開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)、拉動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)需求的計(jì)劃和實(shí)施步驟，掌握多種區(qū)域市場(chǎng)日常運(yùn)作管理技能。

7、 通過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng)，演練多種營(yíng)銷(xiāo)策略（市場(chǎng)攻守戰(zhàn)術(shù)），提高對(duì)正面進(jìn)攻、正面防御、迂回進(jìn)攻、佯攻、以及游擊戰(zhàn)術(shù)的理解與靈活運(yùn)用能力。

沙盤(pán)模擬課程的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)：

在演練中學(xué)習(xí)

在競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)

在溝通中學(xué)習(xí)

在快樂(lè)中學(xué)習(xí)

在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)

在改進(jìn)中學(xué)習(xí)

沙盤(pán)模擬培訓(xùn)特有的互動(dòng)性、趣味性、競(jìng)爭(zhēng)性特點(diǎn)，能夠最大限度的調(diào)動(dòng)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)員在培訓(xùn)中處于高度興奮狀態(tài)，充分運(yùn)用聽(tīng)、說(shuō)、學(xué)、做、改等一系列學(xué)習(xí)手段，開(kāi)啟一切可以調(diào)動(dòng)的感官功能，對(duì)所學(xué)內(nèi)容形成深度記憶，并能夠?qū)W(xué)到的管理思路和方法在實(shí)際工作中很快實(shí)踐與運(yùn)用。在沙盤(pán)模擬培訓(xùn)中學(xué)員得到的不再是空洞乏味的概念、理論，而是極其寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和深層次的領(lǐng)會(huì)與感悟。

沙盤(pán)模擬培訓(xùn)是更貼近企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況和運(yùn)營(yíng)環(huán)境的課程。與傳統(tǒng)的學(xué)歷教育、理論講授、互動(dòng)游戲、案例分析、電腦模擬等培訓(xùn)方式截然不同，沙盤(pán)模擬訓(xùn)練運(yùn)用形象直觀的沙盤(pán)教具，融入市場(chǎng)變數(shù)，全真模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程，培養(yǎng)學(xué)員在變化多端的經(jīng)營(yíng)環(huán)境里，如何面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，正確制定企業(yè)的決策，達(dá)到企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的能力。

沙盤(pán)模擬培訓(xùn)是經(jīng)過(guò)千錘百煉，更具體系的課程。沙盤(pán)模擬類(lèi)培訓(xùn)課程在國(guó)外已經(jīng)經(jīng)過(guò)很多外企和政府機(jī)關(guān)的實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)，課程的每個(gè)環(huán)節(jié)都經(jīng)過(guò)深入的調(diào)查研究，經(jīng)過(guò)10多年的沉淀，課程體系已經(jīng)相當(dāng)成熟。20世紀(jì)90年代末，沙盤(pán)模擬類(lèi)培訓(xùn)課程進(jìn)入中國(guó)，經(jīng)過(guò)10年的錘煉，原本成熟的課程體系進(jìn)一步融入了中國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色，更貼近企業(yè)的實(shí)際。

演練流程：

培訓(xùn)老師介紹：

現(xiàn)任職務(wù)：

? 北京智策知行管理顧問(wèn)有限公司高級(jí)合伙人；

? 北京銘?？萍忌潮P(pán)教學(xué)研究中心主任；        

? 中山大學(xué)高繼教院兼職教授；

? 中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院農(nóng)牧MBA中心客座教授、浙江大學(xué)管理學(xué)院EMBA特聘教授、北京大學(xué)、武漢大學(xué)和哈工大三家高校深圳研究院的特聘教授、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、深圳清華研究院特聘沙盤(pán)培訓(xùn)師。

職業(yè)經(jīng)歷：

?   深圳旭日國(guó)際集團(tuán)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠長(zhǎng)

?   北京新天地?cái)?shù)碼商城總經(jīng)理

?   北京東恒嘉生物制品有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

?   深圳市南山區(qū)外資企業(yè)商會(huì)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)

?   北京吉利大學(xué)財(cái)經(jīng)學(xué)院院長(zhǎng)、房地產(chǎn)學(xué)院院長(zhǎng)、萬(wàn)科物業(yè)學(xué)院院長(zhǎng)、商學(xué)院院長(zhǎng)

?   彭于壽老師多年來(lái)專(zhuān)注于行動(dòng)學(xué)習(xí)法研究，以此指導(dǎo)沙盤(pán)課程的培訓(xùn)和研發(fā)，積累了豐富的沙盤(pán)培訓(xùn)和研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，擁有多項(xiàng)沙盤(pán)課程研發(fā)成果。

?   彭老師曾長(zhǎng)期在大型企業(yè)和高校擔(dān)任高級(jí)管理職務(wù)，從事企業(yè)管理工作二十年，從事高校教學(xué)與管理逾十年。積累了戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、項(xiàng)目管理等方面豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

    曾受照明、軸承、房地產(chǎn)、汽車(chē)等行業(yè)的大客戶(hù)委托，開(kāi)發(fā)了相應(yīng)的定制沙盤(pán)課程（開(kāi)發(fā)案例可另索取）。

邀請(qǐng)對(duì)象：企業(yè)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人、總裁班項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及師資老師共同學(xué)習(xí)與交流！

學(xué)習(xí)名額：60人（沙盤(pán)模擬演練需小班制，體驗(yàn)學(xué)習(xí)名額控在60 人，請(qǐng)?zhí)崆皥?bào)名）

課程地點(diǎn)：清華大學(xué)創(chuàng)新大廈A座2層A會(huì)議室

時(shí)       間：2017年4月27日（周四）8:30-16：30

費(fèi)       用：免費(fèi)體驗(yàn)課程

報(bào)名聯(lián)系：魏丹

報(bào)名電話(huà)：13811190013

Q         Q：1713534798

學(xué)習(xí)報(bào)名表：

沙盤(pán)課程規(guī)則：

①請(qǐng)攜帶本人名片，便于與茶歇期間休息與交流，認(rèn)識(shí)更多的人脈。

②聲明現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)禁錄音、錄像、拍照，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將取消學(xué)習(xí)體驗(yàn)資格。

③沙龍開(kāi)始期間請(qǐng)將手機(jī)調(diào)整為靜音與振動(dòng)，保持課堂的學(xué)習(xí)氛圍。