不同商品部在店內(nèi)什么區(qū)域營(yíng)業(yè)?

可按以下幾個(gè)方面決定:

(1)銷(xiāo)售額最高的或利潤(rùn)率最高的商品部應(yīng)置于最有價(jià)值、客流量最大的區(qū)域。

(2)由于顧客的沖動(dòng)而可能購(gòu)買(mǎi)的商品應(yīng)在店內(nèi)最好的位置,而顧客計(jì)

劃購(gòu)買(mǎi)的商品可放在賣(mài)場(chǎng)的頂層或同一層面離通道較遠(yuǎn)處。

(3)按消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)頻率高低劃分,購(gòu)買(mǎi)頻率越高的商品,位置應(yīng)越好。

(4)相關(guān)商品.如互補(bǔ)品或顧客一次購(gòu)買(mǎi)可能性最大的商品.

(5)還可按季節(jié)調(diào)整,當(dāng)季商品應(yīng)放在最好的位置;商品重、體積大的

應(yīng)放在底層和接近收銀處、出口處;此外,新增加的商品部應(yīng)置于較好位置。

各商品部位置確定后應(yīng)搞好商品陳列工作。商品陳列被稱(chēng)為商店與顧客

溝通的無(wú)聲語(yǔ)言,可用以吸引、娛樂(lè)、教育顧客。

商品展示的基本原則主要有:

②展示要圍繞暢銷(xiāo)商品;

③由于顧客沖動(dòng)而購(gòu)買(mǎi)的商品應(yīng)有充分的陳列空間;

④應(yīng)隨季節(jié)對(duì)展示商品進(jìn)行調(diào)整;

⑤展示應(yīng)盡量運(yùn)用顏色、動(dòng)態(tài)、動(dòng)作來(lái)吸引顧客注意力;

⑥良好的展示應(yīng)有一個(gè)明確的主題;

⑦展示應(yīng)能說(shuō)明商品的使用方法;

⑧適宜的燈光和現(xiàn)場(chǎng)廣告對(duì)有效的展示很有必要;

⑨展示布置應(yīng)能把顧客的眼睛吸引到想讓他看的地方去。

此外,還確定商品在貨架上的空間,相關(guān)商品如何在貨架上擺放,每種

品牌或規(guī)格的商品應(yīng)占有多少展示空間,同一商品應(yīng)擺放多少等。