【課程背景】
2014年服裝終端零售商有60%處于虧損狀態(tài),30%處于盈虧平衡狀態(tài),10%處于盈利狀態(tài),2015年將有更大的洗牌,沒有經(jīng)營模式、沒有精細(xì)化管理、沒有迎合市場需求、沒有借勢營銷的能力都將面臨更大的沖擊!在未來:服裝新手開店的失敗概率在95%以上!
電子商務(wù)的崛起,實(shí)體店肯定受到影響,這是必然的過程。這好比“一個(gè)蛋糕以前是一個(gè)人吃,現(xiàn)在是多個(gè)人來吃”,這是社會發(fā)展的必然結(jié)果。但是有了競爭才會有進(jìn)步,這也就要求實(shí)體店鋪未來對店鋪的精細(xì)化管理越來越高,必須由以前的“坐商”轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶猩獭保仨氂伞爱a(chǎn)品營銷”到“服務(wù)營銷”再到“感動營銷”。那么、我們該如何面對電商沖擊后的反擊呢?
本次課程丁兆領(lǐng)老師將為您解決:
目前市場處于供過于求的狀態(tài),市場庫存嚴(yán)重超標(biāo),我們該如何走下去。。。。。。。。
我們現(xiàn)有經(jīng)營的品牌知名度不高,我們該如何應(yīng)對其他品牌。。。。。。。。。。
客戶找不到我們的廣告,我們的品牌沒有聽說過,我們不是名牌產(chǎn)品,我們該如何做。。。。。。
如何讓客戶在本區(qū)域快速找到我們,如何強(qiáng)化區(qū)域品牌的知名度。。。。。。。。
面對同質(zhì)化的產(chǎn)品、同質(zhì)化的渠道政策,接下來壓力將越來越大,路該如何走呢。。。。。。。
面對大品牌的價(jià)格戰(zhàn)和促銷,價(jià)格直逼我們,同時(shí)店鋪開到鄉(xiāng)鎮(zhèn),我們越走越難。。。。。。。
如何以最低的成本提升品牌的知名度,快速打造區(qū)域強(qiáng)勢品牌。。。。。。。。。
“電商”的出現(xiàn)對于實(shí)體店鋪有很多的影響,我們該如何反擊。。。。。。。
--------電商沖擊下,實(shí)體店鋪的未來會怎么樣?電商目前的漏洞會成為實(shí)體店鋪反擊的切入點(diǎn)嗎?實(shí)體店鋪經(jīng)營成本繼續(xù)上升,高盈利的店鋪模式何在?
【課程重點(diǎn)】
1、正確認(rèn)識電商的未來及發(fā)展模式,做到知己知彼
2、了解電商在發(fā)展中的軟肋,發(fā)覺實(shí)體店鋪的制勝優(yōu)勢
3、如何更好的經(jīng)營你的店鋪,如何由坐商變?yōu)樾猩蹋?
4、實(shí)體店鋪未來的運(yùn)營模式及創(chuàng)新經(jīng)營方案
5、實(shí)體店鋪如何借助電商平臺搭建實(shí)體盈利模式
6、淡季營銷-讓你的店鋪保持旺季銷售的策略
7、店鋪“零營銷模式”的植入方案
8、實(shí)體店鋪的核心反擊戰(zhàn)術(shù)及操作方案
9、實(shí)體店的020模式
10、店鋪的人員、貨品、促銷、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化管理方案
【課后落地】
【落地戰(zhàn)術(shù)】實(shí)體店鋪反擊三大方案
【創(chuàng)新思維】實(shí)體店鋪的行商模式
【020新模式】借助線上廣告向線下導(dǎo)入銷售
【盈利方案】實(shí)體店鋪異業(yè)聯(lián)盟戰(zhàn)略、店鋪拆分式營銷模式
【淡季營銷】淡季變旺季的落地方案
【管理流程】店鋪精細(xì)化管理方案
【丁老師經(jīng)典語錄】
1、開店不賺錢上帝都不會原諒你!
2、沒有賣不出去的貨品,只有不會賣貨品的人!
3、過度的打折促銷是老板無能的表現(xiàn)!
4、不是“電商”太聰明,是我們反應(yīng)太遲鈍!
5、2014年實(shí)體店鋪唯一的反擊機(jī)會!
6、打敗我們的不是“電商”,是我們內(nèi)心的恐懼!
7、抱著任何僥幸心理的店商都會成為埋葬自己的安眠藥!
8、這本來就是一個(gè)不斷把過往神話打翻在地,又不斷創(chuàng)造奇跡的時(shí)代!
9、如果你不能拒絕“電商”,那么請你擁抱她!
10、淡季不是等待,而是改變!
【學(xué)習(xí)對象】
鞋服企業(yè)高管、營銷總監(jiān)、市場經(jīng)理、代理商、經(jīng)銷商、加盟商、零售老板等