2010年中國(guó)制造業(yè)產(chǎn)值高達(dá)1.955萬(wàn)億美元，在全球制造業(yè)總產(chǎn)值中所占的比例為19.8%，首次超過(guò)美國(guó)成為世界制造業(yè)第一大國(guó)。


　　2011年，“加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，堅(jiān)持把經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整作為主攻方向，推動(dòng)制造大國(guó)向制造強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變”，被正式寫(xiě)入“十二五”規(guī)劃綱要，標(biāo)志著中國(guó)制造在歷經(jīng)了低成本、規(guī)?；l(fā)展之后，將正式走進(jìn)高技術(shù)含量、高附加值的產(chǎn)業(yè)階段，即由“制造大國(guó)”向“制造強(qiáng)國(guó)”轉(zhuǎn)變。


　何謂“制造強(qiáng)國(guó)”？即通過(guò)提高和優(yōu)化各行各業(yè)，尤其是支柱性產(chǎn)業(yè)的自主創(chuàng)新能力和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)布局，在各大行業(yè)歷練出一批具備梯次縱深的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)和強(qiáng)勢(shì)品牌，推動(dòng)中國(guó)制造業(yè)向產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)布局合理，自主創(chuàng)新能力強(qiáng)，技術(shù)含量和附加值高的產(chǎn)業(yè)形態(tài)轉(zhuǎn)變，進(jìn)而達(dá)到制造強(qiáng)國(guó)的目的。


　　作為中國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)中的煙酒嗜好品產(chǎn)業(yè)，近十年來(lái)系統(tǒng)化思考產(chǎn)業(yè)布局，在地理緯度和價(jià)值梯度的合理布局上不斷完善，并歷練了一批極具競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)勢(shì)品牌。白酒行業(yè)以極強(qiáng)的地緣優(yōu)勢(shì)和傳統(tǒng)工藝，形成了以赤水河流域的“金三角”、江淮區(qū)域的“銀三角”、漢江流域的“鐵三角”為三大版塊的生產(chǎn)資源布局。而中國(guó)卷煙行業(yè)，隨著產(chǎn)業(yè)“大企業(yè)、大品牌、大市場(chǎng)”戰(zhàn)略的推進(jìn)，重點(diǎn)骨干品牌都呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，尤其是“泰山、嬌子、七匹狼”等品牌呈現(xiàn)幾何倍數(shù)的發(fā)展，成為該產(chǎn)業(yè)的新勢(shì)力，被譽(yù)為“三大新銳”品牌。“三大新銳”品牌的崛起，極大地豐富了該產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌序列，形成更為健全的強(qiáng)勢(shì)品牌生態(tài)結(jié)構(gòu)，并引導(dǎo)和驅(qū)動(dòng)著該產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)資源走向更加均衡的布局形態(tài)。


　　如同煙酒嗜好品產(chǎn)業(yè)通過(guò)強(qiáng)勢(shì)品牌而實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級(jí)，下一個(gè)十年，中國(guó)制造的產(chǎn)業(yè)升級(jí)必將在更多強(qiáng)勢(shì)品牌的帶動(dòng)下實(shí)現(xiàn)。


　　自2002年以來(lái)，中國(guó)一直處于經(jīng)濟(jì)周期的上升階段，并且經(jīng)歷了持續(xù)十年的經(jīng)濟(jì)繁榮期，2010年中國(guó)GDP達(dá)到37.8萬(wàn)億元，比2002年增長(zhǎng)超70%，超過(guò)日本成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體，其中制造業(yè)對(duì)推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)立下了汗馬功勞。


