一、 非銷(xiāo)的切入？

觀(guān)察詢(xún)問(wèn)（顧客身上與眾不同的點(diǎn)——穿著、氣質(zhì)）→思考聆聽(tīng)（通過(guò)顧客的回答判斷——風(fēng)格、喜好等）→互動(dòng)再判斷（詢(xún)問(wèn)顧客是否喜歡??風(fēng)格服裝）→轉(zhuǎn)折引領(lǐng)到銷(xiāo)售（彼此有好感、信任）

例如： “姐姐，看您穿這條飄逸的連衣裙，特別有春夏浪漫的感覺(jué)，平時(shí)這樣很女人的裝扮多么？” →“還行，上班時(shí)候穿的得正式些” →“姐，像這樣的襯衫家里多么？” →“哦，呵呵，姐姐你看這條連衣裙，帶點(diǎn)襯衫領(lǐng)口，看上去還很正式，挺適合你的，那邊有鏡子你比比看？

二、 非銷(xiāo)說(shuō)什么？

天氣

1、美女，今天外面的天氣一定很熱，看您都隨身準(zhǔn)備了一把小扇子哦！嘿嘿，心好細(xì)哦！商場(chǎng)里有空調(diào)，可以在我們這多逛會(huì)。

2、 最近天氣開(kāi)始慢慢變暖了，看看我們家才來(lái)的幾款裙子，裙子可是我們女人的專(zhuān)屬品哦，穿裙子多風(fēng)涼啊，男人可是只有看的分哦！呵呵呵。。。

3、美女，今天室內(nèi)外溫差大，您還是把外套脫了吧，小心出門(mén)別著涼了。