市場(chǎng)推廣策略與促銷(xiāo)策劃 課程大綱（金超老師） 掌握產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通的方法，深度把握廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)、人員推廣、終端展售等推廣策略的特點(diǎn)和應(yīng)用方法，了解促銷(xiāo)的利弊和控制手段，學(xué)習(xí)市場(chǎng)推廣和幾種常用促銷(xiāo)方法的綜合使用，了解整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的基本知識(shí)。 1、營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)和促銷(xiāo)策略 1.1產(chǎn)品趨同化，如何直面挑戰(zhàn) 1.2 產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通的3種方式 1）直接與消費(fèi)者溝通 2）通過(guò)第三方溝通 3）通過(guò)零售商來(lái)影響消費(fèi)者 1.3市場(chǎng)推廣工作的步驟和內(nèi)容 …… 部分案例材料： 地鐵廣告、蒙牛、仁和閃亮、汽車(chē)、食品、IG巧克力手機(jī)、夏新薄荷、可樂(lè)與魔獸 QQ與娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)、立頓、普洱茶、柒牌崛起、納愛(ài)斯騰飛、特定環(huán)境：金融危機(jī)背景下的企業(yè)和消費(fèi)者 2、推廣方式與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策 2.1 5種主要的推廣方式 1）廣告 2）公共關(guān)系 3）銷(xiāo)售促進(jìn) 4）人員推廣 5）終端展售 2.2 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)階段與購(gòu)買(mǎi)心理 …… 部分案例材料：百事可樂(lè)定位“年輕人” 、娃哈哈心理切割、他加她性別切割、農(nóng)夫山泉的定位崛起、洽洽和傻子、阿明、真心、小劉有什么區(qū)別？ 促銷(xiāo)、定位、整合營(yíng)銷(xiāo)與品牌 3、促銷(xiāo)策略的特點(diǎn)和應(yīng)用 3.1廣告 1) 傳統(tǒng)媒體與新媒體 2）廣告定位18招 3）廣告創(chuàng)意18招 …… 視頻廣告：小麥雞酒、刀耕火種、縱情山水、牽手、不同廣告目標(biāo)所對(duì)應(yīng)的廣告表現(xiàn)形式、百氏可樂(lè)的組廣告之間有什么區(qū)別和聯(lián)系？ 平面廣告：吞拿魚(yú)罐頭、可口可樂(lè)之“足球系列” 和“清涼系列”、KITECAT 綜合廣告：水晶之戀的創(chuàng)新推廣 王老吉捐贈(zèng)汶川地震、民生藥業(yè)抗非典、蒙牛、飛鴿、北大女博士代言康樂(lè)氏橄欖油、“星語(yǔ)心愿”的終端展售、為何“九上”減肥梅上市失??？ 4、銷(xiāo)售促進(jìn)的種類(lèi)和作用 4.1 銷(xiāo)售促進(jìn)的種類(lèi) 1）消費(fèi)者銷(xiāo)售促進(jìn) …… 5、銷(xiāo)售促進(jìn)方案設(shè)計(jì) 5.1銷(xiāo)售促進(jìn)策劃的著眼點(diǎn) 5.2 銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo)的確定 5.3幾種銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)方式 1)樣品派送——更直接的讓利方法 超級(jí)福滿(mǎn)多好不好？嘗嘗再說(shuō) …… 5)文化內(nèi)涵——超出產(chǎn)品本身的促銷(xiāo) 青島啤酒與筷子 6)媒體會(huì)員——針對(duì)性購(gòu)買(mǎi)者的促銷(xiāo) 《ELLE》雜志俱樂(lè)部 7)買(mǎi)櫝還珠——吸引力大于產(chǎn)品的促銷(xiāo) 怎么能讓客戶(hù)連吃一個(gè)月麥當(dāng)勞？ 8)聯(lián)合互動(dòng)——互惠促銷(xiāo)方式 …… 12)針對(duì)零售商的促銷(xiāo) 淘大“美味嘗不盡，淘大至正宗”產(chǎn)品陳列比賽 …… 5.3 常用經(jīng)典SP適用范圍與優(yōu)缺點(diǎn)分析 …… 6、銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的過(guò)程控制與整合營(yíng)銷(xiāo)傳播 6.1銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的過(guò)程控制 …… 6.3 銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的跟蹤與評(píng)估 6.4讓促銷(xiāo)更有力度——整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（IMC） 部分案例材料： 媒體聚合：超市牛肉和花生醬的數(shù)據(jù)庫(kù)直銷(xiāo)、洽洽好南仁：如何進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)推廣？