　　如今物質(zhì)的豐盛已體現(xiàn)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)的每一個(gè)角落，人們的消費(fèi)重心，已經(jīng)從基本需求向更高水平的價(jià)值需求轉(zhuǎn)變，消費(fèi)的結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)成為一種趨勢(shì)。根據(jù)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)原理：當(dāng)人均GDP超過(guò)1000美元時(shí)，消費(fèi)人群會(huì)發(fā)生分化，市場(chǎng)也會(huì)隨之進(jìn)入分化階段。2010年，中國(guó)人均GDP達(dá)到4361美元，北京、上海、浙江等經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)的人均GDP更是遠(yuǎn)高于此，達(dá)到6000美元以上，隨著消費(fèi)能力的提升，中國(guó)14億人口的消費(fèi)市場(chǎng)，必然會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)需求的分化。人們不僅需要強(qiáng)勢(shì)品牌，更需要具有價(jià)值梯次的強(qiáng)勢(shì)品牌，以滿足各個(gè)不同層面消費(fèi)群體的個(gè)性化消費(fèi)需求。正如“茅五劍”、“洋河、雙溝”、“枝江大曲、稻花香、白云邊”等品牌形成了價(jià)值梯次明顯的白酒強(qiáng)勢(shì)品牌格局一樣，中國(guó)卷煙的品牌版圖，也隨著泰山、嬌子、七匹狼三大品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起，品牌格局也不斷健全，梯次化、縱深化更加明顯。以規(guī)模為特點(diǎn)的紅塔山、紅金龍、紅河、白沙構(gòu)成了競(jìng)爭(zhēng)體系的基座，以結(jié)構(gòu)領(lǐng)先的中華、玉溪、黃鶴樓、芙蓉王領(lǐng)銜產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)體系的塔尖，而在規(guī)模和結(jié)構(gòu)上具有均衡性優(yōu)勢(shì)的泰山、嬌子、七匹狼三大品牌則以迅猛發(fā)展態(tài)勢(shì)，成為了該產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)體系中堅(jiān)實(shí)的腰部：2011年1-10月泰山品牌銷(xiāo)量同比增幅超過(guò)了300%，全年預(yù)計(jì)銷(xiāo)量超百萬(wàn)箱，成為中國(guó)長(zhǎng)江以北第一個(gè)結(jié)構(gòu)三類(lèi)以上、規(guī)模效益兼具的百萬(wàn)箱品牌。而同期，嬌子品牌銷(xiāo)量增幅超過(guò)了73%，七匹狼著力于高端突破，在一類(lèi)煙上銷(xiāo)量增幅達(dá)到了90%以上。從“紅塔山、紅金龍、紅河、白沙”到“中華、玉溪、黃鶴樓、芙蓉王”，再到“泰山、嬌子、七匹狼”，今天在“卷煙上水平”的基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)下，推動(dòng)強(qiáng)勢(shì)品牌布局朝著更為健全的品牌“三元結(jié)構(gòu)”演變。


　　我們關(guān)注煙酒嗜好品產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的梯次化布局，探尋泰山、嬌子、七匹狼三大品牌崛起背后的經(jīng)驗(yàn)，以為更多強(qiáng)勢(shì)品牌提供可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。


　　一、強(qiáng)勢(shì)品牌崛起的契機(jī)：產(chǎn)業(yè)地理結(jié)構(gòu)布局的優(yōu)化


　　2008年一場(chǎng)世界性金融危機(jī)，給全球經(jīng)濟(jì)和社會(huì)格局帶來(lái)沖擊的同時(shí)，也帶動(dòng)了中國(guó)制造業(yè)資源由高地向洼地流動(dòng)，增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)由單一增長(zhǎng)極向多元增長(zhǎng)極的轉(zhuǎn)變，從而實(shí)現(xiàn)資源的合理配置和整體競(jìng)爭(zhēng)能力的不斷提升。這一大趨勢(shì)的形成，也就為中國(guó)制造業(yè)誕生更多的強(qiáng)勢(shì)品牌提供了重要的發(fā)展機(jī)遇。


