客戶：華數(shù)數(shù)字電視傳媒集團 地點：浙江省 - 杭州 時間：2014/10/21 0:00:00 當年第二次為該企業(yè)授課 在談判實力、信息和時間三大關鍵領域占據(jù)先機，贏得談判主動和利益最大化 解析談判的四個階段–準備階段、探索階段、交換階段、交易階段 對比談判的五種結(jié)果–完全讓步、折衷路線、互換條件、附加價值、談判破裂 掌握開局、中場和終局的三個戰(zhàn)術群，從可變因素中尋求可行方案 對談判的權(quán)力、陣營、戰(zhàn)術等結(jié)構(gòu)進行設計，運用巧實力來取得談判的優(yōu)勢 遵循成功談判的溝通模式，從互相戰(zhàn)勝對方轉(zhuǎn)換到戰(zhàn)勝問題，尋找共同點