結(jié)束時機的把握。

　　主動不代表冒險，被動不代表安全。高點不結(jié)束，就會夜場夢多。

　　現(xiàn)在很多導(dǎo)購員不是自己結(jié)束銷售，都是被顧客結(jié)束銷售。
　　

        那么怎么結(jié)束銷售呢？

　　一句話：“請問一下，待會您是刷卡方便一點還是付現(xiàn)金方便一點？”

　　有人說：我提出結(jié)束銷售，顧客不一定買單啊？

　　是不一定買單，但你提出結(jié)束，可以增加一個機會再問他：“請問一下，你現(xiàn)在還在考慮的是？”他如果又把問題提出來，你就可以又回到了處理反對問題的方面，然后再結(jié)束銷售。

　　不要害怕問題，問題如果在顧客的心里面反而更銷售更困難，只有把他心中的問題解開，他才可以放心成交。