單款銷售生命周期是指單款銷售的總時間跨度以及該時間段的銷售狀況（一般是指正價銷售期）。單款銷售周期分析一般是拿一些主打的款式（庫存量較多的款式）來做分析，以判斷出是否缺貨或產(chǎn)生庫存壓力，從而及時做出對策。單款的銷售周期主要被季節(jié)和氣候、款式自身銷售特點、店鋪內(nèi)相近產(chǎn)品之間的競爭等三個因素所影響。

單款的銷售周期除了專業(yè)的銷售軟件以外，還可通過矩形圖或折線圖等看出其銷售走勢，從而判斷其銷售生命周期。

如果該款在此時間段內(nèi)的陳列等其他因素未作改變，單款銷售出現(xiàn)嚴重下滑主要有以下三個原因：一是近期天氣氣溫不適合該款銷售；二是銷售生命周期已到，是一種正常的下滑；三是新上了一個與之相類似的款式，并且可能在陳列時更突出一點，由于消費者的視覺疲勞而更喜歡新到的款式。

如果該款庫存量較大，我們就應該做出相應對策。如果是第一種原因，等到最適合天氣氣溫時重點陳列，但應考慮一下自己的上貨時間把握是不是存在一些問題；如果是第二種原因，我們應該即時促銷，以提高該款的競爭力和該款的庫存風險；如果是第三種情況，則應考慮把與之競爭的新款撤掉或陳列在較一般的位置，如果根據(jù)銷售走勢判斷出還有一定的銷售潛力，則完全可以分析出該款大概還可以銷售多少件，這樣再結(jié)合自己的庫存量，進行合適的數(shù)量快速補貨，以減少缺貨損失。

一般產(chǎn)品的銷售周期在15天左右，比如某款在某一時間內(nèi)各店都銷售很好，但過了一段時間就不賣了，這就和天氣變化、生命周期有很大關(guān)系，所以我們在做補單時一定要參考銷售時段的數(shù)據(jù)。