2012，絕不會(huì)是世界末日，但至少會(huì)有末日的樣子。
       首先是歐、美、日的日子不好過(guò)。危機(jī)何時(shí)探底，經(jīng)濟(jì)哪天回暖，心中無(wú)數(shù)。政府著急，百姓郁悶，惶惶不可終日。
       中國(guó)經(jīng)濟(jì)的問(wèn)題一大堆，雖然靠4萬(wàn)億的政府投資躲過(guò)了2008的那一劫，但先天病加傳染病加后遺癥的后遺癥，數(shù)病齊發(fā)，不知哪里用藥何處開(kāi)刀。兩會(huì)結(jié)束時(shí)溫總答記者問(wèn)，神情嚴(yán)峻，語(yǔ)氣悲壯。
       最有末日感的首推房地產(chǎn)業(yè)。高房?jī)r(jià)到底是誰(shuí)之過(guò)？這是個(gè)天問(wèn)。房?jī)r(jià)究竟怎樣才算合理？ 誰(shuí)也誰(shuí)不清；房企該怎么結(jié)局，調(diào)控會(huì)怎樣收?qǐng)觯l(shuí)都不敢說(shuō)。房企還沒(méi)倒，相關(guān)行業(yè)已成重災(zāi)區(qū)。
       依次排序，接下來(lái)感覺(jué)大難臨頭的就是外貿(mào)型企業(yè)。
     “廣交會(huì)” 歷來(lái)被視為“中國(guó)外貿(mào)的晴雨表和風(fēng)向標(biāo)”。 2011年10月舉行的第110 屆“廣交會(huì)”，到會(huì)采購(gòu)商報(bào)名僅14 萬(wàn)人，相對(duì)上屆的21萬(wàn)到會(huì)總?cè)藬?shù)減少了約33%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)對(duì)歐盟、美國(guó)的出口實(shí)際成交額比上一屆分別下降19%和24%。2011年12月，中國(guó)出口和進(jìn)口增速分別為13.4%和11.8%，比去年一月份回落了24.2%和39.8%。                    
      商務(wù)部官員接受采訪時(shí)直言： 2012年乃至未來(lái)更長(zhǎng)一段時(shí)間， 中國(guó)面臨的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境不容樂(lè)觀。加上我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)生性矛盾、要素成本上升、人民幣波動(dòng)等因素，外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力將會(huì)加大。
       不過(guò)，與房地產(chǎn)不同，外貿(mào)企業(yè)沒(méi)有政府打壓，少有政企博弈，市場(chǎng)的問(wèn)題基本還是用市場(chǎng)的手段來(lái)解決。
       與以往不同，今年商務(wù)部首次將內(nèi)貿(mào)置于外貿(mào)之上，擴(kuò)內(nèi)需成為今年商務(wù)部工作的重中之重。國(guó)家出臺(tái)了一系列“擴(kuò)大內(nèi)需”、“扶持中小企業(yè)成長(zhǎng)”的利好政策，成為推動(dòng)內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的強(qiáng)大動(dòng)力。中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，對(duì)2012年經(jīng)濟(jì)工作明確“穩(wěn)中求進(jìn)”的總基調(diào)，要求加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，建立擴(kuò)大消費(fèi)需求的長(zhǎng)效機(jī)制。 同時(shí)，國(guó)家還將采取更多措施,更加有效地促進(jìn)城鄉(xiāng)居民消費(fèi)能力的釋放。
       強(qiáng)有力的政策推動(dòng)或?qū)⒊蔀樾乱惠喯M(fèi)增長(zhǎng)的引擎。不少外貿(mào)企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)向“最熟悉的陌生人”——內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)發(fā)展。
      不過(guò)，落到微觀層面，“外轉(zhuǎn)內(nèi)”真的困難諸多：
 
　 1，許多外貿(mào)企業(yè)雖然在產(chǎn)品上有一定的優(yōu)勢(shì)，但設(shè)計(jì)、技術(shù)、款式、甚至原材料都是人家的，直接投入市場(chǎng)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。
     2，內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)渠道建設(shè)成本高、周期長(zhǎng)，外貿(mào)企業(yè)既缺乏經(jīng)驗(yàn)，又沒(méi)有投入的心理準(zhǔn)備。
     3，外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)是完全不同的生意模式，外貿(mào)團(tuán)隊(duì)做內(nèi)貿(mào)，水土不服。
     4，融資和資金回流，內(nèi)貿(mào)比外貿(mào)困難得多，慢得多，風(fēng)險(xiǎn)也大得多。
     5，做內(nèi)貿(mào)必須有自己的品牌，這既需要專(zhuān)業(yè)支持，又需要資金投入，外貿(mào)企業(yè)往往心中無(wú)底。
      但把所有問(wèn)題歸結(jié)起來(lái)，根本問(wèn)題只有一個(gè)，那就是思想問(wèn)題，意識(shí)問(wèn)題。 
      外貿(mào)企業(yè)說(shuō)到底是被“營(yíng)銷(xiāo)”的企業(yè)。習(xí)慣被采購(gòu)，不習(xí)慣主動(dòng)推銷(xiāo)；喜歡搞生產(chǎn)，害怕做營(yíng)銷(xiāo)；情愿依賴(lài)客戶(hù)，不敢面對(duì)市場(chǎng)；寧可低風(fēng)險(xiǎn)低利潤(rùn)，不奢望高投入高產(chǎn)出。
     近幾年，我們幫不少外貿(mào)型企業(yè)進(jìn)行內(nèi)貿(mào)化轉(zhuǎn)型。有成功的標(biāo)版，也有失敗的案例。成功的，基本都是產(chǎn)品基礎(chǔ)好，外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)兩條線分開(kāi)運(yùn)行，老板轉(zhuǎn)型意志堅(jiān)決；失敗的，無(wú)一例外都是老板的“外貿(mào)習(xí)性”無(wú)法轉(zhuǎn)變。
     所以，“外轉(zhuǎn)內(nèi)”想成功，首先是老板要徹底想清楚，要自我洗腦。 猶猶豫豫，半推半就，不僅良機(jī)錯(cuò)失，還容易淺嘗輒止，功虧一簣。