可能很多人并不知道2015年會發(fā)生什么，他們一直糾結(jié)于服裝業(yè)為什么會深陷困境。

其一：【國內(nèi)服裝困境之源】

外因：

1、經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的低迷；

2、電商帶來的消費(fèi)渠道轉(zhuǎn)移。

內(nèi)因：

1、品牌核心競爭力建設(shè)的缺失。

2、全面同質(zhì)化發(fā)展的陷。

3、無節(jié)制的渠道鋪張式拓展。

4、品牌無靈魂。

結(jié)論：

1、內(nèi)因是困境的關(guān)鍵，外因是困境的助力。

2、現(xiàn)有思維無助解困。

3、大洗牌不可避免。

其二：【女裝倒閉潮來了】

該品牌為了拓展業(yè)務(wù)放開所有條件，100%退貨模式，裝修道具全送，租金補(bǔ)貼，也無法拯救公司。在這樣市場環(huán)境下加盟商還敢加盟嗎？女裝的危機(jī)不是加盟政策的問題，而是多年來粗放發(fā)展模式積累的病情的總爆發(fā)，還有許多女裝品牌會相繼倒閉。

有人問，這些病情到底有哪些？答曰“：

1、研發(fā)上的山寨；

2、產(chǎn)品上的仿款；

3、發(fā)展商隨意；

4、管理上粗放；

5、建設(shè)上簡陋；

6、人員上的落后；

7、戰(zhàn)略上的缺失；

8、戰(zhàn)術(shù)上的混亂；

9、思維上的保守；

10、創(chuàng)新上的平庸

有一組服裝業(yè)品牌有關(guān)數(shù)據(jù)足以說明這個(gè)火藥桶的危險(xiǎn)到了何種程度同樣來自盧曉周【服裝品牌關(guān)店數(shù)據(jù)】2014年上半年。

七匹狼關(guān)店347家，九牧王關(guān)店73家，卡奴迪路關(guān)店53家，希努爾關(guān)店46家，佐丹奴三季度關(guān)閉74家零售店，子啊男裝上市公司中，七匹狼關(guān)店最多，2013年七匹狼總計(jì)關(guān)閉505家店。艾格關(guān)店88家，Esprit關(guān)店38家。佐丹奴關(guān)店165家。

而閩浙地區(qū)服裝行業(yè)的品牌倒閉，老板跑路失聯(lián)，恰恰就是服裝行業(yè)這個(gè)火藥桶帶來的致命殺傷力。

可以肯定的講，服裝業(yè)這個(gè)火藥桶在2015年會繼續(xù)爆炸，會繼續(xù)有服裝品牌的倒閉，會繼續(xù)有服裝土豪的跑路、失聯(lián)。2014年的火藥桶還只是小范圍的釋放了爆炸的威力。2015年服裝業(yè)這個(gè)火藥桶的爆炸當(dāng)量一定會讓大家更多瞠目結(jié)舌。

那么，2015年的服裝行業(yè)又會有哪些趨勢值得大家去關(guān)注呢？也就是說，服裝業(yè)在2015年將在渠道、營銷、模式、電商上呈現(xiàn)怎樣的態(tài)勢呢？下面將這些方面進(jìn)行闡述。

一、渠道

大家知道現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)人都在網(wǎng)中央，不管你愿不愿意，不管你承不承認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)不但改變了我們的生活，也改變了身處的世界，進(jìn)而改變了我們所從事的行業(yè)，商業(yè)。

對于服裝業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)改變了什么？

也就是互聯(lián)網(wǎng)對于傳統(tǒng)服裝行業(yè)到底帶來了哪些影響？曾經(jīng)有人懷疑電商到底能不能成氣候，現(xiàn)在的結(jié)果已經(jīng)出來了。也有人懷疑互聯(lián)網(wǎng)會不會改變國內(nèi)服裝行業(yè)的運(yùn)作，結(jié)果同樣也出來了當(dāng)有人還在爭論遍布中國大江南北的服裝批發(fā)市場還會不會繼續(xù)存在的時(shí)候，結(jié)果其實(shí)不言而喻！

正如電商以摧枯拉朽之勢改變實(shí)體百貨等零售業(yè)的時(shí)候，其實(shí)也已經(jīng)對服裝業(yè)的運(yùn)作模式帶來的不可逆轉(zhuǎn)的改變，意即依賴渠道進(jìn)行批發(fā)，代理乃至加盟的模式都將不復(fù)存在。這個(gè)問題，同樣在@性感營銷的微博上有過論述！

