客戶：成都長(zhǎng)德集團(tuán)內(nèi)訓(xùn) 地點(diǎn)：四川省 - 成都 時(shí)間：2013/9/24 0:00:00 食品企業(yè)融資渠道與方法――朱耿洲博士為長(zhǎng)德集團(tuán)內(nèi)訓(xùn) 9月24日，著名融資實(shí)戰(zhàn)策劃專家、“企業(yè)專家門診”咨詢顧問(wèn)服務(wù)創(chuàng)始人朱耿洲博士來(lái)到成都長(zhǎng)德食品集團(tuán)，為該集團(tuán)企業(yè)進(jìn)行了一場(chǎng)別開生面的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，并就企業(yè)關(guān)心的融資戰(zhàn)略規(guī)劃、食品企業(yè)融資具體渠道、方法與技巧等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題進(jìn)行了直接的對(duì)話，現(xiàn)場(chǎng)給出了針對(duì)性極強(qiáng)的解決方案，長(zhǎng)德食品集團(tuán)與課管理高層與受訓(xùn)員工感到收獲巨大、認(rèn)為解決了長(zhǎng)期困擾企業(yè)發(fā)展的融資戰(zhàn)略規(guī)劃與觀念及操作等問(wèn)題，是一次不可多得的實(shí)戰(zhàn)內(nèi)訓(xùn)課程。 打造成為資源整合平臺(tái) 朱耿洲博士在一天的內(nèi)訓(xùn)中首先分析了全國(guó)食品行業(yè)的形勢(shì)與發(fā)展趨勢(shì)，隨后就長(zhǎng)德企業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，最后根據(jù)企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)情況，在系統(tǒng)講述了全面的融資渠道與方法后，再具體就適合長(zhǎng)德集團(tuán)企業(yè)――“長(zhǎng)德•新世貿(mào)食品城”的實(shí)際情況，給出了針對(duì)性的融資戰(zhàn)略規(guī)劃意見(jiàn)及方案。 長(zhǎng)德集團(tuán)是一家大型綜合股份制民營(yíng)企業(yè)，經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，已經(jīng)成長(zhǎng)為物流，農(nóng)副產(chǎn)品流通行業(yè)的龍頭企業(yè)。2011年實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值超50億元。公司現(xiàn)轄成都傳化物流基地、都江堰天源佐岸、長(zhǎng)德•新世貿(mào)食品城、長(zhǎng)德•香城田園城市項(xiàng)目、成都王賈農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)五大主體項(xiàng)目。 長(zhǎng)德•新世貿(mào)食品城，被譽(yù)為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)產(chǎn)業(yè)革命，是四川省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化扶持項(xiàng)目，成都市新農(nóng)村規(guī)劃重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，新都區(qū)重大產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，也是中國(guó)西部首家第五代多功能食品城?！斑@一食品城要全力打造成為資源整合平臺(tái)，做到電子商務(wù)與實(shí)體平臺(tái)的完美結(jié)合，靈活線上線下的組合交易方式， 以幫助客戶拓展渠道，尋找更大商機(jī)?！敝旃⒅薏┦勘硎尽? 中等收入群體的消費(fèi)升級(jí)將是帶動(dòng)食品消費(fèi)的重要力量 朱耿洲博士分析總結(jié)指出：食品類企業(yè)普遍存在管理不規(guī)范、規(guī)模不足和食品安全問(wèn)題等諸多不足。 近年來(lái)，伴隨著經(jīng)濟(jì)的下行，食品行業(yè)景氣也出現(xiàn)了一定的下滑，因此食品企業(yè)需要更強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)和管理能力及危機(jī)應(yīng)對(duì)能力。但中等收入階層在成為主導(dǎo)消費(fèi)力后，食品行業(yè)前景仍然可觀。而且 以CCP了解到的數(shù)據(jù)顯示，早前的2012年前三季度，食品業(yè)上市公司營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)13.83%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)42%。剔除雙匯重組并表影響，凈利增幅不到10%。從2012年已公布的年報(bào)預(yù)告情況看，食品行業(yè)12年盈利增長(zhǎng)相對(duì)較為平穩(wěn)。18家已公布預(yù)告的公司中，有15家實(shí)現(xiàn)預(yù)增，且有8家公司的凈利潤(rùn)最大增長(zhǎng)幅度預(yù)計(jì)超過(guò)40%。其中，雙匯發(fā)展盈利預(yù)增超過(guò)100%，湯臣倍健、百潤(rùn)股份、雙塔食品、恰恰食品、涪陵榨菜均增幅靠前。 長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，城鎮(zhèn)化過(guò)程中，隨著收入分配制度的改革和居民消費(fèi)能力的提高，中等收入群體的消費(fèi)升級(jí)將是帶動(dòng)食品消費(fèi)的重要力量。