行動(dòng)學(xué)習(xí)系列課程——

房地產(chǎn)項(xiàng)目管理

                     沙盤模擬演練課程

v  引言

☆ 如何將一個(gè)復(fù)雜多變的項(xiàng)目開發(fā)過程變成可控制的過程？

☆ 如何有效地對(duì)變更進(jìn)行管理，使開發(fā)成本變?yōu)榭煽亍⒃诳?，避免變更無底洞？

☆ 如何調(diào)配項(xiàng)目資金，提高資金和稀缺資源的有效利用率？

☆ 如何在項(xiàng)目過程中實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)部門（策劃，設(shè)計(jì)，施工，造價(jià)、招投標(biāo)，市政配套）等的有效溝通和協(xié)作？

☆ 如何定量的預(yù)測(cè)并降低項(xiàng)目實(shí)施過程中的風(fēng)險(xiǎn)？

☆ 如何對(duì)項(xiàng)目的資金、成本、工期、銷售進(jìn)行科學(xué)有效的預(yù)測(cè)分析？

v 沙盤演練課程簡(jiǎn)介

沙盤模擬演練是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。它是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬管理團(tuán)隊(duì)，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的管理活動(dòng)，完成演練與學(xué)習(xí)、共同提高管理能力的高端培訓(xùn)模式。

沙盤模擬演練課程先期由歐美知名商學(xué)院推出，是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達(dá)國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設(shè)必修課程。目前在中國大陸也已推廣普及并受到普遍歡迎。

彭于壽教授及其團(tuán)隊(duì)近年來在與國內(nèi)外高校、大型企業(yè)的沙盤培訓(xùn)合作和研討中，逐步在沙盤課程中植入了先進(jìn)的行動(dòng)學(xué)習(xí)法理念和方法，將沙盤模擬推向了一個(gè)更高的層次。其核心是：1、讓沙盤演練成為學(xué)員的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)交流的平臺(tái)和知識(shí)創(chuàng)造的過程；2、通過探索與反思，突出績效的改善和領(lǐng)導(dǎo)力的提升；3、通過引導(dǎo)，促進(jìn)學(xué)員認(rèn)知模式的改造；4、在知識(shí)整合和能力提升的同時(shí)，掌握解決企業(yè)實(shí)踐中重要問題的方法和工具。

v 房地產(chǎn)項(xiàng)目管理沙盤課程概述

《房地產(chǎn)項(xiàng)目管理沙盤模擬》課程，旨在運(yùn)用現(xiàn)代化的沙盤演練手段，針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目管理的問題和對(duì)項(xiàng)目的控制要求，通過采用項(xiàng)目管理技術(shù)與方法，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行有效的預(yù)測(cè)、計(jì)劃、決策、組織、協(xié)調(diào)、控制，全面演練房地產(chǎn)項(xiàng)目管理開發(fā)和經(jīng)營的過程，以提高房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃和執(zhí)行的水平，反映項(xiàng)目在成本、進(jìn)度及經(jīng)營中的問題并加以控制。

本課程涵蓋項(xiàng)目的初期啟動(dòng)、招投標(biāo)、設(shè)計(jì)、采購、施工、銷售、風(fēng)險(xiǎn)管控、交付等環(huán)節(jié)的內(nèi)容，幫助企業(yè)規(guī)范項(xiàng)目管理流程，提升在項(xiàng)目整體規(guī)劃、進(jìn)度控制、質(zhì)量、資金運(yùn)籌、成本控制、風(fēng)險(xiǎn)控制等方面的管理水平，促使企業(yè)中項(xiàng)目管理人員科學(xué)運(yùn)用項(xiàng)目管理技能和方法，提高經(jīng)營管理技能，保障工期和質(zhì)量、控制成本、促進(jìn)銷售、保證盈利水平，從而提升房地產(chǎn)公司的經(jīng)營管理水平。