其一：

1、一切中間環(huán)節(jié)都會退出歷史舞臺。

2、互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)手段消滅的就是傳統(tǒng)渠道的直接環(huán)節(jié)而不是拯救。

3、技術(shù)上已經(jīng)成熟，只要法律的建設(shè)，信用體系跟得上，傳統(tǒng)渠道的中間環(huán)節(jié)就到了徹底拋棄的時(shí)候。

其二：

一切中間環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的代理，經(jīng)銷，托管，加盟，聯(lián)營等分銷模式會隨著互聯(lián)網(wǎng)、電商的深入發(fā)展而推出歷史舞臺，有些人鼓吹的電商、朋友圈簡單的拿貨冠之以所謂品牌模式十非常扯淡的說法，未來品牌的運(yùn)作模式有且只有一種，就是直營（自營），代理，加盟，托管，經(jīng)銷，聯(lián)營等方式都將不復(fù)存在。

包括百貨零售在內(nèi)的中間環(huán)節(jié)，代理，加盟，托管，經(jīng)銷，聯(lián)營等等服裝品牌為了快速占領(lǐng)渠道的運(yùn)作方式都會退出歷史舞臺！

而國內(nèi)服裝品牌目前遭遇的問題恰恰就是從大批發(fā)大流通的渠道運(yùn)作轉(zhuǎn)變到以自營為主的運(yùn)作模式的不適應(yīng)，國內(nèi)服裝企業(yè)沒有真正建立起以品牌建設(shè)為核心，以零售運(yùn)營管理為機(jī)制的運(yùn)作模式。以前做的是甩手掌柜，通過招商會等會議營銷一次性把渠道的錢收上來，然后就是時(shí)不時(shí)的派個(gè)督導(dǎo)下去搞搞培訓(xùn)。這種輕松的粗放的渠道運(yùn)作模式，現(xiàn)在看來已經(jīng)遇到了很大的問題。

結(jié)論：

1、中間環(huán)節(jié)，諸如批發(fā)、代理、加盟、托管聯(lián)營等渠道化運(yùn)作，都將不復(fù)存在

2、品牌比拼的將是以自營零售為核心的零售運(yùn)作管理的能力

3、品牌建設(shè)才是擺脫渠道依賴乃至電商平臺依賴唯一的途徑

二、營銷

渠道化運(yùn)作，批發(fā)、代理、加盟、托管、聯(lián)營等等就是傳統(tǒng)營銷為指導(dǎo)的。就像我在其他文章中指出的，這種傳統(tǒng)營銷是小眾化市場的解決方案，是針對百貨商場的的招商人員，代理商加盟商托管商聯(lián)營商老板的生意模式。傳統(tǒng)營銷就是為了說服這一小撮老板去接受品牌，并開展合作！

說服了這些老板，就可能得到這些老板的渠道資源，順理成章，品牌就能進(jìn)入當(dāng)?shù)?a target="_blank" style="color: black;" >市場，為了能后說服這些老板，品牌花大力氣搞招商會，請大師、明星來搞氣氛，用巨額獎(jiǎng)金和誘人的政策來刺激老板們掏腰包。大家很清楚，最終達(dá)成合作的不是因?yàn)槠放票旧淼挠绊懥Γ侨饲椤?/p>

這就是我所說的傳統(tǒng)營銷的核心是中國式人情關(guān)系學(xué)，這也就是為什么服裝從業(yè)者們天天在QQ群、微信群交換各類代理商資源的根本原因：沒有客戶資源，神馬牛逼的營銷總監(jiān)也混不下去。一個(gè)月找不到客戶，土豪的臉色就難看了，兩個(gè)月找不到客戶，土豪開始罵娘了，三個(gè)月找不到客戶，立即走人！

當(dāng)渠道作用在一天天弱化，當(dāng)渠道資源一天天被稀釋，品牌終于失去渠道，進(jìn)而失去了消費(fèi)者，一直以來，國內(nèi)服裝品牌都沒有找到消費(fèi)者在哪里，消費(fèi)者也壓根不知道A品牌和B品牌之間有神馬區(qū)別，這就是傳統(tǒng)營銷的誒及，這就是服裝品牌的危機(jī)！

也即是說，品牌沒有與消費(fèi)者發(fā)生關(guān)系，品牌沒有與消費(fèi)者發(fā)生鏈接—品牌只與代理商老板發(fā)生關(guān)系。這就是服裝品牌在建設(shè)過程中存在的弊端，現(xiàn)在的服裝品牌所有的問題都是這個(gè)弊端引起的，都是傳統(tǒng)營銷不適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代所帶來的。也就是說，傳統(tǒng)營銷晚的那一套已經(jīng)不能適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的需要了，需認(rèn)清搞定某個(gè)區(qū)域代理商老板的做法已經(jīng)淘汰了。

