集中陳列法是把同一種商品集中陳列于一個地方,這種方法最適合周轉

快的商品。下面以目前普遍使用的高度為165厘米的貨架為例,將商品的陳

列段位作4個區(qū)分,并對每一個段位上應陳列何種商品作一個設定。

(1)黃金陳列段。黃金陳列段的高度一般在90厘米~120厘米之間,它

是貨架的第二層,是人們眼睛最易看到、手最易拿取商品的陳列位置,因此

是最佳陳列位置。此位置一般用來陳列高利潤商品、自有品牌商品、獨家代

理或經(jīng)銷的商品。該位置最忌諱陳列無毛利或低毛利的商品,否則對零售企

業(yè)來講是利益上的一個重大損失。

(2)上段。上段即貨架的最上層,高度在120厘米~1ω厘米之間,該

段位通常陳列一些推薦商品,或有意培養(yǎng)的商品,該商品經(jīng)過一定時間后可

移至下一層即黃金陳列段。

(3)中段。貨架的第三層是中段,其高度約為50厘米~85厘米,此位

置一般用來陳列一些低利潤商品或為了保證商品的齊全性,及因顧客的需要

而不得不賣的商品。也可陳列原來放在上段和黃金段上的已進入商品衰期的商品。

(4)下段。貨架的最下層為下段,高度一般在離地約10厘米-50厘米

左右。這個位置通常陳列一些體積較大、重量較重、易碎、毛利較低,但周

轉相對較快的商品,也可陳列一些顧客認定品牌的商品或消費彈性低的商品。