課程結(jié)構(gòu)如下：

v  培訓(xùn)講師：彭于壽

v 培訓(xùn)對(duì)象

?  房地產(chǎn)企業(yè)中層及以上管理人員

?  項(xiàng)目經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、中基層主管及資深員工

?  房地產(chǎn)經(jīng)理人班或其他房地產(chǎn)類研修班的學(xué)員

v 授課方式

一個(gè)教學(xué)班學(xué)員約30-40人，每5-7人為一組，分別設(shè)立模擬的房地產(chǎn)項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)，各組成員分別擔(dān)任項(xiàng)目總經(jīng)理、策劃經(jīng)理、預(yù)算經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、工程經(jīng)理和市場(chǎng)經(jīng)理。在2天的模擬演練中，團(tuán)隊(duì)成員需通力協(xié)作，完成項(xiàng)目立項(xiàng)分析、風(fēng)險(xiǎn)分析、投入產(chǎn)出分析、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)、資金預(yù)算、建安工程招標(biāo)、項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃與管理、質(zhì)量管理、成本管理、風(fēng)險(xiǎn)及干系人管理、市場(chǎng)推廣與房屋銷售、房屋交付等一系列管理活動(dòng)。演練時(shí)，各團(tuán)隊(duì)會(huì)經(jīng)歷不同時(shí)期的環(huán)境變化、政策變化和各種現(xiàn)實(shí)或潛在風(fēng)險(xiǎn)的考驗(yàn)。在經(jīng)歷的4個(gè)不同階段的模擬訓(xùn)練中，提升學(xué)員的項(xiàng)目整體規(guī)劃能力、風(fēng)險(xiǎn)分析與管控能力、計(jì)劃進(jìn)度編制與調(diào)整能力、資金運(yùn)籌與成本控制能力、市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)能力、系統(tǒng)思維及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)提煉能力等，培養(yǎng)學(xué)員對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)籌管理能力、應(yīng)變管理能力和面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)營管理能力，提高團(tuán)隊(duì)成員的分工協(xié)作能力以及項(xiàng)目全流程統(tǒng)籌管理的系統(tǒng)思考能力。

v 課程大綱

（一）項(xiàng)目管理基礎(chǔ)知識(shí)

1.1  項(xiàng)目管理的發(fā)展

1.2  項(xiàng)目管理基本概念

1.3  現(xiàn)代項(xiàng)目管理的九大知識(shí)體系

1.4  項(xiàng)目的三要素與項(xiàng)目管理的主要階段

1.5  常用項(xiàng)目管理組織結(jié)構(gòu)與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)

1.6  房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作的內(nèi)容和特點(diǎn)：設(shè)計(jì)項(xiàng)目、施工建設(shè)項(xiàng)目

（二）房地產(chǎn)項(xiàng)目分析

2.1  項(xiàng)目可行性論證

2.2  項(xiàng)目章程的編制

2.3  項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析

2.4  主要干系人分析

（三）項(xiàng)目范圍管理

3.1  項(xiàng)目范圍的定義的方法和技術(shù)

3.2  工作結(jié)構(gòu)分解（WBS）的實(shí)現(xiàn)和規(guī)則

3.3  根據(jù)任務(wù)清單制訂項(xiàng)目范圍計(jì)劃

3.4  設(shè)置項(xiàng)目重要監(jiān)控點(diǎn)——里程碑計(jì)劃

（四）房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃

4.1  制定項(xiàng)目計(jì)劃的基本過程

4.2  任務(wù)工期的設(shè)置

4.3  項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃的編制及相關(guān)工具的運(yùn)用

4.4  項(xiàng)目資源的有效管理

（五）房地產(chǎn)項(xiàng)目資金鏈管理

  5.1  房地產(chǎn)項(xiàng)目資金鏈多包括的內(nèi)容

  5.2  房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的資金平衡計(jì)劃

  5.3  房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的資金籌集

  5.4  房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的資金運(yùn)用

（六） 項(xiàng)目成本管理

6.1  項(xiàng)目成本劃分

5.2  資源成本管理與資源成本計(jì)算

6.3  任務(wù)成本管理與任務(wù)成本計(jì)算

6.4  成本定義、自定義成本的使用、 自定義項(xiàng)目成本的匯總與計(jì)算

6.5  固定成本估算與動(dòng)態(tài)成本，現(xiàn)金流量

6.6  任務(wù)和項(xiàng)目成本評(píng)價(jià)

6.7  目標(biāo)成本管理、項(xiàng)目資金計(jì)劃的分配

（七）項(xiàng)目執(zhí)行與控制

7.1  項(xiàng)目適時(shí)進(jìn)度控制

7.2  項(xiàng)目控制與投資成本分析

7.3  項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管控

7.4  項(xiàng)目變更管理

7.5  多重項(xiàng)目管理

7.6  分包項(xiàng)目管理

（八） 房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷管理

8.1  宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析

8.2  房地產(chǎn)區(qū)域市場(chǎng)需求分析

8.3  市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與樓盤銷售策略

8.4  房屋銷售策略調(diào)整

v 演練流程

v  

 v 演練內(nèi)容、時(shí)間安排及知識(shí)與技能銜接

 演練日期

 時(shí) 間

 安 排

 演練內(nèi)容

 知識(shí)與技能

 運(yùn)用

 備注

 第一天上 午

 9:00-10:30

 基本知識(shí)點(diǎn)介紹；

 房地產(chǎn)項(xiàng)目管理沙盤導(dǎo)入

 成立團(tuán)隊(duì)；

 預(yù)習(xí)規(guī)則。

 項(xiàng)目管理的發(fā)展

 項(xiàng)目管理基本概念

 現(xiàn)代項(xiàng)目管理的九大知識(shí)體系

 項(xiàng)目的三要素與項(xiàng)目管理的主要階段

 常用項(xiàng)目管理組織結(jié)構(gòu)與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)

