模塊一：《經(jīng)銷商贏利模式》 1、心態(tài)管理 ◆三大作風(fēng)：付出 感恩 愛心 ◆三大準(zhǔn)則：效率 品質(zhì) 服從 2、主動營銷 ◆坐商變行商？ ◆顧客關(guān)系管理 ◆有獎試騎活動 ◆免費(fèi)維修周活動 ◆平衡營銷 3、做對服務(wù) ◆顧客喜歡的售前服務(wù) ◆顧客期望的售中服務(wù) ◆顧客感動的售后服務(wù) ◆如何讓顧客感動 ◆如何處理顧客異議 ◆如何成立免費(fèi)推銷員計(jì)劃 4、無敵團(tuán)隊(duì) ◆改革薪酬體系，破除大鍋飯 ◆營造三聲 ◆完善的福利待遇？ ——培訓(xùn)是最好的福利？ ——店鋪福利的實(shí)用方法？ ——教育成長的平臺？ ——開會？讓名？人心？教育？ ——公平的晉升機(jī)會？ 5、借力渠道 ◆消滅空白網(wǎng)點(diǎn) ◆鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的扶持計(jì)劃 ◆鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的分銷策略 6、絕對成交 ◆ 顧客想買導(dǎo)購不想賣？ ◆ 導(dǎo)購想賣顧客不想買 ◆ 過度熱情？ ◆ 常見的絕對成交法 ◆ 保證書？要求成交？下跪成交？ 適合對象：經(jīng)銷類企業(yè)董事長、總經(jīng)理、銷售副總及相關(guān)從事銷售的人員 課程時間：6小時（1天） 課程費(fèi)用：2萬/天（差旅費(fèi)另計(jì)） 講師介紹：高乃龍/電動車營銷權(quán)威/中國電動車發(fā)展研究院執(zhí)行院長/上海藍(lán)慧營銷策劃有限公司董事長/中國十大最具魅力的培訓(xùn)師之一。 他，2003年白手起家/創(chuàng)辦藍(lán)慧blue wisdom/短短幾年內(nèi)/企業(yè)及個人資產(chǎn)增長了2400倍/直接或間接幫助過數(shù)十家知名企業(yè)、經(jīng)銷商提升利潤均在20%以上/同時，在他的影響下/成就了一大批百萬、千萬、億萬富翁。 他的主要著作和核心課程：《3+2商業(yè)模式》/《贏在電動車》/《營家策略》/《品牌4M戰(zhàn)略》/《利潤突圍商業(yè)系統(tǒng)》/《藍(lán)色智慧成功學(xué)》/《如何打造超級終端》/《單店贏利模式》/《如何成為行銷高手》折服了數(shù)萬名讀者和熱心聽眾。 天能國際/綠源集團(tuán)/新日股份/雅迪電動車/超威電池/愛瑪電動車/比德文/振龍電池/上海王派/天津彪牌/踏浪股份/追風(fēng)鳥/上海鳳凰/小飛哥等眾多知名企業(yè)先后邀請他為企業(yè)/經(jīng)銷商授課數(shù)百場/客戶滿意度高達(dá)百分之百/在中國 模塊二：《如何成為行銷高手》 1、區(qū)域市場的理性思考 ◆顧客管理的常見問題及對策 ◆如何影響客戶，提高執(zhí)行力 ◆讓老客戶聽話的幾大關(guān)鍵 ◆如何幫助客戶開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場 2、新市場開發(fā)與新經(jīng)銷商選擇 ◆選對池塘釣大魚 ——潛在客戶分類 ◆客戶拜訪的八步驟 ◆陌生客戶拜訪 ◆建立信任第一步 ◆客戶異議化解 ◆有效的商務(wù)談判 ◆定單爭取 3、老客戶管理與掌控 ◆顧問式銷售法 ◆庫存管理 ◆下線客戶掌控 ◆社區(qū)促銷 ◆深度分銷 適合對象：銷售人員、區(qū)域經(jīng)理、銷售副總、策劃總監(jiān)及相關(guān)從事銷售的人員 課程時間：魔鬼訓(xùn)練課程（3天2夜） 講師介紹：高乃龍/電動車營銷權(quán)威/中國電動車發(fā)展研究院執(zhí)行院長/上海藍(lán)慧營銷策劃有限公司董事長/中國十大最具魅力的培訓(xùn)師之一。 他，2003年白手起家/創(chuàng)辦藍(lán)慧blue wisdom/短短幾年內(nèi)/企業(yè)及個人資產(chǎn)增長了2400倍/直接或間接幫助過數(shù)十家知名企業(yè)、經(jīng)銷商提升利潤均在20%以上/同時，在他的影響下/成就了一大批百萬、千萬、億萬富翁。 他的主要著作和核心課程：《3+2商業(yè)模式》/《贏在電動車》/《營家策略》/《品牌4M戰(zhàn)略》/《利潤突圍商業(yè)系統(tǒng)》/《藍(lán)色智慧成功學(xué)》/《如何打造超級終端》/《單店贏利模式》/《如何成為行銷高手》折服了數(shù)萬名讀者和熱心聽眾。 