何毅明,何毅明講師,何毅明聯(lián)系方式,何毅明培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
中國(guó)店長(zhǎng)培訓(xùn)導(dǎo)師
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何毅明:店長(zhǎng)之聲:加盟商的開(kāi)發(fā)與管理
2016-01-20 48592
對(duì)象
大區(qū)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、首表、省級(jí)、區(qū)經(jīng)、導(dǎo)師、督導(dǎo)等
目的
加盟商開(kāi)發(fā)管理
內(nèi)容
《加盟商的開(kāi)發(fā)與管理》 課程背景:      在市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,總部和加盟商都倍感壓力,在產(chǎn)品力、品牌力和資金實(shí)力和外資品牌無(wú)法抗衡的情況下,渠道的作用就顯得尤為重要,成為中國(guó)民族企業(yè)抗衡國(guó)外品牌的核心優(yōu)勢(shì)。加盟商一頭連接著生產(chǎn)總部,另一頭聯(lián)系著顧客。誰(shuí)掌握渠道,誰(shuí)掌握了未來(lái)。     在“渠道為王”的時(shí)代,總部對(duì)加盟商的管理存在困惑和困難,加盟商自身的發(fā)展也存在困惑和困難,總部和加盟商不再是簡(jiǎn)單的交易關(guān)系,加盟商在思想上和管理上不轉(zhuǎn)變也沒(méi)有前途。處于加盟商和加盟商管理轉(zhuǎn)型的時(shí)代,總部該如何辦?加盟商又該怎么辦?     目前的市場(chǎng)管理要求精細(xì)化、規(guī)范化,而零售業(yè)態(tài)的快速變化對(duì)總部和加盟商的管理都是挑戰(zhàn)。如何建立系統(tǒng)的、合理的加盟商開(kāi)發(fā)和管理系統(tǒng)尤為重要。本課程從加盟商的轉(zhuǎn)型出發(fā),換位思考如何構(gòu)建高效管理體系,從理論到實(shí)踐,從現(xiàn)象誤區(qū)到操作技巧,探討總部和加盟商的同盟之道。 培訓(xùn)目標(biāo): 1、提高現(xiàn)有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的渠道管理能力 2、提高對(duì)加盟的管理及服務(wù)水平,如何有效支持到加盟商完成銷(xiāo)售任務(wù) 3、加盟商開(kāi)發(fā)管理 課程大綱: 第一單元: 加盟商和總部的雙贏關(guān)系 一、加盟商對(duì)總部的重要性 二、總部對(duì)加盟商的重要性 三、加盟商與總部的正確關(guān)系 四、總部和加盟商同盟之道 第二單元: 加盟商開(kāi)發(fā)前的準(zhǔn)備 一、市場(chǎng)背景的了解 二、區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃 三、公司獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的提煉 四、認(rèn)識(shí)對(duì)手:把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)變?nèi)?,弱?shì)更弱 五、了解公司在市場(chǎng)上的影響力 六、了解公司市場(chǎng)遺留問(wèn)題 第三單元:加盟商經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析 一、加盟商的主要類(lèi)型 二、目前加盟商的生存狀態(tài) 三、加盟商的壓力和風(fēng)險(xiǎn) 四、加盟商的“阿喀琉斯之踵” 五、加盟商的發(fā)展之路
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