　　對(duì)于卷煙而言，作為一種對(duì)生產(chǎn)資源依賴(lài)性較強(qiáng)、區(qū)域?qū)傩悦黠@的傳統(tǒng)大眾消費(fèi)品，多年來(lái)品牌格局一直處于一種相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)，但隨著“大企業(yè)，大品牌，大市場(chǎng)”戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)資源的合理布局不斷優(yōu)化，打破原有品牌格局的外在推力和內(nèi)在動(dòng)力不斷增強(qiáng)，這為泰山、嬌子、七匹狼“三大新銳”品牌的崛起提供了契機(jī)。


　　研究該產(chǎn)業(yè)的地理版圖，我們發(fā)現(xiàn)，可分為三大版塊：即以原料優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)的西部版塊，以紅塔山、云煙、玉溪等品牌為代表；以市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)的東部版塊，以中華、利群、蘇煙等品牌為代表；以品牌優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)的中部版塊，以芙蓉王、白沙、黃鶴樓等品牌為代表?，F(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)格局，有三個(gè)薄弱或者說(shuō)急需提升的環(huán)節(jié)，由此成為區(qū)域品牌發(fā)展的突破口。


　　首先，三大版塊基本集中于南方，導(dǎo)致黃河以北大半個(gè)中國(guó)無(wú)強(qiáng)勢(shì)版塊，這顯然不符合產(chǎn)業(yè)資源合理化布局的要求。在該產(chǎn)業(yè)“轉(zhuǎn)方式，調(diào)結(jié)構(gòu)”的根本要求下，從促進(jìn)生產(chǎn)和市場(chǎng)資源合理配置，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的角度來(lái)看，未來(lái)該產(chǎn)業(yè)需要在大北方打造“第四增長(zhǎng)極”。而黃淮大煙區(qū)作為連接南北市場(chǎng)的戰(zhàn)略支點(diǎn)，也是眾多知名大品牌展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)所在，先天地理位置和后天競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，決定了黃淮大煙區(qū)成為構(gòu)建該產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)第四極的理想之地。


　　一方面，黃淮大煙區(qū)作為該產(chǎn)業(yè)從東向西，從南向北發(fā)展的戰(zhàn)略交界點(diǎn)，復(fù)興了黃淮大煙區(qū)，不僅將帶動(dòng)全國(guó)兩大市場(chǎng)——魯豫市場(chǎng)的發(fā)展，還將激活和帶動(dòng)整個(gè)西北和東北的區(qū)域發(fā)展。


　　另一方面，黃淮大煙區(qū)所在的魯豫市場(chǎng)以較高的開(kāi)放性姿態(tài)，已吸引了全國(guó)所有知名品牌在這一市場(chǎng)上展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，不僅有效促進(jìn)了區(qū)域市場(chǎng)的整體擴(kuò)容和結(jié)構(gòu)提升，也促進(jìn)區(qū)內(nèi)知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)能力和品牌價(jià)值的不斷提升，從而構(gòu)建對(duì)外來(lái)競(jìng)品的深度防御。而只有經(jīng)過(guò)這一白熱化競(jìng)爭(zhēng)歷程，生存并成長(zhǎng)起來(lái)的品牌，才能承擔(dān)起構(gòu)建該產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)第四極的重任。


　　泰山品牌就是在這一產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)業(yè)資源合理化布局的大浪潮下，順勢(shì)而上。以山東優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)為平臺(tái)，以茶甜香品類(lèi)創(chuàng)新為抓手，以五年的連續(xù)翻番式增長(zhǎng)，2011年突破100萬(wàn)箱，成為中國(guó)長(zhǎng)江以北第一個(gè)結(jié)構(gòu)三類(lèi)以上、規(guī)模和效益兼具的百萬(wàn)箱品牌。


　　第二，西部版塊，云貴川三省占據(jù)了中國(guó)最優(yōu)質(zhì)的原料資源，但長(zhǎng)期以來(lái)集中于云系煙的發(fā)展，同具有原料優(yōu)勢(shì)的貴州和四川，則發(fā)展相對(duì)失衡，不利于整個(gè)版塊的擴(kuò)展和升級(jí)。2009年，西部版塊的重要成員，嬌子品牌以新一代清香型為品類(lèi)創(chuàng)新平臺(tái)，透過(guò)積極的產(chǎn)品整合實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)，對(duì)傳統(tǒng)的西部版塊進(jìn)行了豐富和提升。