天能國際/綠源集團(tuán)/新日股份/雅迪電動車/超威電池/愛瑪電動車/比德文/振龍電池/上海王派/天津彪牌/踏浪股份/追風(fēng)鳥/上海鳳凰/小飛哥等眾多知名企業(yè)先后邀請他為企業(yè)/經(jīng)銷商授課數(shù)百場/客戶滿意度高達(dá)百分之百/在中國策劃界創(chuàng)下了N個第一/被譽(yù)為“當(dāng)今國內(nèi)最受歡迎、最受尊敬的人生導(dǎo)師?！? 模塊三：瘋狂賣手 1、何謂瘋狂賣手？ 2、瘋狂賣手的本質(zhì)是什么？ 3、為什么要成為瘋狂賣手？ 4、瘋狂賣手應(yīng)具備哪些心態(tài)？ ——喜悅心 ——包容心 ——同理心 ——利他心 5、顧客購買心理流程圖 ◆ 注意 ◆ 興趣 ◆ 聯(lián)想 ◆ 欲望 ◆ 比較 ◆ 信賴 ◆ 決定 6、禮儀及規(guī)范用語 ◆微笑的魅力 ◆服務(wù)文明用語 7、開場的注意事項(xiàng) ◆問問題三大法則 ——問簡單的問題 ——問YES的問題 ——問二選一的問題 8、接觸顧客的抗拒點(diǎn) 技巧一：接受，認(rèn)同，贊美 技巧二：化反對問題為賣點(diǎn) 技巧三：賣好電動車的58個難題破解 適合對象：終端導(dǎo)購員及相關(guān)從事銷售的人員 課程時間：6小時（1天） 課程費(fèi)用：1.2萬/天 講師介紹：高乃龍/電動車營銷權(quán)威/中國電動車發(fā)展研究院執(zhí)行院長/上海藍(lán)慧營銷策劃有限公司董事長/中國十大最具魅力的培訓(xùn)師之一。 他，2003年白手起家/創(chuàng)辦藍(lán)慧blue wisdom/短短幾年內(nèi)/企業(yè)及個人資產(chǎn)增長了2400倍/直接或間接幫助過數(shù)十家知名企業(yè)、經(jīng)銷商提升利潤均在20%以上/同時，在他的影響下/成就了一大批百萬、千萬、億萬富翁。 他的主要著作和核心課程：《3+2商業(yè)模式》/《贏在電動車》/《營家策略》/《品牌4M戰(zhàn)略》/《利潤突圍商業(yè)系統(tǒng)》/《藍(lán)色智慧成功學(xué)》/《如何打造超級終端》/《單店贏利模式》/《如何成為行銷高手》折服了數(shù)萬名讀者和熱心聽眾。 天能國際/綠源集團(tuán)/新日股份/雅迪電動車/超威電池/愛瑪電動車/比德文/振龍電池/上海王派/天津彪牌/踏浪股份/追風(fēng)鳥/上海鳳凰/小飛哥等眾多知名企業(yè)先后邀請他為企業(yè)/經(jīng)銷商授課數(shù)百場/客戶滿意度高達(dá)百分之百/在中國策劃界創(chuàng)下了N個第一/被譽(yù)為“當(dāng)今國內(nèi)最受歡迎、最受尊敬的人生導(dǎo)師?！? 模塊三：狼性銷售 1、狼性銷售的兩種類型 ◆解說型 ◆專家型 2、狼性銷售的三大關(guān)鍵 ◆關(guān)鍵一：找對人◆關(guān)鍵二：說對話◆關(guān)鍵三：做對事 3、狼性銷售的基本原理 4、狼性銷售的角色定位 5、銷售6大永恒不變的問句 ◆你是誰？ ◆你要跟我談什么？ ◆你談的事情對我有什么好處？ ◆如何證明你講的是事實(shí)？ ◆為什么我要跟你買？ ◆為什么我要現(xiàn)在跟你買？ 6、溝通的三要素 7、問話三種模式 8、問問題的關(guān)鍵 9、肯定認(rèn)同技巧 適合對象：相關(guān)從事銷售的人員 課程時間：6小時（1天） 課程費(fèi)用：1.2萬/天 講師介紹：高乃龍/電動車營銷權(quán)威/中國電動車發(fā)展研究院執(zhí)行院長/上海藍(lán)慧營銷策劃有限公司董事長/中國十大最具魅力的培訓(xùn)師之一。 他，2003年白手起家/創(chuàng)辦藍(lán)慧blue wisdom/短短幾年內(nèi)/企業(yè)及個人資產(chǎn)增長了2400倍/直接或間接幫助過數(shù)十家知名企業(yè)、經(jīng)銷商提升利潤均在20%以上/同時，在他的影響下/成就了一大批百萬、千萬、億萬富翁。 他的主要著作和核心課程：《3+2商業(yè)模式》/《贏在電動車》/《營家策略》/《品牌4M戰(zhàn)略》/《利潤突圍商業(yè)系統(tǒng)》/《藍(lán)色智慧成功學(xué)》/《如何打造超級終端》/《單店贏利模式》/《如何成為行銷高手》折服了數(shù)萬名讀者和熱心聽眾。 