這種顧客其實(shí)是用這句話(huà)來(lái)掩飾他們想買(mǎi)但又有些顧慮。這種顧客一般都是夫婦一起來(lái)買(mǎi)東西的。

賣(mài)場(chǎng)作業(yè)人員可利用他們之間

的關(guān)系,用情感來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)。也就是讓他們?yōu)榱吮砻嫔系年P(guān)系融洽,就不會(huì)

拒絕買(mǎi)你的商品,這也是你的一種心理戰(zhàn)術(shù)。你可以這樣說(shuō):

"哦,你們剛結(jié)婚呀,那就更應(yīng)該買(mǎi)了。買(mǎi)了我的商品互相之間送個(gè)禮

物,增加夫妻感情嘛?"

"剛結(jié)婚!是不是第一次一起出來(lái)買(mǎi)東西呀?那么你們就可買(mǎi)我們的商品

作為你們這一次的紀(jì)念,也可作為一種新生活的開(kāi)始。并祝愿將來(lái)會(huì)更加幸

福,怎么樣?"

另一種方法則是給他們大講投資理論,投資時(shí)間應(yīng)該在剛結(jié)婚的時(shí)候。

這個(gè)時(shí)期是最佳時(shí)期,使顧客覺(jué)得有道理,也會(huì)買(mǎi)你的商品的?？梢赃@樣說(shuō):

"先生,您想生活再過(guò)得幸福嗎?您投資就能使你們夫婦賺大錢(qián),而投資

的最佳時(shí)期則在剛結(jié)婚的時(shí)候。你想,過(guò)幾年以后,你們有了孩子,就得為

了撫養(yǎng)孩子而無(wú)法投資。然后就是您的孩子上學(xué)、畢業(yè)、成家,這期間您就

更無(wú)法投資了。到了這時(shí),您就該為退休而準(zhǔn)備了,那還有時(shí)間投資。所以

最好在你剛結(jié)婚時(shí)投資。先生,現(xiàn)在您已經(jīng)看了我們的商品,您也喜歡它。

這正是您投資的好機(jī)會(huì),您可千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)啊!"