行動學習系列課程——

房地產項目管理

                     沙盤模擬演練課程

v  引言

☆ 如何將一個復雜多變的項目開發(fā)過程變成可控制的過程？

☆ 如何有效地對變更進行管理，使開發(fā)成本變?yōu)榭煽?、在控，避免變更無底洞？

☆ 如何調配項目資金，提高資金和稀缺資源的有效利用率？

☆ 如何在項目過程中實現(xiàn)業(yè)務部門（策劃，設計，施工，造價、招投標，市政配套）等的有效溝通和協(xié)作？

☆ 如何定量的預測并降低項目實施過程中的風險？

☆ 如何對項目的資金、成本、工期、銷售進行科學有效的預測分析？

v 沙盤演練課程簡介

沙盤模擬演練是一種極具實戰(zhàn)色彩的管理培訓課程。它是由參加學習的企業(yè)中、高層經理組成幾個相互競爭的模擬管理團隊，圍繞與培訓主題相關的管理活動，完成演練與學習、共同提高管理能力的高端培訓模式。

沙盤模擬演練課程先期由歐美知名商學院推出，是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設必修課程。目前在中國大陸也已推廣普及并受到普遍歡迎。

彭于壽教授及其團隊近年來在與國內外高校、大型企業(yè)的沙盤培訓合作和研討中，逐步在沙盤課程中植入了先進的行動學習法理念和方法，將沙盤模擬推向了一個更高的層次。其核心是：1、讓沙盤演練成為學員的知識與經驗交流的平臺和知識創(chuàng)造的過程；2、通過探索與反思，突出績效的改善和領導力的提升；3、通過引導，促進學員認知模式的改造；4、在知識整合和能力提升的同時，掌握解決企業(yè)實踐中重要問題的方法和工具。

v 房地產項目管理沙盤課程概述

《房地產項目管理沙盤模擬》課程，旨在運用現(xiàn)代化的沙盤演練手段，針對房地產行業(yè)項目管理的問題和對項目的控制要求，通過采用項目管理技術與方法，對房地產項目進行有效的預測、計劃、決策、組織、協(xié)調、控制，全面演練房地產項目管理開發(fā)和經營的過程，以提高房地產企業(yè)項目計劃和執(zhí)行的水平，反映項目在成本、進度及經營中的問題并加以控制。

本課程涵蓋項目的初期啟動、招投標、設計、采購、施工、銷售、風險管控、交付等環(huán)節(jié)的內容，幫助企業(yè)規(guī)范項目管理流程，提升在項目整體規(guī)劃、進度控制、質量、資金運籌、成本控制、風險控制等方面的管理水平，促使企業(yè)中項目管理人員科學運用項目管理技能和方法，提高經營管理技能，保障工期和質量、控制成本、促進銷售、保證盈利水平，從而提升房地產公司的經營管理水平。

課程結構如下：

v  培訓講師：彭于壽

v 培訓對象

?  房地產企業(yè)中層及以上管理人員

?  項目經理、業(yè)務經理、中基層主管及資深員工

?  房地產經理人班或其他房地產類研修班的學員

v 授課方式

一個教學班學員約30-40人，每5-7人為一組，分別設立模擬的房地產項目管理團隊，各組成員分別擔任項目總經理、策劃經理、預算經理、財務經理、工程經理和市場經理。在2天的模擬演練中，團隊成員需通力協(xié)作，完成項目立項分析、風險分析、投入產出分析、項目規(guī)劃設計、資金預算、建安工程招標、項目進度計劃與管理、質量管理、成本管理、風險及干系人管理、市場推廣與房屋銷售、房屋交付等一系列管理活動。演練時，各團隊會經歷不同時期的環(huán)境變化、政策變化和各種現(xiàn)實或潛在風險的考驗。在經歷的4個不同階段的模擬訓練中，提升學員的項目整體規(guī)劃能力、風險分析與管控能力、計劃進度編制與調整能力、資金運籌與成本控制能力、市場分析與競爭能力、系統(tǒng)思維及經驗總結提煉能力等，培養(yǎng)學員對房地產項目的運籌管理能力、應變管理能力和面對市場競爭的經營管理能力，提高團隊成員的分工協(xié)作能力以及項目全流程統(tǒng)籌管理的系統(tǒng)思考能力。