天能國際/綠源集團(tuán)/新日股份/雅迪電動車/超威電池/愛瑪電動車/比德文/振龍電池/上海王派/天津彪牌/踏浪股份/追風(fēng)鳥/上海鳳凰/小飛哥等眾多知名企業(yè)先后邀請他為企業(yè)/經(jīng)銷商授課數(shù)百場/客戶滿意度高達(dá)百分之百/在中國策劃界創(chuàng)下了N個第一/被譽(yù)為“當(dāng)今國內(nèi)最受歡迎、最受尊敬的人生導(dǎo)師。” 附件一： ——藍(lán)慧國際商學(xué)院*實(shí)戰(zhàn)營銷金牌課程—— 項(xiàng)目名稱 課程內(nèi)容 效果及對象 主講 擬開課時間 總裁思維 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、包括遠(yuǎn)景、價值觀、文化的建立，以及人才經(jīng)營、團(tuán)隊(duì)的精神打造，品牌、產(chǎn)品、價格、渠道、終端、推廣、資源整合等 系統(tǒng)解決企業(yè)經(jīng)營難題，全面提升競爭能力，參加對象為企業(yè)董事長、總經(jīng)理等。 專家團(tuán) 全年 利潤突圍 系統(tǒng)訓(xùn)練營 3大策略、6種武器、8把尖刀 效果吹糠見米，利潤提升20%以上，參加對象對企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)等 高乃龍 全年 經(jīng)銷商贏利 模式訓(xùn)練營 系統(tǒng)介紹單店運(yùn)營、銷售提升、深度分銷、主動營銷、平衡營銷的方法技巧 全面提升經(jīng)銷商的經(jīng)營與管理能力。適合行業(yè)經(jīng)銷商、代理商類總經(jīng)理。 專家團(tuán) 全年 營銷策劃 訓(xùn)練營 全面介紹品類、價值、平衡、體驗(yàn)、活動、規(guī)劃的工具及案例 系統(tǒng)掌握營銷策劃工具、案例及實(shí)戰(zhàn)方法。適合于企業(yè)營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)。 專家團(tuán) 全年 王牌導(dǎo)購員 訓(xùn)練營 系統(tǒng)訓(xùn)練7步銷售、說話技巧、完美服務(wù)、顧客異議 掌握一整套銷售技巧，業(yè)績大幅度提升，適合營業(yè)員、導(dǎo)購員、售后服務(wù)人員。 專家團(tuán) 全年 金牌店長 訓(xùn)練營 專賣店的經(jīng)營與管理、包括選址、開店、裝修、開業(yè)、產(chǎn)品、管理、服務(wù) 提高專賣店的經(jīng)營與管理能力，系統(tǒng)掌握單店運(yùn)營技巧，適合于店長。 專家團(tuán) 全年 王牌業(yè)務(wù)員訓(xùn)練營 克服心理恐懼、銷售的7定、8步驟、大客戶銷售、掌控客戶、心態(tài)訓(xùn)練、孝敬感恩文化訓(xùn)練等 業(yè)績倍增、系統(tǒng)掌握陌生客戶的開發(fā)及老客戶的管理技巧。適合于企業(yè)業(yè)務(wù)員。 專家團(tuán) 全年 公 開 課 金融危機(jī)背后的商機(jī) 全面掌握開源節(jié)流de實(shí)戰(zhàn)方法。 高乃龍 全年 市場競爭力與品牌4M戰(zhàn)略 系統(tǒng)的掌握品牌規(guī)劃的工具、策略和方法 專家團(tuán) 全年 打造高利潤終端 掌握一系列提升終端高利潤的實(shí)操案例。 高乃龍 全年 單店贏利模式 掌握單店提升利潤的管理之道。 高乃龍 全年 生命是唯一的財(cái)富 態(tài)度決定一切，每個人用對待生命的態(tài)度對待事業(yè)、工作、家庭、朋友，才能換來快樂的人生。 高乃龍 全年 內(nèi) 訓(xùn) 課 如何行銷高手 自信心訓(xùn)練、銷售技巧訓(xùn)練、系統(tǒng)掌握解除顧客抗拒點(diǎn)，達(dá)成目標(biāo)。 高乃龍 全年 3+2招商模式 全面掌握新招商模式的運(yùn)作與推進(jìn)。 專家團(tuán) 全年 新產(chǎn)品上市策劃與推廣 全面掌握上市策劃與推廣技巧、策略及流程。 專家團(tuán) 全年 24小時免費(fèi)咨詢專線：13817765252 13989605141 電話：021-54941929 54941939 傳真：021-54941939 https://www.ddctv.com E-mail:ddctv@126.com