怎么辦呢？

很簡單，讓消費(fèi)者找到品牌，讓品牌與消費(fèi)者發(fā)生關(guān)系，產(chǎn)生鏈接，而這就是新媒體營銷所面臨的任務(wù)。傳統(tǒng)服裝品牌，必須轉(zhuǎn)身擁抱互聯(lián)網(wǎng)，擁抱新媒體營銷，必須進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化改造。但現(xiàn)在卻面臨很多誤區(qū)，有人以為在朋友圈刷屏，在公眾賬號推送企業(yè)的各種信息，土豪的個(gè)人英雄事跡就是新媒體營銷。

結(jié)論：

1、傳統(tǒng)營銷在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)失去作用，用說服少數(shù)人得“人情關(guān)系學(xué)“無法去說服品牌的消費(fèi)群體

2、品牌必須學(xué)會從服務(wù)小眾—代理商老板—轉(zhuǎn)變到服務(wù)大眾——消費(fèi)者

3、品牌必須使用新媒體營銷和消費(fèi)者發(fā)生關(guān)系，產(chǎn)生鏈接

三、模式

一直以來，講模式都是一件很時(shí)髦的事情，也是很多人裝逼的口頭禪，對于服裝行業(yè)而言，其實(shí)能夠真正理解模式這兩個(gè)字的，幾乎少之又少，他們把批發(fā)代理看成是一種模式，他們把加盟看成一種模式。模式是什么？簡單講，模式就是整體解決方案。

在目前服裝業(yè)視為主流的批發(fā)代理也好，托管聯(lián)營也罷，都不能稱之為模式，因?yàn)檫@不是一個(gè)整體的解決方案。充其量只是把貨押給了渠道了，意即我經(jīng)常講的，傳統(tǒng)營銷干的是專一庫存的貨。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，電商行業(yè)各類大師紛紛接入傳統(tǒng)行業(yè)包括服裝業(yè)，這些連平常都沒有見過的家伙搖身一變居然成了服裝業(yè)的救世主，動(dòng)輒要革了服裝業(yè)的命，更是聲嘶力竭要進(jìn)行顛覆。

于是，他們都變戲法一般拿出了各自的看家本領(lǐng)和祖?zhèn)髅胤剑篛2O、C2B、C2B2C、O2O＋C2B/微商/朋友圈營銷模式（所謂的朋友圈代理、加盟等等模式，其實(shí)還是實(shí)體渠道玩的那一套）——朋友圈營銷其實(shí)質(zhì)就是用一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的新平裝傳統(tǒng)營銷的老酒，不明白為什么還有那么多的腦殘追捧。當(dāng)大家都在拋棄這些中間環(huán)節(jié)了，還有人聲嘶力竭的兜售這些過時(shí)的東西，不是很奇怪嗎？這些字母加數(shù)字的縮寫，這些新瓶裝老酒的雜耍就成了這些大師給的服裝業(yè)—當(dāng)然也包括傳統(tǒng)行業(yè)開除的藥方。

無一例外，這些喧囂一時(shí)，白班鼓噪的概念也罷，模式也罷，通通沒有成功的案例。所以說，對于服裝行業(yè)而言，不存在報(bào)紙百病的萬靈要放，也沒有放之四海而皆準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)模式。記住我曾經(jīng)在盧曉周微博上的一句話【沒有模式，只有正確地商業(yè)邏輯】歡迎關(guān)注璽承微信,更多電商資訊,干貨,盡在璽承.看很多大師總結(jié)品牌營銷乃至供應(yīng)鏈各種各樣的模式如快時(shí)尚模式電商模式傳統(tǒng)模式等等。但我要澆一盆冷水，沒有所謂的模式，只有正確地商業(yè)邏輯，沒有所謂的成功案例，只有正確地時(shí)間做了正確地事情，模式死教條，創(chuàng)新是王道！

所以說，對于服裝行業(yè)而言，不是要找到統(tǒng)一的模式，而是根據(jù)各自品牌的自身狀況去制定適應(yīng)市場發(fā)展的策略。那些四處要找到成功案例的土豪，可能要失望了！

結(jié)論:

現(xiàn)在的所有的各種模式，實(shí)質(zhì)上是什么？仔細(xì)分析，你會發(fā)現(xiàn)，其實(shí)還是解決一個(gè)文員：就是如何讓品牌找到消費(fèi)者，如何讓消費(fèi)者找到品牌。說白了，還是解決品牌與消費(fèi)者之間連接進(jìn)而發(fā)生關(guān)系的問題。前面說過包括服裝業(yè)在內(nèi)的傳統(tǒng)行業(yè)，一直以來都是都沒有解決這個(gè)問題。