v 課程大綱

（一）項目管理基礎知識

1.1  項目管理的發(fā)展

1.2  項目管理基本概念

1.3  現(xiàn)代項目管理的九大知識體系

1.4  項目的三要素與項目管理的主要階段

1.5  常用項目管理組織結構與項目團隊

1.6  房地產項目運作的內容和特點：設計項目、施工建設項目

（二）房地產項目分析

2.1  項目可行性論證

2.2  項目章程的編制

2.3  項目風險分析

2.4  主要干系人分析

（三）項目范圍管理

3.1  項目范圍的定義的方法和技術

3.2  工作結構分解（WBS）的實現(xiàn)和規(guī)則

3.3  根據(jù)任務清單制訂項目范圍計劃

3.4  設置項目重要監(jiān)控點——里程碑計劃

（四）房地產項目規(guī)劃

4.1  制定項目計劃的基本過程

4.2  任務工期的設置

4.3  項目進度計劃的編制及相關工具的運用

4.4  項目資源的有效管理

（五）房地產項目資金鏈管理

  5.1  房地產項目資金鏈多包括的內容

  5.2  房地產開發(fā)項目的資金平衡計劃

  5.3  房地產開發(fā)項目的資金籌集

  5.4  房地產開發(fā)項目的資金運用

（六） 項目成本管理

6.1  項目成本劃分

5.2  資源成本管理與資源成本計算

6.3  任務成本管理與任務成本計算

6.4  成本定義、自定義成本的使用、 自定義項目成本的匯總與計算

6.5  固定成本估算與動態(tài)成本，現(xiàn)金流量

6.6  任務和項目成本評價

6.7  目標成本管理、項目資金計劃的分配

（七）項目執(zhí)行與控制

7.1  項目適時進度控制

7.2  項目控制與投資成本分析

7.3  項目風險管控

7.4  項目變更管理

7.5  多重項目管理

7.6  分包項目管理

（八） 房地產項目營銷管理

8.1  宏觀經濟形勢分析

8.2  房地產區(qū)域市場需求分析

8.3  市場競爭與樓盤銷售策略

8.4  房屋銷售策略調整

v 演練流程

v  

 v 演練內容、時間安排及知識與技能銜接

 演練日期

 時 間

 安 排

 演練內容

 知識與技能

 運用

 備注

 第一天上 午

 9:00-10:30

 基本知識點介紹；

 房地產項目管理沙盤導入

 成立團隊；

 預習規(guī)則。

 項目管理的發(fā)展

 項目管理基本概念

 現(xiàn)代項目管理的九大知識體系

 項目的三要素與項目管理的主要階段

 常用項目管理組織結構與項目團隊

 房地產項目運作的內容和特點

 課間休息10分鐘。

 10:40-12:00

 學習、講解演練規(guī)則

 演練整體背景交底；

 項目整體規(guī)劃。

 第一階段（項目啟動期）演練：

 環(huán)境變化分析；

 項目主要干系人辨識與管理；

 項目主要風險辨析；

 討論制定項目進度計劃；

 項目分析方法；

 項目章程的主要內容；

 主要風險識別；

 主要項目干系人分析；

 項目投入產出分析。

 第一天下 午

 14：00-16:00

 第一階段演練（續(xù)）：

 項目融資決策；

 制定工期、成本目標；

 公布環(huán)境變化事件；

 調整項目計劃；

 開工開盤及期房銷售方案；

 盤點銷售業(yè)績與收入；

 核算資金收支情況；

 第一階段總結與點評。

 工作結構分解（WBS）

 計劃管理工具的運用；

 資源配置原則與方法；

 團隊溝通方法與技巧。

 課間休息10分鐘

 16:10-18:00

 第二階段（工程建設A）演練：

 環(huán)境變化分析；

 風險管理預案；

 新的干系人辨識與管理；

 討論制定項目進度計劃。

 里程碑管理；

 風險與威脅分析方法；

 市場競爭策略在房地產市場的運用。

 第二天上 午

 9:00-10:30

 第二階段演練（續(xù)）：

 項目工期與成本分析；

 項目質量安全管理；

 公布環(huán)境變化事件；

 項目變更管理；

 項目進度計劃調整；

 市場環(huán)境變化分析；

 制定準現(xiàn)房銷售方案；

 銷售業(yè)績與收入盤點；

 第二階段總結點評。

 項目成本管的內容；

 項目范圍及變更管理；

 項目控制的主要內容；

 應對風險的主要措施；

 房地產項目的資金鏈管理；

 環(huán)境分析工具；

 銷售中的本利量分析；

 消費者購買行為分析；

 作息時間可根據(jù)具體情況調整。

 10:40-12:00

 第三階段（工程建設B）演練：

 環(huán)境變化分析；

 風險管理預案；

 新的干系人辨識與管理；

 討論制定項目進度計劃；

 公布環(huán)境變化事件。

 多項目管理方法與策略；

 房地產產品銷售中的營銷組合策略。

 第二天下 午

 14:00-16:00

 第三階段演練（續(xù)）：

 調整項目進度計劃；

 市場變化因素分析；

 制定準現(xiàn)房銷售方案；

 銷售業(yè)績與收入盤點；

 處理庫存。

 房地產項目成本的內容；

 差異化營銷策略的運用；

 4C營銷在房地產競爭中的應用；

 新業(yè)態(tài)下的房地產營銷策略。

 16:10-18:00

 第四階段（交付使用）演練：

 項目結項與交付管理；

 工期、成本、利潤核算與業(yè)績盤點。

 各團隊項目管理過程回顧與成敗得失總結；

 團隊之間總結與分享；

 講師點評；

 課程全面總結。

 項目管理的一般過程；

 房地產項目管理的不同特點；

 項目管理與公司運營管理。

 說明：課程內容可根據(jù)受訓單位要求有所側重或重點突出。