陽(yáng)春三月，云南信息報(bào)第三屆贏銷(xiāo)盛典，又火熱開(kāi)展起來(lái)了。在盛典啟動(dòng)前夕，本屆贏銷(xiāo)盛典評(píng)委和主講嘉賓之一，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)咨詢界領(lǐng)軍人物，中國(guó)首批十大策劃人孔繁任先生，接受了本報(bào)記者專訪。孔繁任認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)盛典的舉辦對(duì)于改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式，提升市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)水平將起到極大促進(jìn)作用；通過(guò)這類盛典的舉行，還有利于新的營(yíng)銷(xiāo)模式的普及和傳播，有利于提升目前被社會(huì)各界有所誤解的營(yíng)銷(xiāo)人士的社會(huì)地位。 營(yíng)銷(xiāo)盛典：是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人和營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的支持 對(duì)于本報(bào)連續(xù)數(shù)年舉辦的贏銷(xiāo)盛典，孔繁任認(rèn)為，舉辦各種類型的營(yíng)銷(xiāo)盛典和頭腦風(fēng)暴，是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人的一種支持和對(duì)營(yíng)銷(xiāo)這種市場(chǎng)模式的支持和鼓勵(lì)。 孔繁任說(shuō)，類似于云南信息報(bào)贏銷(xiāo)盛典的活動(dòng)，自己在2000年左右就已經(jīng)開(kāi)始舉辦了，到今年已經(jīng)搞了十幾年。他認(rèn)為，其實(shí)中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)人真的很辛苦，但是其社會(huì)地位卻不是很高，很多人不認(rèn)可他們對(duì)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，和市場(chǎng)繁榮所做的努力和貢獻(xiàn)。而事實(shí)上，中國(guó)的企業(yè)每年花在營(yíng)銷(xiāo)上的投入比重，是相當(dāng)大的，但是這種花費(fèi)卻得不到社會(huì)的支持。 孔繁任說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)盛典類活動(dòng)的舉辦，一是引發(fā)了人們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人的重新認(rèn)識(shí)，鼓勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)這種市場(chǎng)行為，為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展再多做貢獻(xiàn)；二是通過(guò)盛典，也傳遞和普及了一些新的營(yíng)銷(xiāo)模式和經(jīng)驗(yàn)；三是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)盛典這樣的平臺(tái)，讓更多的企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人才，得到展示自己的機(jī)會(huì)。他說(shuō)：“實(shí)際上，現(xiàn)在國(guó)家也對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新和發(fā)展，提供了大好的機(jī)會(huì)。比如剛剛結(jié)束的兩會(huì)，就有了對(duì)于企業(yè)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，要讓市場(chǎng)說(shuō)話的提法?！? 云南業(yè)界：靠營(yíng)銷(xiāo)變資源輸出為品牌輸出 在孔繁任看來(lái)，云南是屬于邊陲省份，其營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)還不是很強(qiáng)，云南要依靠營(yíng)銷(xiāo)模式的提升和轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)從原材料和資源輸出大省，向成品和品牌輸出大省的轉(zhuǎn)變。 孔繁任說(shuō)：“在我們省外的人士看來(lái)，云南的營(yíng)銷(xiāo)跟沿海城市相比，做得還是不夠。雖然云南的煙草、云南的白藥在全國(guó)都非常有名。但是這些產(chǎn)業(yè)都不是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功運(yùn)作的結(jié)果。比如煙草是國(guó)家資源，白藥也是傳統(tǒng)的支柱產(chǎn)業(yè)。立足在現(xiàn)代科技和工業(yè)化上，以及先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式上的產(chǎn)業(yè)，在云南還是比較缺乏的。所以像云南信息報(bào)舉辦這樣的營(yíng)銷(xiāo)盛典，對(duì)于促進(jìn)云南新型經(jīng)濟(jì)體的出現(xiàn)和新興市場(chǎng)的發(fā)展，是有很大的現(xiàn)實(shí)意義的?！? 對(duì)于云南豐富的旅游資源和原材料資源，孔繁任認(rèn)為，這些為云南做創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)模式，打下了強(qiáng)大的基礎(chǔ)。他說(shuō)：“對(duì)于云南來(lái)說(shuō)，在沒(méi)有做好營(yíng)銷(xiāo)之前，只是一個(gè)資源輸出和原材料輸出大省，現(xiàn)在擺在云南企業(yè)界面前的，就是要通過(guò)努力和營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)工業(yè)化和高新科技的開(kāi)發(fā)運(yùn)用，把旅游資源、原材料資源等先天優(yōu)勢(shì)資源轉(zhuǎn)化為成品，形成品牌效應(yīng)和品牌競(jìng)爭(zhēng)力，再進(jìn)行對(duì)外輸出。” 營(yíng)銷(xiāo)模式：新環(huán)境催化營(yíng)銷(xiāo)變革 對(duì)于云南信息報(bào)第三屆贏銷(xiāo)盛典的主題——“切換”，孔繁任表示了極大的肯定。他說(shuō)：“切換就是轉(zhuǎn)變和革命。目前，在中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，正在發(fā)生一場(chǎng)深刻的變革和革命，而這場(chǎng)革命的主體，就是在互聯(lián)網(wǎng)和通訊設(shè)施高度發(fā)達(dá)的環(huán)境下進(jìn)行的。首先，在通訊技術(shù)高度發(fā)達(dá)的信息環(huán)境下，營(yíng)銷(xiāo)模式在發(fā)生巨大變化；第二，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和通訊技術(shù)相互交匯的影響下，營(yíng)銷(xiāo)模式在發(fā)生悄然轉(zhuǎn)變；第三，在新的金融網(wǎng)絡(luò)支付技術(shù)和方式的普及下，營(yíng)銷(xiāo)模式在發(fā)生潛移默化的變化和革命?！? 孔繁任拿新的支付模式的變化分析說(shuō)，現(xiàn)在的電商如淘寶，其意義已經(jīng)不只是一個(gè)網(wǎng)店的概念，而是一種營(yíng)銷(xiāo)模式的革命。在此前，淘寶等電商平臺(tái)讓“小而美”的企業(yè)得到了營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)，并獲得了巨大商業(yè)利潤(rùn)；而目前，一些大的傳統(tǒng)企業(yè)，也紛紛加入了電商行列，他們的意愿和目的，其實(shí)并不是想通過(guò)網(wǎng)店來(lái)賺更多的錢(qián)，而是要通過(guò)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)模式，來(lái)在新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下形成新的競(jìng)爭(zhēng)。 孔繁任總結(jié)說(shuō)，在中國(guó)當(dāng)前的各個(gè)行業(yè)和經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，營(yíng)銷(xiāo)模式正在發(fā)生日新月異的變化。所有的企業(yè)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體，必須抓住營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)生新革命的機(jī)遇，積極轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)思維、改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式，才能在新的經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)環(huán)境下，站穩(wěn)腳跟并獲得長(zhǎng)足發(fā)展。