客戶：上海電氣風(fēng)能有限公司 地點(diǎn)：上海市 - 上海 時(shí)間：2014/7/4 0:00:00 解讀客戶購買的六個(gè)階段–需求認(rèn)知、評估選擇、消除顧慮、決定、項(xiàng)目執(zhí)行、關(guān)系維護(hù) 把握大額銷售的六個(gè)環(huán)節(jié)–線索獲取、客戶接近、項(xiàng)目進(jìn)入、機(jī)會勝出、項(xiàng)目簽約、實(shí)施 根據(jù)買方購買的不同階段調(diào)整銷售動作，找對人，說對話，做對事，拿對單 分析和影響客戶用來評估供應(yīng)商的決策準(zhǔn)則，建立匹配，在貨比三家中勝出 識別項(xiàng)目成交路徑，分析客戶采購角色、決策方向、個(gè)人立場、接觸深度等關(guān)鍵 實(shí)施項(xiàng)目中預(yù)防和消除突變情況，做好關(guān)系維護(hù)，從一筆業(yè)務(wù)發(fā)展更多銷售機(jī)會