這些數(shù)據(jù)都顯示出中檔品的消費(fèi)升級(jí)已成趨勢(shì)。因此，在快速增加中產(chǎn)家庭數(shù)量、提高中低收入人群收入水平的發(fā)展階段，食品行業(yè)具備走出大市值企業(yè)的機(jī)遇。 食品產(chǎn)業(yè)融資的渠道、方法與方向 朱耿洲博士在內(nèi)訓(xùn)中表示，食品產(chǎn)業(yè)具有投資空間大、投資回報(bào)穩(wěn)定等多個(gè)優(yōu)勢(shì)。而食品企業(yè)本身就要善于認(rèn)清中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)的商業(yè)前景，搞清食品產(chǎn)業(yè)融資的方向，拓展食品產(chǎn)業(yè)與金融資本的融合之道，全力打造食品產(chǎn)業(yè)與資本市場(chǎng)的“共贏圈”，從而構(gòu)建大“食”代融資新環(huán)境，進(jìn)而使社會(huì)資本、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)資本從中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)中尋找新價(jià)值，把握食品企業(yè)的投資機(jī)會(huì)，為食品行業(yè)注入無(wú)限的資金“血液”，資本的進(jìn)入必將成就食品企業(yè)的規(guī)模性成長(zhǎng)！而且隨著我國(guó)人均收入水平的提高，消費(fèi)者對(duì)飲食消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)，這也為食品行業(yè)帶來(lái)更多投資機(jī)會(huì)。 　　食品企業(yè)獲得投資的關(guān)鍵因素有三：一是資源的獨(dú)占性，如品牌、渠道等；二是創(chuàng)新度；三是規(guī)模，即市場(chǎng)占有率。 在未來(lái)的20-30年，中國(guó)、食品產(chǎn)業(yè)蘊(yùn)含了大量的投資機(jī)會(huì)，投資食品產(chǎn)業(yè)可能會(huì)達(dá)到穩(wěn)健盈利目的。未來(lái)食品產(chǎn)業(yè)投資的主題詞首先是規(guī)?！Y本的注入可以擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模和銷售規(guī)模；其次是品質(zhì)與安全——這是食品生產(chǎn)企業(yè)的命脈，也是投資機(jī)構(gòu)獲得回報(bào)的保障；再次是品牌——資本在提升企業(yè)品牌方面做出了重要貢獻(xiàn)，幫助企業(yè)提升了議價(jià)能力。 朱耿洲博士認(rèn)為：食品企業(yè)融資的渠道可以多樣化。比如要想在資本市場(chǎng)上有所作為，食品企業(yè)可以選擇上市或并購(gòu)等方式。至去年8月份我國(guó)國(guó)內(nèi)食品類公司A股上市的有62家，創(chuàng)業(yè)板上市的有2家，其中酒水飲料企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位。 食品企業(yè)IPO的核心要素有三點(diǎn)，一是企業(yè)的行業(yè)地位，即其市場(chǎng)占有率、品牌影響力；二是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，即其團(tuán)隊(duì)、商業(yè)模式、品牌和渠道；三是企業(yè)的成長(zhǎng)性，即其未來(lái)可預(yù)見(jiàn)范圍內(nèi)的持續(xù)成長(zhǎng)。 　　除上市外，并購(gòu)也是食品企業(yè)在資本市場(chǎng)的利器。通過(guò)并購(gòu)，企業(yè)規(guī)模得到擴(kuò)大，能夠形成有效的規(guī)模效應(yīng)。規(guī)模效應(yīng)能夠帶來(lái)資源的充分利用，資源的充分整合可降低管理、原料、生產(chǎn)等各個(gè)環(huán)節(jié)的成本，從而降低總成本。從2008年7月至今，中國(guó)食品飲料行業(yè)并購(gòu)案例共221起，平均單筆交易金額3273萬(wàn)美元。并購(gòu)主要集中在酒和飲料、糖果、調(diào)味品、乳品、休閑食品、肉制品等領(lǐng)域。 　　場(chǎng)外交易市場(chǎng)（OTC）也是中小型食品企業(yè)一條進(jìn)入資本市場(chǎng)的新渠道。據(jù)CCP了解，國(guó)內(nèi)主要的OTC市場(chǎng)包括中關(guān)村股權(quán)代辦系統(tǒng)、上海股權(quán)托管交易中心、天津股權(quán)交易所、重慶股份轉(zhuǎn)讓中心、武漢股權(quán)托管交易中心等。 其它融資渠道與方法包括民間融資、股權(quán)、債權(quán)融資、管理融資、內(nèi)部融資、項(xiàng)目合作等都是當(dāng)下食品企業(yè)較好的融資方式。 一天的內(nèi)訓(xùn)中，朱耿洲博士也應(yīng)長(zhǎng)德集團(tuán)企業(yè)管理者的現(xiàn)場(chǎng)咨詢，一一充分也進(jìn)行了回應(yīng)，解開了管理者多年的管理心結(jié)與融資難題。。。 辛苦了一天的朱博士，趁興到住宿之處的郊外北湖活水園小逛、再到賓館外農(nóng)田小轉(zhuǎn)。北湖活水園田園式荷塘別院，有江南垂柳拂面風(fēng)情，安靜且滋潤(rùn)！賓館外田野、油油泥土、大片菜園、禾稈、青草、農(nóng)房、溜狗農(nóng)民和種菜農(nóng)婦、竹林中小水溝....田野氣息，熟悉又新鮮。。。深吸深呼深吐足以換心換肺，朱博士感慨到：久違了，土地！ 本期也是中國(guó)資本策劃研究院“融資策劃36計(jì)”知識(shí)體系全國(guó)大巡講總第555期