課程簡介： 目前各行企業(yè)正面臨能源與材料價格上漲、客戶需求個性化強、技術更新加快、采購成本高、部分供應商壟斷、開發(fā)供應商難度大等嚴峻形勢，迫切需要用戰(zhàn)略思維構筑企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略采購體系，更新采購觀念和創(chuàng)新采購模式。如何進行正確的采購戰(zhàn)略規(guī)劃？如何制定有效的戰(zhàn)略采購計劃？ 信息不充分，如何判斷對方價格底限、摸清供應商的底牌？談判中為什么屢屢受制于人，如何把握談判的主動權？ 談判中虛虛實實，如何識破供應商的“障眼法與陷阱”？價格是唯一決定因素嗎？如何綜合分析價格與整體成本，避免落入“價格圈套”？面對形形色色的談判對手，如何在談判中有效了解對方，因人施談？如何才能游刃有余地使用各種談判技巧，從而可以不戰(zhàn)而勝？……… 本課程將從采購戰(zhàn)略與采購談判的角度出發(fā)，從公司的戰(zhàn)略分類入手，談判介如。詳細分解了采購戰(zhàn)略的基本內容，通過大量戰(zhàn)略采購成功案例，使學員樹立戰(zhàn)略采購的理念；通過企業(yè)物料組成及對供應商的的分類，為您提供詳實的戰(zhàn)略采購依據；利用戰(zhàn)略采購的金字塔，分析了戰(zhàn)術采購、日常采購、戰(zhàn)略物資的不同采購方式；同時，可以在能力控制范圍內采取投機采購，獲取最大的風險收益，以達到降低采購成本和提升企業(yè)核心競爭力之目的。 學習要點: 1、公司戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略 2、采購戰(zhàn)略成本管理 3、采購戰(zhàn)略技術管理 4、采購戰(zhàn)略供應商管理 5、采購戰(zhàn)略質量管理 6、采購談判戰(zhàn)略技術 7、零成本采購詢價戰(zhàn)略技術 課程大綱： 一、公司戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略 1、公司戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略的關系 2、采購戰(zhàn)略決定公司戰(zhàn)略 二、采購戰(zhàn)略成本管理 1、雙贏的采購成本管理 2、通過供應商群體精簡降低采購成本 3、通過產品(ABC)分類降低采購成本 4、通過供應商早期參與降低采購成本 5、通過目標成本法降低采購成本 6、通過電子招標降低采購成本 7、通過集權采購降低采購成本 三、采購戰(zhàn)略技術管理 1、定量采購戰(zhàn)略技術 2、定期采購戰(zhàn)略技術 3、供應商信息化戰(zhàn)略采購技術 4、用戶庫存戰(zhàn)略采購 5、供方存貨戰(zhàn)略采購 6、安全采購戰(zhàn)略 四、采購戰(zhàn)略供應商管理 1、供應商考核指標 2、四大類型供應商分析 3、建立戰(zhàn)略伙伴供應商管理體制 4、戰(zhàn)略型供應商管理技術 5、將一般供應商轉化為戰(zhàn)略供應商 五、采購戰(zhàn)略質量管理 1、供應商管理職能轉變 2、供應商認證體系 3、供應系統(tǒng)組織與管理 4、接受與拒絕記錄 5、質量工具應用 6、質量過程控制 六、采購談判戰(zhàn)略技術 1、采購人員沖突處理技巧 2、采購人員人際關系處理技巧 3、采購談判三種過程分析 4、設計有效的談判方案 5、采購談判定義需求與技巧 6、采取降價談判的三大時機 7、采購談判前三項謀略 8、采購談判操作技巧 9、供應商應對實用技巧 10、談判手法心態(tài)的四個基礎 11、學員分組模擬議價演練 七、零成本采購詢價戰(zhàn)略技術 1、詢價的四個原則 2、底價的制定與詢價技巧 3、ERP價格分析流程 4、采購價格六種分析模式