合伙人制度有助于幫助店長(zhǎng)和店員從“銷(xiāo)售額”指標(biāo)轉(zhuǎn)向考慮“成本”、”利潤(rùn)“指標(biāo)?！?span lang="EN-US" style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;">

反映在考核體系上，店長(zhǎng)和店員共同分享店鋪所得的薪金總額，這是一種正向的激勵(lì)機(jī)制。

誤區(qū)一、將虧損的店，或者還沒(méi)有開(kāi)的店拿出來(lái)讓店長(zhǎng)入股

店長(zhǎng)合伙人，最重要的是讓店長(zhǎng)分享店面的利潤(rùn)，而不是承擔(dān)店面的風(fēng)險(xiǎn)和成本，最起碼最初不應(yīng)該是這樣。因?yàn)闆](méi)有店長(zhǎng)會(huì)認(rèn)可。 店長(zhǎng)之聲老師建議，所以新店要讓店長(zhǎng)入股，最好開(kāi)起來(lái)幾個(gè)月后，有盈利的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，再讓店長(zhǎng)掏錢(qián)入股才是正確的方法。“先同甘，才可能共苦！”

誤區(qū)二、不讓店長(zhǎng)出錢(qián)，送干股

不讓店長(zhǎng)出錢(qián)，直接送干股，最大的問(wèn)題是店長(zhǎng)個(gè)人沒(méi)有成本，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，雖然給的股份有所有權(quán)，但是白得的東西沒(méi)有價(jià)值感。一旦經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)困境，店長(zhǎng)可以非常瀟灑的把股票還給老板，換個(gè)東家繼續(xù)做。

誤區(qū)三、讓店長(zhǎng)等價(jià)出資

為了更好的激勵(lì)店長(zhǎng)，老板可以考慮讓店長(zhǎng)出資有個(gè)溢價(jià)，或者按照比例再送一點(diǎn)給店長(zhǎng)，這樣更加有激勵(lì)效應(yīng)。比如一個(gè)店面整體投入30萬(wàn)，讓店長(zhǎng)出資6萬(wàn)，按照比例是20%， 店長(zhǎng)之聲老師建議，老板可以再送他5%的比例，即給他25%。 當(dāng)然后面送的這部分可以有條件，比如拿未來(lái)1年的業(yè)績(jī)做承諾。

誤區(qū)四、分紅過(guò)程把店長(zhǎng)當(dāng)做普通的股東對(duì)待

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題是個(gè)店長(zhǎng)合伙制的難點(diǎn)。

通常企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，股東們只會(huì)分掉一部分，其他用作資本公積等。而店長(zhǎng)合伙制中，老板不能把店長(zhǎng)當(dāng)做普通公司合作的股東來(lái)對(duì)待，在年底分紅的時(shí)候，應(yīng)該把明年店面固定投資預(yù)算留出，剩余的利潤(rùn)按照持股比例全部分掉。老板可以拿著自己那部分錢(qián)去做再投資等，店長(zhǎng)如何使用自己的部分就是店長(zhǎng)自己的事情。 店長(zhǎng)之聲老師建議，利潤(rùn)不能有多余的留存部分。因?yàn)檫@筆資金通常在老板手里拿著，就算老板不挪作他用，店長(zhǎng)心理也會(huì)不舒服。

誤區(qū)五、投資決策過(guò)程不把店長(zhǎng)當(dāng)股東對(duì)待

在店長(zhǎng)參股前，店面全是老板的，老板想要裝修一下店面或者其他店面投資都是自己說(shuō)了算，自己決定沒(méi)有任何問(wèn)題，而且店長(zhǎng)會(huì)歡迎老板的投資（通常對(duì)業(yè)績(jī)都有拉動(dòng)）。而店長(zhǎng)參股后，有投資的決策，必須按照股東決策的機(jī)制去執(zhí)行。 店長(zhǎng)之聲老師建議，因?yàn)榈昝媸谴蠹业?，投資的時(shí)候，店長(zhǎng)也需要跟投?；蛘呤菑墓餐馁Y金池中劃出一筆資金。需要拉著店長(zhǎng)一起做投入產(chǎn)出分析才可以。

誤區(qū)六、選擇志不同道不合的店長(zhǎng)合伙

店長(zhǎng)合伙制，和原來(lái)雇傭店長(zhǎng)打工完全是兩個(gè)概念，首先追求的是長(zhǎng)期合作。在原有雇傭關(guān)系下，即使老板和店長(zhǎng)的觀念有比較大的分歧，因?yàn)檎镜牧?chǎng)不同可能沖突不會(huì)特別明顯，在店長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)的情況下還是可以合作的。而成為合伙人后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)大家對(duì)發(fā)展方向判斷，決策的立足點(diǎn)等等各方面都很難一致，這樣就會(huì)帶來(lái)很多隱患。

“這一制度最大的優(yōu)勢(shì)就是強(qiáng)化店長(zhǎng)和店員作為合伙人的歸屬感，進(jìn)而促使他們從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度來(lái)考慮問(wèn)題。舉例來(lái)說(shuō)，以前店長(zhǎng)對(duì)一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，包括營(yíng)銷(xiāo)、用工等通常關(guān)心不夠，新制度會(huì)改善這一方面。同時(shí)，這樣的制度設(shè)計(jì)就是要在一個(gè)可行的范圍內(nèi)給店鋪合伙人更大的自由空間，提升店鋪的管理能力和經(jīng)營(yíng)活力，讓每一個(gè)店鋪成為自主經(jīng)營(yíng)管理中心，實(shí)現(xiàn)績(jī)效最大化。”

同時(shí)，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、多角度的成本控制也成為制度的期待之一，比如可以重復(fù)使用的海報(bào)，有效的打折信息等應(yīng)該會(huì)被很好地保存下來(lái)，而不會(huì)因一次性使用而丟棄。

“此制度解決了一系列經(jīng)營(yíng)管理方面的瓶頸，包括員工離職率下降、商品周轉(zhuǎn)加快和顧客服務(wù)素質(zhì)大幅上升等，不但提高了運(yùn)營(yíng)效率，有效應(yīng)付新客戶(hù)群，同時(shí)增加顧客滿(mǎn)意度，對(duì)提升公司整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大有幫助。” 店長(zhǎng)之聲老師建議，直營(yíng)店的好處有很多，最典型的就是對(duì)企業(yè)形象和企業(yè)品牌的展示，以及更好地推動(dòng)企業(yè)執(zhí)行力的提升。

舉例來(lái)說(shuō)，對(duì)于直營(yíng)店來(lái)說(shuō)，可以在店鋪?zhàn)钪匾詈玫奈恢米觥?a target="_blank" style="color: black;" >形象館”，以提升企業(yè)品牌，但是對(duì)加盟商來(lái)說(shuō)，由于早先買(mǎi)貨然后賺取利差的模式，所以清庫(kù)存回籠資金往往是其第一所需，由此，加盟商往往喜歡在這一位置放清庫(kù)存的商品。

店長(zhǎng)之聲主講師支招：“在直營(yíng)店的模式下，合伙人制度最大的特點(diǎn)是店長(zhǎng)意識(shí)到自己是真正主人，加強(qiáng)對(duì)公司的歸屬感、主動(dòng)性、創(chuàng)造性和責(zé)任感，這才是老板所看重的。”