客戶：清華大學深圳研究生院實戰(zhàn)型房地產(chǎn)總裁高級研修班 地點：廣東省 - 深圳 時間：2012/6/2 0:00:00 雖然樓市在5月份成交活躍，出現(xiàn)了“紅五月”，但這是開發(fā)商“以價換量”的結果，目前房地產(chǎn)市場大量存在的商品房庫存，讓后市看上去并不那么樂觀。住建部表示堅持房地產(chǎn)調(diào)控政策決不動搖，所以對于房地產(chǎn)企業(yè)春天的來臨還是比較久遠。 政策調(diào)控的結果使房地產(chǎn)行業(yè)面臨重新洗牌，去年地產(chǎn)收購就高達124宗，所有的收購兼并加上中小型房地產(chǎn)超過1500億。中小房地產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)階段的首要任務就是生存，那如何造血融通資金使企業(yè)生存下來？ 6月2、3日，清華大學深圳研究生院特地邀請著名房地產(chǎn)融資策劃實戰(zhàn)專家—朱耿洲博士，為其“實戰(zhàn)型房地產(chǎn)總裁高級研修班”學員講學。近50多位學員親身感受并體驗了這場房地產(chǎn)融資智慧的饕餮盛宴，兩天的學習學員們改變了傳統(tǒng)的融資思路，通過一個個經(jīng)典案例，提升了自身的整體融資水平，對耳熟能詳?shù)馁Y產(chǎn)置換、商品回購等經(jīng)營融資渠道也有了全新的感悟與認識。 朱耿洲博士開篇對當前的經(jīng)濟形勢及房地產(chǎn)行業(yè)未來發(fā)展的趨勢進行了分析：目前房地產(chǎn)方面的部分微調(diào)，是以緩解剛需壓力和刺激疲軟的內(nèi)需為目的，政府對投資投機性需求仍不會放松，調(diào)控大勢不放。當代房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展競爭力，已集中體現(xiàn)在企業(yè)的融資和資本運作能力上來。 朱博士通過演繹多個房地產(chǎn)融資實戰(zhàn)的案例，解析其中所運用的融資方法、渠道與技巧，引導學員拓寬融資思路。在講到精彩片段時，臺下學員抑制不住內(nèi)心的興奮，熱烈鼓掌，在互動過程中，也是摩拳擦掌積極參與到案例的分享中去。學員表示：課上所講的案例都是朱博士操刀或是經(jīng)過其濃縮提煉的精髓，每個案例都是活生生的房地產(chǎn)融資模板，拿到實踐中就可以用，能達到舉一反三的效果，太震撼了。 在講到資產(chǎn)置換融資方法時，朱博士指出：在產(chǎn)品銷售的過程中，用非現(xiàn)金流的方式支付產(chǎn)品，或者少支付現(xiàn)金的模式都屬于融資。資產(chǎn)置換簡單的說就是拿自己的資產(chǎn)換取別人的資產(chǎn)，達到雙贏的目的。對于房地產(chǎn)開發(fā)商來說，可以將自己滯銷的房子換來廣告費、設計費、策劃費等等，這些都不需要拿大量的真金白銀換取，無形中也就省去了現(xiàn)金的支出。資產(chǎn)置換可以減少現(xiàn)金流的支出，拉動銷售，開拓了全新的目標客戶市場，增加利潤并結盟利益共同體，可謂是一舉兩得。 在課間休息時，學員紛紛圍著朱博士咨詢自己企業(yè)所面臨的問題，希望朱博士能為他們指點一二。在提到資產(chǎn)置換時有位學員說：“這個方法太神奇了，以前聽過同行說起，他也是在聽過朱博士的課程后，跟我說過，但是當時我不會運用，現(xiàn)在通過朱博士的講解，明白了還這個原理，而且朱博士在談判上的技巧也教會我了如何切入。太感謝朱博士了，讓我們的融資思路從傳統(tǒng)融資的框架中徹底解放出來了！” 兩天的房地產(chǎn)融資的課程，朱博士給學員帶來一個個全新的觀念，也將學員帶入一個全新的領域和美好的未來！ （本期也是中國資本策劃研究院“融資策劃36計”全國大巡講總第460期）