現(xiàn)在大家忽然發(fā)現(xiàn)，原來利用互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就可以品牌找到消費(fèi)者，讓消費(fèi)者找到品牌，于是乎，各種概念模式應(yīng)運(yùn)而生。當(dāng)然，如果你你呢過解決這個(gè)問題，拋棄互聯(lián)網(wǎng)也能解決這個(gè)問題，又何必糾結(jié)于是什么概念是什么模式呢？

如此，你就會發(fā)現(xiàn)，各路大師大神兜售的各種概念、各種模式就沒有任何神秘可言了。

四、電商

今天，已經(jīng)不需要再討論電商之于品牌的重要性了，這是很多人付出慘痛代價(jià)得出的唯一有價(jià)值的一個(gè)結(jié)論了。當(dāng)然，如果說電商才是唯一的解決方案，也是演過其實(shí)。如果，今天還不能理性，科學(xué)，可觀的看待電商與品牌之間的關(guān)系，那顯然ushi認(rèn)知問題，而是智商問題，那就不再文本的討論之列。

服裝品牌如何正確認(rèn)知電商呢？

記得在盧曉周的微博上，有了很多這方面的闡述還有在《盧曉周：電商少了一味藥》里賣弄也有比較系統(tǒng)的總結(jié)，大家可以找出來看看。服裝品牌為什么在電商沖擊下潰不成軍呢？原因也很簡單，就是以服務(wù)代理商小眾的方法來運(yùn)作大眾化的消費(fèi)市場，

有論述：

傳統(tǒng)那個(gè)品牌的營銷運(yùn)作是搶占渠道，以店鋪多寡來決定勝負(fù)。最快捷徑的方案是中國式人情哲學(xué)。所以有人脈就是渠道，有渠道就有店鋪，有店鋪就有顧客，有顧客就有銷售，而電商則消滅了渠道，店鋪多寡不再是品牌實(shí)力的證明。而用哄代理商的法子去哄互聯(lián)網(wǎng)世界的屌絲顯然行不通。這就是傳統(tǒng)品牌遭遇困境的真相。

傳統(tǒng)營銷就是搶占渠道，搶占代理商的下面的店鋪資源，搶占代理商的下面的地店鋪的資金，而電商則是面對數(shù)以億計(jì)的屌絲網(wǎng)民，你不知道這些人在哪里？不知道他們想什么？他們什么有興趣？這就是難點(diǎn)。

電商是大眾化市場，是面對數(shù)以億計(jì)的散落在網(wǎng)絡(luò)里的龐大的群體，這是很多傳統(tǒng)品牌投身電商不適應(yīng)的根本原因。

那電商要怎么運(yùn)作？有捷徑嗎？刷單能成就一個(gè)品牌？回答都是否定的。服裝品牌必須接受這樣一個(gè)事實(shí)：那就是必須互聯(lián)網(wǎng)化，必須擁抱新媒體，否則，無路可走。因?yàn)橹挥羞@樣你才能找到你的消費(fèi)群體，你的消費(fèi)者才能找到你。只有這樣那個(gè)你才能完成品牌教育認(rèn)知工作。說包了，很多品牌店鋪，無論實(shí)體店還是網(wǎng)帶你，都沒有完成品牌教育這個(gè)工作。

如果你的品牌在顧客進(jìn)店之前就已經(jīng)完成了顧客教育的工作，亦即顧客進(jìn)店前就以機(jī)構(gòu)認(rèn)可了你的品牌，那么你的地店鋪開在哪里都不是問題。無論線下還是線上，都不會改變顧客對你的品牌的購買。僅僅不同的是如何方便顧客購買。那些糾結(jié)店鋪布局的品牌通通都是品牌認(rèn)知教育沒有完成或者說只能依賴渠道的品牌。

結(jié)論：

1、電商是服裝業(yè)必須要翻過的一道坎，翻過去，海闊天空，翻不過去，只能死翹翹

2、電商是大眾化市場，必須以互聯(lián)網(wǎng)為載體，以新媒體營銷為核心進(jìn)行電商運(yùn)作

3、不要糾結(jié)線上線下的各類問題，與消費(fèi)群體進(jìn)行連接，完成教育認(rèn)知工作才是核心

4、店在哪里不重要，店以何種形式出現(xiàn)不重要，重要的是品牌必須在消費(fèi)者的心上

危難時(shí)刻，我們一起加油！