損益平衡定價法是在既定的固定成本、單位變動成本和價格條件下,確

保能夠保證公司收支平衡的產(chǎn)(銷)量。收支平衡點(diǎn)也稱損益平衡點(diǎn)(或盈

虧分界點(diǎn)),

損益平衡點(diǎn)銷售量=固定成本/(價格-單位變動成本)在此價格下實(shí)現(xiàn)的銷售量,

使公司剛好保本,因此,該價格實(shí)際是保本價格。即

保本價格=(固定成本/損益平衡點(diǎn)銷售量)+單位變動成本賣場在定價時,

可利用此方法進(jìn)行定價方案的比較與選擇。對于任一給定

的價格,都可以計算出一個保本銷售量。如果賣場要在幾個價格方案中進(jìn)行選

擇,只要給出每個價格對應(yīng)的預(yù)計銷售量,將其與此價格下的保本銷售量進(jìn)行

對比,低于保本銷售量,則被淘汰。而在保留的定價方案中,具體的選擇取決于

零售企業(yè)賣場的定價目標(biāo)。利用盈虧分析,實(shí)際價格的計算公式如下:

實(shí)際價格=[固定成本+預(yù)期盈利總額(目標(biāo)利潤)+單位變動成本費(fèi)用]/預(yù)計銷售量

損益平衡定價法側(cè)重于總成本費(fèi)用的補(bǔ)償,這一點(diǎn)對于經(jīng)營多條商品線

租多種商品項(xiàng)目的零售企業(yè)極為重要。因?yàn)橐环N商品盈利伴隨其他商品虧損

的現(xiàn)象時有發(fā)生,經(jīng)銷某種商品時所獲取的高盈利與零售企業(yè)總盈利的增加

并無必然聯(lián)系,因此,定價從保本入手而不是單純考慮某種商品的盈利狀況

無疑是必要的。