成本導(dǎo)向定價(jià)法是以商品成本為定價(jià)基礎(chǔ)依據(jù),主要包括加成定價(jià)法、

損益平衡定價(jià)法和目標(biāo)貢獻(xiàn)定價(jià)法等具體方法。

1.加成定價(jià)法

加成定價(jià)法包括完全成本加成定價(jià)和進(jìn)價(jià)加成定價(jià)。前者為蔬菜、水果

的定價(jià)普遍采用,方法是首先確定單位變動(dòng)成本,再加上平均分?jǐn)偟墓潭ǔ?/p>

本組成單位完全成本,在此基礎(chǔ)上加上一定的加成率(毛利率)形成銷(xiāo)售價(jià)

格。計(jì)算公式為:

商品售價(jià)=單位完全成本×(1+成本加成率)

其中,成本加成率=(售價(jià)-進(jìn)價(jià))/進(jìn)貨成本×100%

進(jìn)價(jià)加成定價(jià)是零售企業(yè)(百貨商店、連鎖零售店等)流行的一種做法。

其計(jì)算公式為:

商品售價(jià)=進(jìn)貨價(jià)格/(1-加成率)

其中,加成率=(售價(jià)-進(jìn)價(jià))/售價(jià)×100%

在這兩種定價(jià)方法中,加成率的確定是定價(jià)的關(guān)鍵。一般來(lái)說(shuō),加成率

的大小與賣(mài)場(chǎng)商品的需求彈性和預(yù)期盈利有關(guān)。需求彈性大的商品,加成率

宜低,以求薄利多銷(xiāo);需求彈性小的商品,加成率不宜低。在實(shí)踐中,同行

業(yè)往往形成一個(gè)為大多數(shù)商店所接受的加成率。

加成定價(jià)法具有計(jì)算簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)便易行的優(yōu)點(diǎn),在正常情況下,按此方法

定價(jià)可使公司獲取預(yù)期盈利。缺點(diǎn)是忽視市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和供求狀況的影響,缺乏

靈活性,難以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化形勢(shì)。特別是成本加成定價(jià),加成率的確

定僅從公司角度考慮,因而難以準(zhǔn)確得知對(duì)應(yīng)該價(jià)格水平上的市場(chǎng)銷(xiāo)售量,

使固定成本費(fèi)用的分?jǐn)傠y保其合理性。