心經(jīng)第十六條

 你要忘掉你自己，但千萬(wàn)不能忘記讓心靈的琴師彈奏那個(gè)在內(nèi)心放置的“古箏”。

 “古箏”在繼續(xù)演奏著：

 “要成功，你就必須堅(jiān)信一定能成功，所以我們才需要信念。”

 “要成功，你就必須堅(jiān)信一定能成功，所以我們才需要信念?！?o:p>

 “要成功，你就必須堅(jiān)信一定能成功，所以我們才需要信念?！?o:p>

“要成功，你就要堅(jiān)。”

 是啊，對(duì)于推銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，要成交，你就必須堅(jiān)信一定能成交，所以你才需要信念！

“古箏”用旋律在訴說(shuō)著里面的含意：如果我們不相信自己的產(chǎn)品是顧客需要的，如果我們不相信我們的工作對(duì)顧客是有價(jià)值的，如果我們不相信今天的耕耘明天一定會(huì)有果實(shí)，我們必定半途而廢……………

 太陽(yáng)的光和熱越來(lái)越讓人感覺(jué)到了，太陽(yáng)離開(kāi)了東方的地平線，它上升著，上升著，它在自然法則的軌跡上，上升。……

心經(jīng)第十七條

你要完完全全地忘掉你自己，但千千萬(wàn)萬(wàn)不能忘掉那個(gè)生活在你心靈深處的琴師，你要讓她永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)地去彈奏那個(gè)內(nèi)心的“古箏”，讓生命內(nèi)在的每一根琴弦，都與信念一起起舞；

——世界無(wú)限，我們千萬(wàn)不要?jiǎng)澋刈韵蓿?o:p>

——世界無(wú)限，我們千萬(wàn)不要?jiǎng)澋刈韵蓿?o:p>

——世界無(wú)限，我們千萬(wàn)不要?jiǎng)澋刈韵蓿?o:p>

——世界無(wú)限……

是啊，對(duì)于推銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)無(wú)限，我們千萬(wàn)不要?jiǎng)澋刈韵?；?duì)于推銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，機(jī)遇無(wú)限，我們千萬(wàn)不要?jiǎng)澋刈韵?；?duì)于推銷(xiāo)者來(lái)說(shuō)，潛能無(wú)限，我們千萬(wàn)不要?jiǎng)澋刈韵蕖?o:p>

 “古箏”用旋律細(xì)說(shuō)著里面道理：面對(duì)無(wú)限，要在無(wú)限中把握外在和控制自我，就必須要有信念，是我們的信念形成我們的世界，是我們的信念創(chuàng)造我們的市場(chǎng)，是我們的信念，帶給我們最甜最美好的果實(shí)。

太陽(yáng)繼續(xù)在攀升，太陽(yáng)沒(méi)有疲累，它不可能疲累，也永遠(yuǎn)不會(huì)疲累，因?yàn)槿f(wàn)物的生長(zhǎng)，全靠它的光和熱。

太陽(yáng)攀升著，攀升著，它按自然的法則，跳著自定的舞步。……

心經(jīng)第十八條

你已經(jīng)完全地忘掉了自己，心靈的琴師在自由地彈奏著，“古箏”在自由的旋律中起舞。在精神的舞臺(tái)上，靈魂的主角還是那些要稱(chēng)雄的信念：

——懂得推銷(xiāo)，世界就為你開(kāi)路； 

——懂得推銷(xiāo)，世界就為你開(kāi)路；

——懂得推銷(xiāo)，世界就為你開(kāi)路；

——懂得推銷(xiāo)……

是啊，對(duì)于推銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，懂得顧客，市場(chǎng)就會(huì)為你指路：懂得顧客，市場(chǎng)就會(huì)為你鋪路；懂得顧客，市場(chǎng)就會(huì)為你讓路……

“古箏”用旋律在表達(dá)著內(nèi)里的乾坤：懂得顧客，就是忘掉你自己而完全地記住顧客，只有這樣，你就成為了顧客，只有這樣，你就懂得了自己，同時(shí)你就懂得了顧客，你就懂得了自己接受的便是顧客接受的，你所喜愛(ài)的便是顧客喜愛(ài)的。

市場(chǎng)是顧客的家園，你就是家園的園丁，當(dāng)你懂得了主人的要求，你就成為了園中的主人，園中的一切便是為你而準(zhǔn)備的一切。

太陽(yáng)把光投射在鮮花上，鮮花會(huì)盛開(kāi)得更燦爛，我們把信念投射在推銷(xiāo)上，顧客就會(huì)將心扉打開(kāi)。

太陽(yáng)是不會(huì)衰老的，信念也不會(huì)衰老的，市場(chǎng)也不會(huì)衰老的，顧客的欲求也不會(huì)衰老的，永遠(yuǎn)不會(huì)的。

……