所有的門店問題都是店長的問題！

沒有經(jīng)過培訓(xùn)上崗的店長，不是因為他不努力，而是因為他不知怎么做，上崗后出現(xiàn)問題還不培訓(xùn)的店長，就是公司的最大成本，因為店長決定門店的存亡…

新零售時代的到來，實體店銷售下降了！是客單價下降了還是來客數(shù)下降了？是競爭環(huán)境變化了還是消費需求變化了？ 是門店老化了還是消費群結(jié)構(gòu)變化了?是員工沒有積極性了還是執(zhí)行力不強了…

店長，你要怎么辦？調(diào)價格？改陳列？調(diào)整商品結(jié)構(gòu)？訓(xùn)練員工？…如何才能快速提升門店的銷售業(yè)績？如何才能在處于競爭劣勢的情況下蛻變？如何才能在危機中求生存，贏取更多的利潤？如何才能留住核心員工的心.....

譽為中國店長培訓(xùn)導(dǎo)師何毅明老師將手把手教你 “土匪到正規(guī)軍”的獨家秘笈！何毅明老師20多年門店管理培訓(xùn)，數(shù)以萬計學(xué)員的實戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗，將迅速提升你的門店業(yè)績！

本課程從門店實際工作出發(fā)，站在店長的角色考慮，以案例教學(xué)為主，注重培養(yǎng)店長的實操性，所述理念均為目前最前沿，實用、可操、有效。并采用案例分析、角色扮演、互動游戲等培訓(xùn)方式，讓學(xué)員積極參與，現(xiàn)場消化。

本課程曾多次為國內(nèi)外名企業(yè)進行講授，均獲得一致好評。最大特色是培訓(xùn)內(nèi)容與實際工作緊密相連，學(xué)員培訓(xùn)后能真正運用到實際工作去，并可以在課程結(jié)束后對培訓(xùn)效果進行跟進與評估。

學(xué)習(xí)后將收獲的九大好處

1、店長提升人格魅力，擁有更高威信；

2、店長增強管理技能，創(chuàng)造員工滿意度；

3、店長擁有超級執(zhí)行力，打造卓越團隊；

4、建立高效的進銷存管理，提升盈利；

5、每個店員個個是賣手，引客回頭；

6、做高效的促銷，門店營業(yè)額的提升；

7、打造和諧關(guān)系，成為員工快樂的門店；

8、上下同心協(xié)力，降低損耗，直達目標；

9、店長培訓(xùn)后免費跟進指導(dǎo)。

課程大綱：

第一部分  如何激發(fā)卓越店長潛能

一 、店長的心態(tài)定位

1、有較強的敬業(yè)精神，但缺乏創(chuàng)新

2、求安穩(wěn)的意識非常濃，打工的意識相當強

3、有過一些短期的目標，如何再次提升

4、案例分享與分析

二、新零售需要哪種心態(tài)的店長

1、愿意拼，在弱勢的條件下也敢于冒險

2、擁有信心意識來給自已一個更自信

3、善于挖掘自已的潛能

4、案例分享

三、全渠道經(jīng)營模式下的店長提升

1、店長的含義和意義

2、如何明確店長的位置

3、如何做好店長的訣竅

4、店長應(yīng)具備的領(lǐng)導(dǎo)能力和管理能力是什么

5、店長的角色及如何實際運用

6、案例分享及現(xiàn)場角色扮演練習(xí)

四、團隊發(fā)展的階段特征及管理

1、提高員工忠誠度的策略

2、效率管理及時間管理

3、時間管理的招式

4、成功的計劃=計劃成功

5、設(shè)定目標的SMART原則

6、時間管理的原則

五、店長必備的素質(zhì)

1、不錯認為形勢比實際更糟？

2、如何讓事情看起來更好？

3、如何讓事情按照你的觀點發(fā)展？

案例分享：優(yōu)秀店長怎么煉成的

第二部分   門店銷售提升的技巧與方法

一、門店銷售管理的現(xiàn)狀

1、門店銷售的主動性和能動性差

2、銷售等靠要，依賴性強

3、門店缺少提升業(yè)績的基本手段

4、采購的促銷體系缺乏系統(tǒng)性和有效性

5、做促銷找死，不做促銷等死

6、門店忽略視覺營銷，缺少企劃的有效支撐

二、提升銷售管理的核心因子

1、銷售額=進店數(shù)量*客單價*

2、考核門店的一個關(guān)鍵指標就是來客數(shù)

3、從迎合顧客到引導(dǎo)顧客

4、門店應(yīng)致力于目標性顧客培養(yǎng)

5、進店顧客與成交顧客及使用顧客的區(qū)別

6、誰在決定我們的來客數(shù)

7、誰拉低了門店的客單

8、影響門店客單價的原因匯總

9、如何大幅提升成交率是店長的重要技能

三、提高進店興趣，來客提升的重要手段

1、提高顧客忠誠度，提高顧客進店頻率

2、高效的商品管理，加強商品的吸客能力

3、雙卡驅(qū)動，高效的會員管理鎖定目標顧客

4、高效的促銷管理，提升顧客進店頻率

5、高效的高低價形象建設(shè)

6、加強缺失品類的管理能力

四、客單價提升的重要手段

1、門店越開越多，來客不可避免的分流

2、提高顧客消費層次的有效武器

3、來客數(shù)量保持不變，客單價的提高

4、打造高效的商品結(jié)構(gòu)，滿足顧客一次購足

5、高端商品和高單價商品的有效推動

6、有效組織提高客單的促銷活動

7、購物籃分析，高效的交叉陳列

8、延長顧客的購物時間和購物動線

9、視覺營銷打造，提高沖動購物機會

五、提升銷售的技巧與方法

1、如何通過優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)來提升銷售

2、如何通過改善商品陳列來提升銷售

3、如何通過改善庫存管理來提升銷售

4、如何通過品類深化管理來提升銷售

5、如何在實體店體驗服務(wù)中提升銷售

6、如何通過優(yōu)化營運流程來提升銷售.....