營銷戰(zhàn)略與策略升級：

市場洞察與營銷系統(tǒng)創(chuàng)新（可訓(xùn)練營）

主講：金超老師|1-2天

一、學(xué)員收益

每一次歷史的大轉(zhuǎn)彎時期，總是有人從時代的列車上摔下來，但總是有人由此而跨上了時代的快車——當(dāng)下疫情沖擊、中美貿(mào)易爭端、移動互聯(lián)顛覆的三只黑天鵝之下，找到營銷的關(guān)鍵突破，照樣可以從戰(zhàn)略和策略上關(guān)鍵升級，高速崛起！

隨著全球政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境巨變、移動互聯(lián)的深化和消費(fèi)升級的發(fā)展，市場營銷進(jìn)入“精細(xì)設(shè)計時代”和“烏卡時代”。

環(huán)境波動加劇，同質(zhì)競爭激烈，客戶迅速分化，資訊瞬間傳播，利好利空迅速放大，營銷更需前沿設(shè)計，團(tuán)隊更需深層激活，營銷戰(zhàn)略和落地策略更需創(chuàng)新升級。

在一個不缺規(guī)模購買力、缺持續(xù)吸引力的時代，如何找到客戶內(nèi)心深處最敏感的觸點，進(jìn)入客戶鮮活而又變化的場景，同時和競爭對手錯位而行、和客戶共鳴而又互動，讓核心產(chǎn)品成為客戶應(yīng)景的標(biāo)簽？如何高效全面整合營銷資源，有效激勵組織，倍增營銷業(yè)績？

金超老師《營銷戰(zhàn)略與策略升級：市場洞察與營銷系統(tǒng)創(chuàng)新》訓(xùn)練營，帶我們系統(tǒng)優(yōu)化營銷戰(zhàn)略和策略，設(shè)計營銷升級的各個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，觸摸市場變遷的本質(zhì)，走進(jìn)目標(biāo)客戶的內(nèi)心，高效整合市場資源，親手設(shè)計出我們創(chuàng)新的營銷方案，塑造客戶和企業(yè)價值的雙贏，創(chuàng)造動蕩環(huán)境和移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷逆勢突破！

關(guān)鍵詞：

營銷戰(zhàn)略、營銷策略、客戶洞察、使用場景、競爭調(diào)研、價值草圖、資源整合、柔性組織、營銷激勵

通過1-2天深入探討，學(xué)習(xí)案例、掌握方法，學(xué)員可深入分析當(dāng)下環(huán)境巨變下的企業(yè)營銷戰(zhàn)略和策略調(diào)整方向，并親手設(shè)計出自己企業(yè)創(chuàng)新科學(xué)的營銷方案，掌握并運(yùn)用：

