2020年咨詢案例記錄

案例8.姚永洪

信息來(lái)源：廣告

報(bào)名時(shí)間：2020.11.22

學(xué)習(xí)概況：

她是通過(guò)前期培養(yǎng)的北京客戶，她是幼兒園園長(zhǎng)，丈夫是新聞媒體負(fù)責(zé)人，從他們的談吐中就聽(tīng)得出來(lái)，做的工作相對(duì)比較文明高雅，在斷斷續(xù)續(xù)的溝通中，得知她認(rèn)為她兒子變態(tài)，孤僻少言、不交友、沒(méi)談過(guò)戀愛(ài)，熱衷于購(gòu)買書(shū)籍，雖然也不是全部都看，但是，他就是癡迷買書(shū)這個(gè)事情，家里到處是藏書(shū)，對(duì)于別人家的孩子來(lái)說(shuō)，喜歡買書(shū)是一種高雅的愛(ài)好，可是對(duì)于他們家來(lái)說(shuō)卻早已書(shū)滿為患，買書(shū)被他們夫妻反對(duì)后，孩子又開(kāi)始偷偷購(gòu)買手辦（日本卡通人物模型），最讓他們夫妻接受不了的是，一個(gè)25歲男孩子，卻悄悄買了女人的人體模型獨(dú)自觀賞，還不敢讓任何人知道，在她第一次跟我訴說(shuō)了這個(gè)情況后，就再也不敢提及這事，2019年12月的一次電話溝通后，加了微信，并將我們?nèi)盒睦砦⑿啪W(wǎng)站的課程推薦給她，經(jīng)過(guò)后續(xù)溝通，她很快決定回家跟她丈夫商量好，就報(bào)名接受教授輔導(dǎo)，幫她家解決這個(gè)大難題?？墒牵丶遗c丈夫商量時(shí)，她丈夫卻強(qiáng)烈反對(duì)她的決定，還說(shuō)孩子沒(méi)什么事兒，他根本就不認(rèn)為孩子需要接受心理輔導(dǎo)，不讓我再給姚永洪打電話了，過(guò)后還是繼續(xù)溝通，畢竟網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系，對(duì)方對(duì)我們機(jī)構(gòu)沒(méi)有達(dá)到足夠的信任度，一直計(jì)劃著能見(jiàn)面交流。后續(xù)還是經(jīng)常跟進(jìn)，今年疫情期間聯(lián)系她時(shí)，她還是想見(jiàn)面說(shuō)，可是疫情沒(méi)法面談，她就不接我電話了，我還是時(shí)不時(shí)地聯(lián)系她，終于今年11月上旬，她又開(kāi)始接我電話了，態(tài)度也溫和了很多，開(kāi)始問(wèn)關(guān)于學(xué)習(xí)成效的事情了，經(jīng)過(guò)一周的連續(xù)溝通，于11月22日成功簽約成為正式學(xué)員，通過(guò)申請(qǐng)李全春教授夫婦的遠(yuǎn)程視頻輔導(dǎo)，他們夫妻放下了對(duì)孩子的成見(jiàn)，開(kāi)始轉(zhuǎn)為欣賞認(rèn)可支持了，這樣，他們親子關(guān)系的僵局很快就打破了，孩子跟他們交流起來(lái)，并且還很是風(fēng)趣幽默的，讓他們第一次發(fā)現(xiàn)孩子的幽默才能，為了強(qiáng)化和穩(wěn)定成效，李全春教授帶領(lǐng)專家團(tuán)在北京通州北苑連續(xù)兩天（20201219、20201220）為他們夫妻做了專場(chǎng)課的輔導(dǎo)，效果更加穩(wěn)定下來(lái)。從此，讓永洪不可思議的是，她并沒(méi)跟孩子說(shuō)什么，孩子卻愿意出去跟同學(xué)來(lái)往了，前些天，2021年元旦期間，孩子的一個(gè)同學(xué)從廣州回到北京，他特意組織當(dāng)?shù)赝瑢W(xué)，還邀請(qǐng)了廣州回來(lái)的同學(xué)一起出去游玩和聚餐，孩子也愿意跟他們討論關(guān)于工作上的和交友、購(gòu)物等事情了，這些都讓他們夫妻感到踏實(shí)起來(lái)，關(guān)于孩子愛(ài)買書(shū)和手辦的戀物情結(jié)，他們也有了高度的認(rèn)可和欣賞，孩子感覺(jué)到父母對(duì)他的認(rèn)可而輕松快樂(lè)起來(lái)。

小結(jié)：客戶需要耐心培養(yǎng)，要不斷拓寬營(yíng)銷思維。

這個(gè)案例告訴我，知識(shí)不等于能力，知識(shí)不等于智慧，知識(shí)不等于情商，高知不等于高能。心態(tài)決定命運(yùn)，自主決定成敗。一位高知家庭出生的青年才俊被自主學(xué)拯救

咨詢顧問(wèn)：高麗霞

2021.1.8