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易書波:管理溝通藝術(shù)
2016-01-20 60433
對象
各企業(yè)高管、部門經(jīng)理;中基層員工等
目的
幫助更多的人增強溝通能力與說服技巧,提升工作績效
內(nèi)容

管理溝通藝術(shù) 

一、如何與上司溝通

1、向上司請示匯報的程序與要點

2、如何向上司匯報工作

3、如何讓上司接受自己的建議 

 

二、如何與下屬溝通

1、如何讓下屬心甘情愿的接受任務(wù)

2、如何激勵下屬

3、如何批評下屬 

 

 三、平級之間的溝通與合作

1、平級之間溝通與合作的理念

2、平級之間溝通與合作的原則 

 

 四、如何與客戶進行溝通如何跟客戶建立信賴感

1、心理情緒同步

2、語言文字同步

3、語調(diào)語速同步

4、生理狀態(tài)同步


客戶的購買價值觀

第一類:1、自我型 2、外界型

第二類:1、框架型 2、細(xì)節(jié)型

第三類:1、求同型 2、求異型

第四類:1、追求型 2、逃避型

第五類:1、成本型 2、品質(zhì)型 


與客戶溝通中的五大關(guān)鍵點

 如何設(shè)身處地的傾聽

說客戶愛聽的—談客戶感興趣的話題

1、對年紀(jì)稍大的人

2、對成功中年男人

3、對普通中年男人

4、對中年婦女

5、對青年女士

6、對青年男士

7、對少年


說服客戶的策略與技巧

1、用問而不是用說

2、問簡單容易回答的問題

3、問yes的問題

4、問連續(xù)說yes的問題 


成交的七大秘密武器

1、假設(shè)成交法

2、二選一成交法

3、對比成交法

4、快樂痛苦成交法

5、緊迫感成交法

6、排除成交法

7、回馬槍成交法

以上課程安排僅供參考,具體情況以現(xiàn)場授課為準(zhǔn)!


 ★ 課程特色:

 1、名師授課,游戲貫穿其間,深刻的道理體現(xiàn)在淺顯的比喻;復(fù)雜的難題溶解于簡單的故事。

2、寓教于樂,活躍的課堂氣氛,體驗、參與、互動的教學(xué)方式,讓大家在學(xué)中練,在練中學(xué)。

3、非常簡單,快速有效,容易做得到。

★ 培訓(xùn)形式:講解,訓(xùn)練,互動,激勵,游戲,引導(dǎo),分享

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