客戶：瑞士輝凌制藥(中國)有限公司 地點：上海市 - 上海 時間：2014/2/22 0:00:00 在談判實力、信息和時間三大關(guān)鍵領(lǐng)域占據(jù)先機，贏得談判主動和利益最大化 解析談判的四個階段–準備階段、探索階段、交換階段、交易階段 對比談判的五種結(jié)果–完全讓步、折衷路線、互換條件、附加價值、談判破裂 掌握開局、中場和終局的三個戰(zhàn)術(shù)群，從可變因素中尋求可行方案 對談判的權(quán)力、陣營、戰(zhàn)術(shù)等結(jié)構(gòu)進行設(shè)計，運用巧實力來取得談判的優(yōu)勢 遵循成功談判的溝通模式，從互相戰(zhàn)勝對方轉(zhuǎn)換到戰(zhàn)勝問題，尋找共同點