 房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作的內(nèi)容和特點(diǎn)

 課間休息10分鐘。

 10:40-12:00

 學(xué)習(xí)、講解演練規(guī)則

 演練整體背景交底；

 項(xiàng)目整體規(guī)劃。

 第一階段（項(xiàng)目啟動(dòng)期）演練：

 環(huán)境變化分析；

 項(xiàng)目主要干系人辨識(shí)與管理；

 項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)辨析；

 討論制定項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃；

 項(xiàng)目分析方法；

 項(xiàng)目章程的主要內(nèi)容；

 主要風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別；

 主要項(xiàng)目干系人分析；

 項(xiàng)目投入產(chǎn)出分析。

 第一天下 午

 14：00-16:00

 第一階段演練（續(xù)）：

 項(xiàng)目融資決策；

 制定工期、成本目標(biāo)；

 公布環(huán)境變化事件；

 調(diào)整項(xiàng)目計(jì)劃；

 開工開盤及期房銷售方案；

 盤點(diǎn)銷售業(yè)績與收入；

 核算資金收支情況；

 第一階段總結(jié)與點(diǎn)評(píng)。

 工作結(jié)構(gòu)分解（WBS）

 計(jì)劃管理工具的運(yùn)用；

 資源配置原則與方法；

 團(tuán)隊(duì)溝通方法與技巧。

 課間休息10分鐘

 16:10-18:00

 第二階段（工程建設(shè)A）演練：

 環(huán)境變化分析；

 風(fēng)險(xiǎn)管理預(yù)案；

 新的干系人辨識(shí)與管理；

 討論制定項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃。

 里程碑管理；

 風(fēng)險(xiǎn)與威脅分析方法；

 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略在房地產(chǎn)市場(chǎng)的運(yùn)用。

 第二天上 午

 9:00-10:30

 第二階段演練（續(xù)）：

 項(xiàng)目工期與成本分析；

 項(xiàng)目質(zhì)量安全管理；

 公布環(huán)境變化事件；

 項(xiàng)目變更管理；

 項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃調(diào)整；

 市場(chǎng)環(huán)境變化分析；

 制定準(zhǔn)現(xiàn)房銷售方案；

 銷售業(yè)績與收入盤點(diǎn)；

 第二階段總結(jié)點(diǎn)評(píng)。

 項(xiàng)目成本管的內(nèi)容；

 項(xiàng)目范圍及變更管理；

 項(xiàng)目控制的主要內(nèi)容；

 應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的主要措施；

 房地產(chǎn)項(xiàng)目的資金鏈管理；

 環(huán)境分析工具；

 銷售中的本利量分析；

 消費(fèi)者購買行為分析；

 作息時(shí)間可根據(jù)具體情況調(diào)整。

 10:40-12:00

 第三階段（工程建設(shè)B）演練：

 環(huán)境變化分析；

 風(fēng)險(xiǎn)管理預(yù)案；

 新的干系人辨識(shí)與管理；

 討論制定項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃；

 公布環(huán)境變化事件。

 多項(xiàng)目管理方法與策略；

 房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售中的營銷組合策略。

 第二天下 午

 14:00-16:00

 第三階段演練（續(xù)）：

 調(diào)整項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃；

 市場(chǎng)變化因素分析；

 制定準(zhǔn)現(xiàn)房銷售方案；

 銷售業(yè)績與收入盤點(diǎn)；

 處理庫存。

 房地產(chǎn)項(xiàng)目成本的內(nèi)容；

 差異化營銷策略的運(yùn)用；

 4C營銷在房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)中的應(yīng)用；

 新業(yè)態(tài)下的房地產(chǎn)營銷策略。

 16:10-18:00

 第四階段（交付使用）演練：

 項(xiàng)目結(jié)項(xiàng)與交付管理；

 工期、成本、利潤核算與業(yè)績盤點(diǎn)。

 各團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目管理過程回顧與成敗得失總結(jié)；

 團(tuán)隊(duì)之間總結(jié)與分享；

 講師點(diǎn)評(píng)；

 課程全面總結(jié)。

 項(xiàng)目管理的一般過程；

 房地產(chǎn)項(xiàng)目管理的不同特點(diǎn)；

 項(xiàng)目管理與公司運(yùn)營管理。

 說明：課程內(nèi)容可根據(jù)受訓(xùn)單位要求有所側(cè)重或重點(diǎn)突出。