零售企業(yè)的折扣的具體類(lèi)型如下:

(1)購(gòu)買(mǎi)折扣。即當(dāng)顧客購(gòu)買(mǎi)商品時(shí),按商品的標(biāo)價(jià)直接給顧客一定數(shù)

量的折扣。

(2)付現(xiàn)金折款(或稱(chēng)退款)。此種形式同優(yōu)惠券的差別是減價(jià)發(fā)生在

向買(mǎi)之后,顧客把指定的"購(gòu)物證明"寄給零售企業(yè),由零售企業(yè)寄回"退

圣"部分購(gòu)貨款。

(3)數(shù)量折扣。即按顧客購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的多少,分別給予大小不同的折扣。

掏買(mǎi)數(shù)量越大,折扣越大。具體方法有兩種:

①累計(jì)數(shù)量折扣,即顧客在一定時(shí)期內(nèi),購(gòu)買(mǎi)商品達(dá)到一定數(shù)量或一定

釜額時(shí),按其總量大小給予不同的折扣。其目的在于穩(wěn)定客源,并有利于掌

屋進(jìn)貨進(jìn)度。

②非累計(jì)數(shù)量折扣,即按顧客每次的購(gòu)買(mǎi)量來(lái)折價(jià)。其目的是鼓勵(lì)顧客

→次性大量購(gòu)買(mǎi)。

(4)免服務(wù)折扣。有些商品價(jià)格中含有一定的服務(wù)費(fèi),零售企業(yè)對(duì)沒(méi)有

畏件享受服務(wù)或自動(dòng)放棄服務(wù)享受的顧客,給予一定的價(jià)格折扣,這就是服

導(dǎo)折扣。如保修費(fèi)退回、送貨費(fèi)退回等。免服務(wù)折扣不僅有利于保護(hù)顧客的

專(zhuān)法權(quán)益,而且有利于增強(qiáng)對(duì)顧客的吸引力,提高零售企業(yè)聲譽(yù)。

(5)有效期折扣。即按商品離有效期時(shí)間的長(zhǎng)短而給予不同的折扣。如

鳥(niǎo)蛋、牛奶等食品可按離保質(zhì)期限時(shí)間的長(zhǎng)短來(lái)確定價(jià)格。

(6)限時(shí)折扣即在特定的營(yíng)業(yè)時(shí)段提供優(yōu)惠商品,以刺激顧客狂熱購(gòu)買(mǎi)。

舊限定下午44時(shí),某種生鮮食品五折優(yōu)惠。運(yùn)用此辦法應(yīng)注意以下兩點(diǎn):

①以宣傳單預(yù)告或利用賣(mài)場(chǎng)高峰時(shí)段,以廣播方式刺激顧客購(gòu)買(mǎi)特定優(yōu)

惠商品;

②價(jià)格優(yōu)惠必須在三成以上。

(7)現(xiàn)金折扣?，F(xiàn)金折扣是對(duì)那些分期付款的顧客,及時(shí)付清賬款的購(gòu)

足者(主要針對(duì)中小零售業(yè)者)的一種價(jià)格折扣。