引 言： 我們身處一個(gè)對(duì)績(jī)效要求極其苛刻的年代，成功地實(shí)施績(jī)效管理將是卓越與平庸的分水嶺！ 追求卓越績(jī)效的銷售經(jīng)理需要：系統(tǒng)性的銷售/管理流程和完善的銷售管理系統(tǒng)； 認(rèn)知銷售力的根源，認(rèn)知銷售的首要因素； 有機(jī)的態(tài)度管理，掌控銷售的關(guān)鍵因素； 挑戰(zhàn)性目標(biāo)設(shè)置與自我激勵(lì)——所有銷售人員的必修課； 有效的時(shí)間管理與執(zhí)行力——提升銷售效率的不二法則； ——全面揭示銷售力/真正幫助提升銷售競(jìng)爭(zhēng)力的系統(tǒng)性解決方案！ 受訓(xùn)對(duì)象：銷售主管、營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、銷售總經(jīng)理等 培訓(xùn)方式：重點(diǎn)講解、典型案例分享、案例討論等多元化、互動(dòng)式授課方式 【課程收益】 ◆理解銷售力的根源和個(gè)人銷售驅(qū)動(dòng)力； ◆掌握成功銷售十大正向心態(tài)； ◆認(rèn)知目標(biāo)與績(jī)效/自我激勵(lì)之間的關(guān)系； ◆掌握時(shí)間管理的方法與自我執(zhí)行力提升要素； ◆建立團(tuán)隊(duì)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、幫助提升團(tuán)隊(duì)及個(gè)人銷售業(yè)績(jī) 培訓(xùn)內(nèi)容： 課 程 大 綱 銷售管理第一課”——精確詮釋銷售管理的核心要素和優(yōu)勢(shì)法則； 如何觸及銷售巔峰＆觸及績(jī)效巔峰＆觸及激勵(lì)巔峰＆觸及管理巔峰 一、高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ) 1.變化環(huán)境中銷售人員管理的重大決策 2.新時(shí)期銷售經(jīng)理的角色定位 3.成功銷售經(jīng)理的關(guān)鍵特質(zhì) 卓越銷售經(jīng)理綜合管理能力測(cè)評(píng)系統(tǒng) 二、改善績(jī)效的績(jī)效教導(dǎo)策略 1.經(jīng)理人改善績(jī)效不佳的三種選擇 2.教導(dǎo)分析：影響績(jī)效不彰的16條原因 3.教導(dǎo)對(duì)談的五階段標(biāo)準(zhǔn)化流程 4.成功改善員工表現(xiàn)的必要條件 5.發(fā)展教導(dǎo)對(duì)談的有效工具 三、創(chuàng)造績(jī)效的巔峰銷售激勵(lì)體系 ....... 講師風(fēng)格： l 知識(shí)量大，客戶滿意度高（源于：講師跨多個(gè)學(xué)科領(lǐng)域的深入研究，人力資源管理、市場(chǎng)營(yíng)銷和戰(zhàn)略管理，能夠旁征博引，娓娓道來(lái)。有別于其他講師缺少“干貨”的情況） l 針對(duì)性強(qiáng)，能夠有效結(jié)合企業(yè)和行業(yè)實(shí)際情況診斷并解決問題（源于：講師多年的咨詢顧問生涯，從事過多個(gè)行業(yè)的管理咨詢項(xiàng)目。） l 精彩實(shí)際案例分析（源于：講師多年的咨詢顧問經(jīng)歷和案例積累，不僅可以深入淺出的講述理論知識(shí)，還可以進(jìn)行實(shí)際案例的透徹分析，幫助客戶找出問題、診斷問題，最終解決問題，提高績(jī)效） l 生動(dòng)活潑的講解（源于：講師自信和激情，幽默的語(yǔ)言） l 先進(jìn)管理理念和創(chuàng)新知識(shí)（源于：講師多年潛心研究世界500強(qiáng)企業(yè)以及自身?yè)碛械淖吭降膭?chuàng)新精神） l 嫻熟的培訓(xùn)技巧（源于：講師接受過專業(yè)的講師系統(tǒng)培訓(xùn),善于運(yùn)用角色扮演、案例分析、精彩游戲、理論闡述等多種方式） 培訓(xùn)時(shí)間：1-2天