　　第三，東部版塊，作為未來(lái)抵御國(guó)外品牌進(jìn)攻的第一道防線，一直以來(lái)，其寬度是欠缺的，力量主要集中在華東沿海一帶。而七匹狼的崛起，則將東部版塊的縱線進(jìn)一步擴(kuò)寬，從長(zhǎng)三角地帶延伸至東南沿海地帶，為該產(chǎn)業(yè)筑起了堅(jiān)實(shí)的東部戰(zhàn)略防御線。


　　從對(duì)中國(guó)制造業(yè)的發(fā)展歷程，以及煙酒嗜好品產(chǎn)業(yè)過(guò)去十年的發(fā)展史研究，我們發(fā)現(xiàn)每一次產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)化調(diào)整，都會(huì)帶來(lái)品牌的重新排序。黃淮煙區(qū)的強(qiáng)勢(shì)復(fù)興、西部版塊的優(yōu)化提升，東部版塊的價(jià)值延伸，為北方的泰山、西部的嬌子、東部的七匹狼“三大新銳”力量的崛起提供了歷史性契機(jī)，而他們崛起之后，將與原三大產(chǎn)業(yè)版塊內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)品牌一起，構(gòu)建該產(chǎn)業(yè)更加合理的產(chǎn)業(yè)地理結(jié)構(gòu)布局。


　　二、強(qiáng)勢(shì)品牌的動(dòng)力驅(qū)動(dòng)：產(chǎn)業(yè)價(jià)值結(jié)構(gòu)布局的優(yōu)化


　　在產(chǎn)業(yè)資源地理結(jié)構(gòu)層面的合理布局之上，中國(guó)制造的升級(jí)方向，就是以強(qiáng)勢(shì)品牌為中心，優(yōu)化和升級(jí)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值結(jié)構(gòu)布局。如白酒行業(yè)中金三角“茅臺(tái)(600519,股吧)、五糧液(000858,股吧)、劍蘭春”是高端品牌的代表，銀三角的“雙溝、洋河”是中檔品牌的代表，而鐵三角的“枝江大曲、稻花香、白云邊”則是規(guī)模品牌的典型代表，這些品牌構(gòu)成了白酒行業(yè)價(jià)檔梯次明顯的品牌結(jié)構(gòu)，極大地推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的價(jià)值結(jié)構(gòu)升級(jí)。


　　中國(guó)卷煙行業(yè)歷經(jīng)十年改革，從“36個(gè)名優(yōu)煙”到“百牌號(hào)”，再到“全國(guó)性重點(diǎn)骨干品牌”，從“工商分離”到“跨省重組”，再到“定向整合”，以“大企業(yè)、大品牌、大市場(chǎng)”為導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)改革正在不斷深化：以18家工業(yè)公司為競(jìng)爭(zhēng)主體的產(chǎn)業(yè)格局基本形成，近5000萬(wàn)箱的市場(chǎng)容量逐步穩(wěn)定發(fā)展，利稅從2002年的1400億增長(zhǎng)至2011年預(yù)計(jì)將突破7000億，可以說(shuō)該產(chǎn)業(yè)在做大的過(guò)程里牢牢抓住了做強(qiáng)的機(jī)遇。


　　回望十年改革，無(wú)論政策的熱詞如何變化，改革的目標(biāo)始終沒(méi)有改變，那就是通過(guò)層層推進(jìn)的改革措施，將資源割據(jù)的產(chǎn)業(yè)，從2002年的1049個(gè)品牌中，歷練出一批能夠承載和領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)業(yè)資源，并具有持續(xù)的資源增值能力的強(qiáng)勢(shì)品牌，以強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，全面優(yōu)化和提升該產(chǎn)業(yè)的財(cái)稅貢獻(xiàn)能力。伴隨著該產(chǎn)業(yè)的十年改革和歷練，在不同的產(chǎn)業(yè)發(fā)展時(shí)期，誕生了不同的強(qiáng)勢(shì)品牌，發(fā)展模式也從單純的規(guī)模性擴(kuò)張，到結(jié)構(gòu)性的價(jià)值提升，再到規(guī)模和結(jié)構(gòu)兼具的均衡性發(fā)展。根據(jù)該產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的發(fā)展特點(diǎn)，大致可以分為三個(gè)階段。


