企業(yè)如何制定2007年度商業(yè)計(jì)劃書(shū)（Business Plan） 就憑著徹底執(zhí)行PDCA這四個(gè)字，日本從一個(gè)二戰(zhàn)殘破的國(guó)家，以驚人的速度在六十年的時(shí)間里，幾乎已經(jīng)成為全世界最強(qiáng)大的汽車制造國(guó)家。而PDCA這四個(gè)英文字的第一個(gè)字P，就是Planning，計(jì)劃。 在與上千家國(guó)內(nèi)企業(yè)工作接觸的過(guò)程中，我驚訝的發(fā)現(xiàn)，超過(guò)95%以上的企業(yè)根本不知道什么是計(jì)劃的功能，也不知道計(jì)劃在管理上扮演著什么樣的功能與角色，甚至天真的誤以為計(jì)劃不過(guò)就是一些文字游戲。企業(yè)在原始發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，在開(kāi)始的階段，大多數(shù)是憑借著“老板”個(gè)人在產(chǎn)業(yè)的豐富人脈關(guān)系以及大量體力，心力的高度集中式管理而建立事業(yè)基礎(chǔ)，但是在隨后的發(fā)展步調(diào)里，講究的則是企業(yè)內(nèi)外部整體的人力，物力，財(cái)力所有資源的整合運(yùn)用；而這樣的管理結(jié)構(gòu)就必須完全依靠健全完整的計(jì)劃。 如果企業(yè)沒(méi)有具備完善的工作計(jì)劃，是不是就代表： • 沒(méi)有前進(jìn)的方向， • 沒(méi)有指揮的根據(jù)， • 沒(méi)有檢討進(jìn)展的依據(jù)。。。 • 沒(méi)有對(duì)未來(lái)可靠的預(yù)估。。。 • 沒(méi)有評(píng)估效果，賞罰分明的標(biāo)準(zhǔn)。。。 • 總而言之，沒(méi)有計(jì)劃，就是主管層沒(méi)有負(fù)責(zé)任的思考！假如企業(yè)的主管層不具備對(duì)工作負(fù)責(zé)任的思考，那公司又如何期待他會(huì)有所成長(zhǎng)？個(gè)人不能成長(zhǎng)，公司又如何成長(zhǎng)？這也就是為什么許多企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)不斷的做大，管理卻無(wú)法健康的跟隨支撐，永遠(yuǎn)在感受到人才不足的威脅的原因。 基于這個(gè)體認(rèn)與需求的存在，我個(gè)人就過(guò)去在世界級(jí)企業(yè)工作的一點(diǎn)小小知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，制定這樣一個(gè)完全滿足企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，實(shí)際演練的研討課程，在課程進(jìn)行過(guò)程中，組織企業(yè)里各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，集中2-3天時(shí)間，從上到下，制定2007年度公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)；希望能帶給企業(yè)最大限度的幫助，作為企業(yè)在一個(gè)年度比別人快，比別人早的開(kāi)始。 請(qǐng)容許我提醒大家一件事，國(guó)際先進(jìn)企業(yè)在每年的九月便已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行下一個(gè)年度的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，最慢在十一月便必須呈送董事會(huì)通過(guò)。請(qǐng)問(wèn)，您的公司呢？ 課程目標(biāo)：  以數(shù)字管理為主軸，制定2009年具體商業(yè)計(jì)劃書(shū)  檢討，分析產(chǎn)業(yè)與2007，2008年運(yùn)營(yíng)成效，對(duì)癥下藥，把握機(jī)會(huì)  整合全公司各部門(mén)行動(dòng)與計(jì)劃，形成穩(wěn)固工作互動(dòng)框架  培訓(xùn)各層領(lǐng)導(dǎo)制定計(jì)劃技巧  提升團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)驗(yàn)與士氣 課程研討大綱： 1. 企業(yè)的遠(yuǎn)景與使命 2. 如何正確的制定年度事業(yè)目標(biāo)？ 3. 總體目標(biāo)與部門(mén)目標(biāo)的設(shè)立 4. 競(jìng)爭(zhēng)者，市場(chǎng)，與產(chǎn)業(yè)形勢(shì)分析 5. 客戶與渠道分析 6. 什么是銷售分析的七個(gè)P? 7. 2007年，2008年，成功與失敗的學(xué)習(xí) 8. SWOT分析與應(yīng)用 9. 評(píng)估產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵成功因素 Key Success Factor 10. 2009年各部門(mén)經(jīng)營(yíng)管理策略的制定 11. 制定全公司各部門(mén)全年細(xì)部目標(biāo)制定與確認(rèn)行動(dòng)計(jì)劃 12. 人員與組織 13. 財(cái)務(wù)分析 —— 成本與預(yù)算 Budgeting —— 整體時(shí)間總表( Master Calendar ) 與預(yù)估損益表（Projected P&L） 14. 未來(lái)的挑戰(zhàn)與建議 15. 各部門(mén)主管個(gè)人年度工作目標(biāo)設(shè)定 16. 目標(biāo)管理制度的設(shè)計(jì)，運(yùn)作，與施行 17. 年度計(jì)劃提報(bào)會(huì)議 18. 總經(jīng)理批準(zhǔn)，執(zhí)行 培訓(xùn)研討會(huì)議參與人員與準(zhǔn)備工具：  時(shí)間：三天  人員：含總經(jīng)理，各部門(mén)主管，副主管，銷售團(tuán)隊(duì)需包含各地區(qū)主管，參與人員須具備基本電腦使用能力，特別是Excel 與 Power Point，必要時(shí)由內(nèi)勤或助理人員協(xié)助  資料：全公司，各部門(mén)2004，2005，2006詳實(shí)數(shù)字資料，包含各月，各產(chǎn)品，各渠道  筆記型電腦：各部門(mén)應(yīng)準(zhǔn)備二部以上  計(jì)算器  地點(diǎn)：建議于辦公室外尋找封閉地點(diǎn)進(jìn)行 一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有計(jì)劃，我們就完全有理由相信它是一個(gè)依靠人治，而不是法制的企業(yè)，也就是在管理的規(guī)章制度上一定存在著嚴(yán)重的問(wèn)題。這樣的企業(yè)，不管老板一個(gè)人如何拼命奮斗，成長(zhǎng)的潛力一定十分有限，因?yàn)榇蠹叶紱](méi)有成長(zhǎng)。 這是一次與其他培訓(xùn)課程不一樣的實(shí)戰(zhàn)研討課程，旨在最大限度的教育和培訓(xùn)公司全體管理層，在團(tuán)隊(duì)參與合作的情境下，一起探討公司在面對(duì)新的一年，應(yīng)該如何改善舊有的弱點(diǎn)，把握市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，發(fā)揮整體的合作力量，贏得勝利。 計(jì)劃不是企業(yè)管理的全部，卻是管理的第一步。 有原則不亂，有計(jì)劃不忙，有預(yù)算不窮??！