第一講： 什么是零售企業(yè)盈利模式 　　1. 現(xiàn)代零售企業(yè)反思， 　　a) 爭取更多的市場份額是否就能爭取更多利潤？ 　　b) 爭取數(shù)量增長，銷售收入上升，能否彌補企業(yè)的錯誤？ 　　2. 什么是企業(yè)真正的盈利模式，環(huán)境、企業(yè)、客戶還是？ 　　3. 現(xiàn)代門面零售趨勢； 　　4. 零售企業(yè)需警惕門面增長的三個后果； 　　5. 零售企業(yè)應(yīng)該如何抉擇，實現(xiàn)利潤管理； 　　6. 贏利模式的架構(gòu)圖。 　　案例討論：無利潤區(qū)增長是陷阱，還是在繁榮行業(yè)里增長也同樣存在危險？ 　　 　　第二講： 追溯零售利潤源泉 　　1. 消費者群體，正確界定你的顧客； 　　2. 如何有效細(xì)分市場 　　3. 發(fā)現(xiàn)利潤源的四大策略 　　4. 微型分割市場成功三個必備條件 　　a) 顧客差異性必須增加 　　b) 顧客必須更加成熟 　　c) 系統(tǒng)技術(shù)支持 　　 案例探討：什么是現(xiàn)代零售企業(yè)崛起的重要因素 　　 　　第三講：固化門面利潤點 　　1. 鎖定顧客購買的九個動機 　　2. 如何為顧客創(chuàng)造價值 　　3. 預(yù)測客戶偏好變化的三度思維 　　4. 如何將客戶價值最大化 　　5. 固化利潤點的六重思考點 　　6. 客戶價值最大化的兩劑良方 　　案例探討：如何為企業(yè)創(chuàng)造價值，不能單考慮顧客價值，共贏？ 　　 　　第四講：明確門面利潤價值 　　1. EVA——企業(yè)六大贏利價值體現(xiàn) 　　2. 如何管理快速成長的公司 　　3. 如何把握與控制可持續(xù)增長率 　　4. 構(gòu)建門面利潤價值的七大要素 　　5. 認(rèn)清影響贏利模式的六大資產(chǎn)結(jié)構(gòu) 　　案例探討：構(gòu)建利潤價值要素十二個平衡點