?  營銷戰(zhàn)略與策略升級之關(guān)鍵——客戶洞察與核心場景再造；

?  營銷戰(zhàn)略與策略升級之價值——對手洞察與客戶價值塑造；

?  營銷戰(zhàn)略與策略升級之支撐——資源洞察與三維共享聯(lián)盟；

?  營銷戰(zhàn)略與策略升級之落地——組織洞察與營銷激勵創(chuàng)新

二、適用范圍

?  企業(yè)總經(jīng)理、總監(jiān)、高管等企業(yè)經(jīng)營者

?  營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售部大區(qū)經(jīng)理、高級營銷人才

三、課程大綱

一、營銷戰(zhàn)略與策略升級：營銷系統(tǒng)客戶洞察

1、經(jīng)濟(jì)下行期與移動互聯(lián)時代的市場變化

1-1 經(jīng)濟(jì)下行期傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和策略的利與弊

1-2營銷升級核心：營銷系統(tǒng)模型

2、客戶需求挖掘與場景升級

2-1 如何進(jìn)行8類客戶需求的綜合挖掘？

2-2 如何刻畫戰(zhàn)略使用場景并滿足需求？

2-3 基于特定使用場景的客戶價值冰山

工具：STP、波士頓組合、8類客戶需求挖掘

二、營銷戰(zhàn)略與策略升級：對手洞察與價值塑造

1、差異化營銷競爭的原起點

1-1 客戶聚焦與需求對比

1-2 如何應(yīng)用客戶價值優(yōu)化的四步動作框架？

2、超越對手的差異化客戶價值創(chuàng)造

2-1 價值塑造：如何設(shè)計營銷元素的關(guān)鍵點分解？

2-2 對手洞察：基于客戶價值的營銷錯位設(shè)計

2-3 如何利用戰(zhàn)略草圖進(jìn)行客戶價值創(chuàng)新？

工具：四步創(chuàng)新框架、客戶價值鏈圖

三、營銷戰(zhàn)略與策略升級：資源洞察與營銷整合

1、營銷聯(lián)盟與局部資源整合

1-1 基于邊際成本為零的資源整合

1-2 如何設(shè)計局部資源共享與營銷聯(lián)盟？

1-3 如何設(shè)計營銷升級之三維營銷聯(lián)盟？

2、營銷資源整合與產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)生態(tài)打造

2-1 如何規(guī)劃基于未來期權(quán)的產(chǎn)業(yè)鏈整合？

2-2 客戶倍增策略：基于需求鏈的營銷策略升級

2-3 產(chǎn)業(yè)生態(tài)孵化與多方共贏

工具：8類資源共享、業(yè)務(wù)需求鏈優(yōu)化

四、營銷戰(zhàn)略與策略升級：組織洞察與激勵創(chuàng)新

1、類阿米巴與股權(quán)對賭的組織探索

1-1 類阿米巴與組織優(yōu)化建設(shè)

1-2 如何設(shè)計利益對賭與企業(yè)孵化裂變？

2、科學(xué)有效的營銷激勵制度設(shè)計

2-1 如何探索基于市場挑戰(zhàn)的企業(yè)制度優(yōu)化？

2-2 如何設(shè)計業(yè)績PK的個性化營銷激勵？

3、贏在價值：客戶、企業(yè)雙贏的可持續(xù)自驅(qū)動設(shè)計

工具：類阿米巴與營銷組織對賭

四、教學(xué)方式

經(jīng)典案例分析、經(jīng)典工具練習(xí)、研討式、翻轉(zhuǎn)課堂、訓(xùn)練營、研討成果輸出

五、課程時間

1-2天（穿插討論、集中研討）

☆ 中央黨校國資委“雙百行動”400家央企高管授課主講

☆ 國內(nèi)諸多一流高校商學(xué)院企業(yè)高管班授課教授

☆ 知名模式創(chuàng)新咨詢顧問專家，“市場成長模式金三角”

系統(tǒng)主創(chuàng)，聚焦數(shù)字化時代商業(yè)模式、營銷模式、管理模式迭代

☆ 長期擔(dān)任多家企業(yè)成長顧問，“模式設(shè)計工作坊”極受歡迎

金超老師主要研究領(lǐng)域：商模、營銷、創(chuàng)新，“市場成長模式金三角”主要課程：

商業(yè)模式/戰(zhàn)略創(chuàng)新：針對數(shù)字化轉(zhuǎn)型特別更新：

☆ 戰(zhàn)略逆襲：戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行優(yōu)化與戰(zhàn)略型問題解決

☆ 商業(yè)模式重構(gòu)：后疫情時代商業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與落地（可訓(xùn)練營）

☆ 商業(yè)模式與盈利模式：數(shù)字化轉(zhuǎn)型驅(qū)動商業(yè)模式升級

☆ 商業(yè)模式與管理模式：利潤增長的雙模式創(chuàng)新驅(qū)動

☆ 新零售的商業(yè)模式創(chuàng)新與落地

營銷模式/市場創(chuàng)新（針對“經(jīng)濟(jì)下行期企業(yè)營銷如何逆勢崛起”特別更新）：

☆ 營銷戰(zhàn)略與策略升級：市場洞察與營銷系統(tǒng)創(chuàng)新（可訓(xùn)練營）

☆ 營銷模式升級：互聯(lián)網(wǎng)時代的場景營銷與營銷創(chuàng)新（可訓(xùn)練營）

☆ 促銷策劃：促銷原理與可持續(xù)創(chuàng)新方法（B2C行業(yè)1天）

☆ 逆勢營銷：市場洞察與資源整合

創(chuàng)管理模式/思維創(chuàng)新：

☆ 創(chuàng)新思維：敏捷創(chuàng)新與企業(yè)可持續(xù)創(chuàng)新

☆ 管理模式：創(chuàng)新思維與企業(yè)管理創(chuàng)新

☆ 國企創(chuàng)新：國企改革市場洞察與商業(yè)模式創(chuàng)新（國企專題）

☆ 國企創(chuàng)新思維：數(shù)字化與商業(yè)模式和管理模式升級（國企專題）

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