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中國(guó)店長(zhǎng)培訓(xùn)導(dǎo)師
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何毅明:店長(zhǎng)之聲:綜合運(yùn)用如下商品陳列方法
2016-01-20 48082
 A、貨架陳列法   貨架陳列法分為兩種方法,即立面陳列法和懸掛陳列法。前者是將商品整齊的排列在貨架上,商品要正面面向顧客;后者是采用掛鉤將商品懸掛在貨架上,主要陳列各種手杖、拐杖等。商品陳列貨架配置原則如下:   ○ 第五層(最上層,E層):陳列廣告宣傳力度大的商品,或有意推薦的新商品;   ○ 第四層(黃金貨架,D層):主要陳列主力商品(屬于A類商品,高毛利率、高周轉(zhuǎn)率);   ○ 第三層(C層):陳列次主力商品(B類商品);   ○ 第二層(B層):為保證品種齊全的商品陳列(結(jié)構(gòu)性商品)或C類商品;   ○ 第一層(A層):體積大、重量重的、易碎商品、或包裝不整齊、不規(guī)則、較小的商品需要陳列筐陳列的。   B、非貨架陳列法   藥品倉(cāng)儲(chǔ)式超市中非貨架陳列主要陳列醫(yī)療器械中的輪椅、廁坐椅、健身器等商品。   C、促銷陳列法   藥品倉(cāng)儲(chǔ)式超市中的促銷陳列主要是用端頭和堆頭陳列特價(jià)品、促銷品或要推薦給顧客的新商品。端頭陳列可以是單一商品的大量陳列,也可以是幾種商品的組合陳列,但商品組合陳列時(shí)商品品種數(shù)量不宜過(guò)多,過(guò)多會(huì)削弱商品促銷效果,一般應(yīng)以2-5個(gè)為宜;堆頭大都陳列特價(jià)品,其表現(xiàn)手法為規(guī)則陳列和不規(guī)則陳列,前者是將商品整齊地堆放起來(lái),突出商品的量感;后者是把商品隨意堆放起來(lái),突出商品的便宜感。   D、專柜陳列法   專柜陳列的特點(diǎn)是:   ○ 陳列賣場(chǎng)推薦給顧客的新商品,并且廣告和促銷力度大、市場(chǎng)潛力大,可收取“通道費(fèi)用”的;   ○ 陳列品牌系列商品,提升賣場(chǎng)價(jià)值;   ○ 陳列價(jià)值較高的貴重禮品;   ○ 陳列貴重精美儀器,如:電子血糖儀、電子血壓計(jì)、助聽器等。   商品配置表的應(yīng)用   ○ 好的商品配置表可以保證每個(gè)商品都有一個(gè)合理的貨架陳列位置。   ○ 可以根據(jù)公司的促銷策略,完成商品銷售目標(biāo)。   ○ 保證賣場(chǎng)合理的商品庫(kù)存與庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。   ○ 根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)貨架的尺寸比例在紙上畫出相應(yīng)的商品配置表,保證商品陳列的合理化,又可作為店長(zhǎng)監(jiān)督考核陳列的標(biāo)準(zhǔn)(見左圖)。   商品標(biāo)簽作業(yè)   ○ 商品標(biāo)簽應(yīng)放在商品的左側(cè),與貨架上的商品對(duì)齊,如果商品沒(méi)有被下架,其標(biāo)簽不準(zhǔn)隨便調(diào)整、挪動(dòng),如需調(diào)整應(yīng)按商品配置表調(diào)整,如標(biāo)簽丟失應(yīng)馬上補(bǔ)齊。   ○ 營(yíng)業(yè)員收到商品上架時(shí),應(yīng)核對(duì)一貨一簽,貨簽對(duì)位,標(biāo)示醒目,價(jià)目齊全,標(biāo)價(jià)準(zhǔn)確,遇到不符時(shí)及時(shí)匯報(bào)調(diào)整。
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