　　第一個(gè)階段，單純的規(guī)模性擴(kuò)張，誕生了四個(gè)百萬(wàn)箱品牌，即紅塔山、紅金龍、紅河、白沙，這一批強(qiáng)勢(shì)品牌構(gòu)成了該產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌格局中的基礎(chǔ)。第二階段，結(jié)構(gòu)性的價(jià)值提升，培育了中華、玉溪、黃鶴樓、芙蓉王四大品牌，他們以高端產(chǎn)品領(lǐng)銜強(qiáng)勢(shì)品牌的頂部。第三階段，區(qū)域品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起，以泰山、嬌子、七匹狼為代表的三大品牌，以產(chǎn)品均好性和結(jié)構(gòu)均衡性俱佳的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，成為了中國(guó)新階段的強(qiáng)勢(shì)品牌。


　　如果說(shuō)，上一個(gè)十年是以規(guī)模上的“大”來(lái)建設(shè)“大市場(chǎng)、大企業(yè)、大品牌”的發(fā)展階段，那么今天，我們邁入“十二五”的開(kāi)局年，以“卷煙上水平”為核心的基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)，則標(biāo)志著產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入到新一輪“轉(zhuǎn)方式，調(diào)結(jié)構(gòu)”的全新發(fā)展階段。下一個(gè)十年，就是要以自主創(chuàng)新為核心，以富有競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)和強(qiáng)勢(shì)品牌為載體，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)向價(jià)值上的“大市場(chǎng)、大企業(yè)、大品牌”階段發(fā)展。構(gòu)建出產(chǎn)業(yè)地理結(jié)構(gòu)和價(jià)值結(jié)構(gòu)合理，自主創(chuàng)新能力強(qiáng)，技術(shù)含量和附加值高，財(cái)稅貢獻(xiàn)能力強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，下一個(gè)十年，產(chǎn)業(yè)的“大”是價(jià)值上的“大”。


　　三、“三大品牌”的現(xiàn)在：系統(tǒng)資源優(yōu)化的成功


　　強(qiáng)勢(shì)品牌的培育，離不開(kāi)產(chǎn)業(yè)地理結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)價(jià)值結(jié)構(gòu)合理化布局趨勢(shì)的推動(dòng)，但最終泰山、嬌子、七匹狼“三大新銳”品牌能實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展，從眾多區(qū)域品牌中異軍突起，核心還是依靠?jī)?nèi)因驅(qū)動(dòng)，即高效優(yōu)化品牌系統(tǒng)資源，深入挖掘品牌發(fā)展?jié)摿Γe極展開(kāi)品牌創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)原料、研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、管理各方面的“上水平”，進(jìn)而推動(dòng)了品牌的持續(xù)成長(zhǎng)。


　　品牌資源是支撐品牌發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)，它是系統(tǒng)性的，獨(dú)特性的，往往是無(wú)法復(fù)制的。正如白酒行業(yè)中的茅臺(tái)酒，它的地緣優(yōu)勢(shì)、釀造工藝、微生物發(fā)酵技術(shù)都是獨(dú)一無(wú)二的品牌資源，也正是因?yàn)檫@些獨(dú)特資源，成就茅臺(tái)品牌今日“國(guó)酒”地位。強(qiáng)勢(shì)品牌的發(fā)展，更是依托于系統(tǒng)性的資源實(shí)力，包括市場(chǎng)資源、原料資源、技術(shù)資源、文化資源、產(chǎn)品資源等，今天我們著重從這五個(gè)方面，深度分析泰山、嬌子、七匹狼三大品牌迅速崛起的內(nèi)因。


