客戶：清華大學(xué)瑞安總裁班 地點(diǎn)：浙江省 - 溫州 時(shí)間：2012/6/6 0:00:00 浙江瑞安—“溫州模式”的重要發(fā)祥地，是一座文化底蘊(yùn)深厚的千年古縣。南宋時(shí)期永嘉學(xué)派開(kāi)山鼻祖陳傅良、明初南戲鼻祖高則誠(chéng)等都是瑞安人，瑞安木活字印刷術(shù)入選聯(lián)合國(guó)非遺產(chǎn)名錄，瑞安鼓詞、藤牌舞、藍(lán)夾纈技藝入選國(guó)家級(jí)非遺名錄，瑞安委實(shí)人杰地靈！ 然而在進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，當(dāng)代企業(yè)的發(fā)展模式已從傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單擴(kuò)大再生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)橐再Y本運(yùn)作、融資策劃為主要盈利模式，瑞安企業(yè)變革也刻不容緩. 為了能盡快提升溫州地區(qū)瑞安企業(yè)家融資及資本運(yùn)作的能力，使企業(yè)適應(yīng)當(dāng)前模式更快更好的發(fā)展，6月6、7日，清華大學(xué)盛情邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名的融資策劃專家朱耿洲博士，親自為其瑞安總裁班80多位學(xué)員授課。 學(xué)員通過(guò)兩天“融資策劃36計(jì)（方法與渠道）”的學(xué)習(xí)，不僅開(kāi)闊了融資視野，尤其懂得如何運(yùn)用好品牌融資渠道，如何通過(guò)做好品牌提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。 朱博士通過(guò)一些經(jīng)典案例來(lái)解析瑞安企業(yè)所能運(yùn)用到的融資渠道、方法及技巧，使課程更具實(shí)用性，可操作性，通俗易懂。 講到品牌融資渠道時(shí)，朱博士問(wèn)及學(xué)員做品牌到底做什么，什么是衡量品牌的最終評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)？學(xué)員們的回答各異，評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)不盡相同。朱博士表示：品牌在企業(yè)家做企業(yè)的過(guò)程中并不突出，比較模糊，沒(méi)有自身的品牌戰(zhàn)略定位。客觀講，目前更多的消費(fèi)者對(duì)于品牌也只停留在認(rèn)知階段，不可能為品牌付出更多的利益。 朱博士通過(guò)層層分析得出：做品牌首先是知名度，其次是美譽(yù)度，再次是忠誠(chéng)度，最后是重復(fù)購(gòu)買度。所以做品牌不單單是打打廣告、做做營(yíng)銷就能解決的事情，而是要培養(yǎng)客戶的重復(fù)購(gòu)買度。這也就是企業(yè)最終要尋找的優(yōu)質(zhì)客戶，是那些持續(xù)不斷的為我們企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值和利潤(rùn)的客戶。臺(tái)下的學(xué)員長(zhǎng)吁不已，最終明晰了自己的企業(yè)產(chǎn)品應(yīng)如何定位，如何來(lái)把握市場(chǎng)，如何打造良好品牌，以及打造品牌對(duì)于企業(yè)融資的目的與意義。 課間休息的時(shí)候有位學(xué)員很謙虛地對(duì)朱博士說(shuō)：“雖然自己是名企業(yè)家，但自身受教育程度并不高，所以在接受稍微專業(yè)一點(diǎn)知識(shí)的時(shí)侯，就感覺(jué)有些力不從心。然而朱博士的課程卻不同，尤其是在講到品牌融資渠道時(shí)，通過(guò)不同層面的分析，每個(gè)階段給出相應(yīng)的營(yíng)銷手段，進(jìn)而最終提煉成一句話，讓我很快明白企業(yè)以后營(yíng)銷該怎么做，品牌該怎么打，資金該怎么融。不像之前聽(tīng)過(guò)的關(guān)于營(yíng)銷、品牌或金融類的課程，由于理論性太強(qiáng)到最后也不知道企業(yè)如何去做。通過(guò)這次朱博士的講課，讓自己備受鼓舞，對(duì)以后也更有信心，日后要通過(guò)學(xué)習(xí)努力提高自身管理企業(yè)的能力與融資能力?！? 兩天的課程，學(xué)員看到朱博士用心敬業(yè)的為他們付出，尤其是第二天看到朱博士腳站的酸痛，仍堅(jiān)持站著為學(xué)員講課，很是感動(dòng)。最后朱博士勉勵(lì)學(xué)員抓住每次提升自身水平的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，不斷實(shí)踐深入學(xué)習(xí)，定能成為一名懂營(yíng)銷、懂品牌、懂融資的優(yōu)秀企業(yè)家。