　　泰山、嬌子、七匹狼三大品牌的迅速崛起，第一個(gè)內(nèi)因就是基地市場(chǎng)的推動(dòng)。根據(jù)2010年數(shù)據(jù)，泰山品牌所處的山東省，人口總量為9579萬(wàn)，是中國(guó)人口第二大省，GDP全國(guó)排名第二，卷煙市場(chǎng)銷(xiāo)量和增量均位居全國(guó)第一，是兼具體量和結(jié)構(gòu)提升潛力的優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)。在2011年泰山品牌100萬(wàn)箱的銷(xiāo)售中，山東基地市場(chǎng)就貢獻(xiàn)了60%以上。而嬌子品牌所在的四川省和七匹狼品牌所在的福建省，同樣也是中國(guó)的人口經(jīng)濟(jì)大省和卷煙消費(fèi)大市場(chǎng)。堅(jiān)實(shí)的省內(nèi)基地市場(chǎng)，為泰山、嬌子、七匹狼三大品牌的茁壯成長(zhǎng)提供了滋潤(rùn)的沃土。


　　其次，優(yōu)質(zhì)原料為三大品牌的崛起提供了重要支撐。正如前文所說(shuō)，作為一種對(duì)原料依賴(lài)性較強(qiáng)的商品。三大品牌崛起的背后，原料的支撐作用亦是功不可沒(méi)。以山東為例，山東所在的黃淮大煙區(qū)是濃香型煙葉的發(fā)源地和主產(chǎn)地。山東與美國(guó)著名煙葉產(chǎn)區(qū)弗吉尼亞州同處北緯36度，且兩地均毗鄰海岸，得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件造就了世界級(jí)的原料品質(zhì)，因此在全球業(yè)界享有“黃金海岸煙葉產(chǎn)區(qū)”的美譽(yù)。山東核心煙葉產(chǎn)區(qū)濰坊所出產(chǎn)的煙葉，葉片肥厚油潤(rùn)、口感醇厚焦甜，是打造優(yōu)質(zhì)泰山“茶甜香”品類(lèi)產(chǎn)品的絕佳原料。嬌子品牌所在的四川和七匹狼品牌所在的福建，則是清香型煙葉除云貴之外的全國(guó)兩大主產(chǎn)區(qū)，四川的“新一代紅花大金元”和福建的“翠碧1號(hào)”，近年來(lái)在行業(yè)也是迅速嶄露頭角、名氣較響的品種，為兩大品牌的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的原料保障。


　　第三，技術(shù)資源的優(yōu)化是三大品牌強(qiáng)勢(shì)崛起的關(guān)鍵。在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，只有在技術(shù)上取得創(chuàng)新突破，才能獲得差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這一點(diǎn)在三大品牌上得到了充分驗(yàn)證。泰山品牌在傳承百年濃香的基礎(chǔ)上，以國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的“超臨界萃香技術(shù)”，精確提純茶葉中的香氣成分和具有生物減害功能的茶多酚，開(kāi)創(chuàng)了“茶甜香”品類(lèi)。實(shí)現(xiàn)了“增香不減本香，減害不減醇度”的效果，贏得了廣大消費(fèi)者的高度認(rèn)同。嬌子品牌則立足四川涼攀基地和自主研發(fā)的專(zhuān)利減害技術(shù)，打造了“新一代清香型”，而福建中煙加大實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新的力度，積極轉(zhuǎn)變產(chǎn)品風(fēng)格特征，于2010年底，開(kāi)創(chuàng)全新“生態(tài)綿柔香”品類(lèi)，極大提升了品牌競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。


　　第四，與時(shí)俱進(jìn)的品牌文化創(chuàng)新，為驅(qū)動(dòng)三大品牌發(fā)展提供源源動(dòng)力。泰山品牌作為一個(gè)創(chuàng)牌超過(guò)83年的經(jīng)典品牌，以及儒家文化和泰山文化的集合體，積蓄了雄厚的文化力量。2001年，泰山迎來(lái)品牌新生的60周年，在這一背景下，山東中煙首先唱響了“我們就是泰山”的時(shí)代強(qiáng)音。統(tǒng)一了企業(yè)內(nèi)部意志，對(duì)外強(qiáng)化了山東中煙集中力量做大做強(qiáng)泰山品牌的決心。然后通過(guò)電視大廣告投放，報(bào)紙媒體成果展現(xiàn)，煙酒終端電子廣告?zhèn)鞑?，“山東零售戶致富工程”活動(dòng)開(kāi)展，全方位輸出泰山品牌文化內(nèi)涵，釋放泰山品牌的內(nèi)在動(dòng)力，在行業(yè)及社會(huì)形成了人氣王的泰山現(xiàn)象。而嬌子品牌和七匹狼品牌，分別以“精英文化”和“狼文化”為核心，以電視、雜志、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)等媒體為平臺(tái)，持續(xù)深化和傳播品牌，亦為這兩年兩大品牌的快速崛起，提供了源源不斷的文化動(dòng)力。


　　第五，從品牌經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)看，泰山、嬌子、七匹狼三大品牌之所以能迅速崛起，歸根究底，還是以出色的產(chǎn)品品質(zhì)最終贏得了消費(fèi)者手中的“選票”。2010年，集百年魯煙大成，向中國(guó)現(xiàn)代卷煙工業(yè)百年史致敬的泰山（佛光）盛大面世。作為“茶甜香”品類(lèi)的典范作品，泰山（佛光）秉承泰山品牌獨(dú)有的“茶甜香”風(fēng)格，取明前泰山女兒茶中鮮嫩獨(dú)芽，以超臨界技術(shù)萃取天然茶香精華，使清新茶香與醇郁煙香協(xié)調(diào)融匯，帶來(lái)濃而不膩、開(kāi)而不雜、飄而不散的極致口感體驗(yàn)。卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、茶甜香的特色口感、個(gè)性化的產(chǎn)品包裝，再結(jié)合控點(diǎn)控量控價(jià)的銷(xiāo)售策略，以及高端意見(jiàn)領(lǐng)袖的口碑傳播，泰山（佛光）迅速在山東乃至全國(guó)引起強(qiáng)烈反響，被譽(yù)為2010年中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)超高端產(chǎn)品的創(chuàng)新典范。2011年，山東中煙在泰山(佛光)的基礎(chǔ)上，推出茶甜香品類(lèi)的重要代表作品——泰山（神秀），一上市就憑借口感細(xì)膩的吸味和皇家風(fēng)范的包裝受到市場(chǎng)熱烈追捧，現(xiàn)已成為山東20元價(jià)位的明星產(chǎn)品。目前泰山品牌已形成以佛光系為價(jià)值標(biāo)桿，以儒雅系和鐘秀系為價(jià)值中堅(jiān)，以整合系列產(chǎn)品為價(jià)值基座的產(chǎn)品線布局，并將發(fā)展時(shí)尚混合系列和時(shí)尚悅系列，以充分迎合不同消費(fèi)類(lèi)型的購(gòu)買(mǎi)需求。嬌子品牌在產(chǎn)品風(fēng)格上走的是不拘一格的創(chuàng)新之路。圍繞“新一代清香型”形成了“高端天子系列”、“經(jīng)典產(chǎn)品系列”、“陽(yáng)光系列”的產(chǎn)品品系，深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。而七匹狼品牌2010年以來(lái)，遵循品系的理論，全力打造高七匹狼“通系列”，主要包括了高端規(guī)格的大通仙，600元價(jià)位的通仙，200價(jià)位通運(yùn)，180元的通泰等系列產(chǎn)品，憑借有別于七匹狼以往產(chǎn)品的創(chuàng)新風(fēng)格，“生態(tài)綿柔香”的產(chǎn)品定位，系統(tǒng)而廣泛的體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)，“通”系列迅速發(fā)展，并有效帶動(dòng)七匹狼品牌的整體發(fā)展。


　　泰山、嬌子、七匹狼“三大新銳”品牌的成功可以說(shuō)是品牌資源系統(tǒng)優(yōu)化的成功，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)資源、原料資源、技術(shù)資源、文化資源、產(chǎn)品品牌資源五大方面的優(yōu)化，成為了產(chǎn)業(yè)版圖中新銳品牌。


　　四、三大品牌的未來(lái)：煙酒嗜好品產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的中堅(jiān)力量


　　如果說(shuō)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是一個(gè)金字塔，那么“中華、玉溪、黃鶴樓、芙蓉王”是塔尖，“紅塔山、紅金龍、紅河、白沙”是基座，而“泰山、嬌子、七匹狼”就是金字塔的腰部，腰部力量的強(qiáng)大程度決定了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)堅(jiān)實(shí)程度，更決定了整個(gè)產(chǎn)業(yè)奔跑的速度。


　　2010年，在“卷煙上水平”基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)下，泰山、嬌子、七匹狼所屬的山東中煙、川渝中煙和福建中煙紛紛提出了新的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，以呼應(yīng)“卷煙上水平”。山東中煙提出了“3286”發(fā)展戰(zhàn)略，即到2015年山東中煙銷(xiāo)量達(dá)到300萬(wàn)箱，銷(xiāo)售收入達(dá)到800億，旗下泰山品牌的銷(xiāo)量達(dá)到200萬(wàn)箱，銷(xiāo)售收入達(dá)到600億；川渝中煙提出了“126”發(fā)展戰(zhàn)略，確立了嬌子品牌以200萬(wàn)箱的體量為發(fā)展目標(biāo)，福建中煙也提出了七匹狼2015年實(shí)現(xiàn)200萬(wàn)箱的發(fā)展目標(biāo)。


　　目標(biāo)制定之后，泰山、黃金葉、嬌子表現(xiàn)出強(qiáng)大的品牌成長(zhǎng)性，僅僅一年的時(shí)間，泰山品牌通過(guò)300%以上的增長(zhǎng)，從一個(gè)全行業(yè)銷(xiāo)售排名20位之外的品牌，一躍而成為了“三類(lèi)以上銷(xiāo)售排名前十”的百萬(wàn)箱大品牌，嬌子和七匹狼在規(guī)模擴(kuò)展和結(jié)構(gòu)提升上也取得了較大增幅，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均呈上升趨勢(shì)。


　　未來(lái)，中國(guó)卷煙從做大到做強(qiáng)，腰桿做強(qiáng)是關(guān)鍵的一環(huán)，泰山、嬌子、七匹狼三大品牌就是該產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌體系的腰部，它們將不僅豐富該產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌序列，形成了更為健全的品牌生態(tài)結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展，提升行業(yè)的財(cái)稅貢獻(xiàn)能力，滿足多元化的消費(fèi)需求。


　　結(jié)語(yǔ)


　　中國(guó)制造的升級(jí)，必然由強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)驅(qū)動(dòng)。


　　未來(lái)幾年，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的壓力下以及消費(fèi)呈多樣化發(fā)展的趨勢(shì)下，如何突圍而出，以及保持良好的成長(zhǎng)，建設(shè)強(qiáng)勢(shì)品牌已是必然之路。以規(guī)模為特點(diǎn)的紅塔山、紅金龍、紅河、白沙四大品牌，以結(jié)構(gòu)領(lǐng)先的中華、玉溪、黃鶴樓、芙蓉王四大品牌，以產(chǎn)品均好性和結(jié)構(gòu)均衡性俱佳的泰山、嬌子、七匹狼三大品牌構(gòu)建的產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌版圖，將承擔(dān)起下一個(gè)十年產(chǎn)業(yè)從規(guī)模上的“大”向價(jià)值上的“大”華麗轉(zhuǎn)身的歷史責(zé)任。