找銀行無抵押、自有資金太少、民間借貸利息太高；有項目無資金，有渠道無要領(lǐng)，創(chuàng)業(yè)“錢”途何在？缺乏融資策劃知識的學(xué)習(xí)平臺與實戰(zhàn)指導(dǎo)，許多創(chuàng)業(yè)類書刊紙上談兵，難以運(yùn)用，創(chuàng)業(yè)路在何方？ 2014年4月27日，本人受邀到暨南大學(xué)給北大民營經(jīng)濟(jì)研究院和暨大創(chuàng)業(yè)學(xué)院聯(lián)辦的“知業(yè)創(chuàng)業(yè)營”講學(xué)，就創(chuàng)業(yè)者如何融入智慧、融入觀念、融入資金、融入管理等創(chuàng)業(yè)者應(yīng)知應(yīng)會的實戰(zhàn)體系，以“融資策劃36計”作了主題演講，指出創(chuàng)業(yè)融資的關(guān)鍵是先融智。講學(xué)內(nèi)容所涉及的各種創(chuàng)業(yè)觀念、融資方法深受與課者歡迎，與課學(xué)員普遍反映實用、可操作性強(qiáng)，是創(chuàng)業(yè)者不可多得的金融智慧寶典。

 
（朱耿洲博士在北大民營經(jīng)濟(jì)研究院和暨大創(chuàng)業(yè)學(xué)院 “知業(yè)創(chuàng)業(yè)營”講學(xué)合影）

    創(chuàng)業(yè)融資先融智

    創(chuàng)業(yè)是一種潮流，一種趨勢。但數(shù)據(jù)表明：廣東大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率：約1%。成功率較高的浙江：約4%，創(chuàng)業(yè)失敗除經(jīng)驗不足外，90%因缺乏資金來源、資金鏈斷裂！因此，讓創(chuàng)業(yè)者打開融資思路，真正從源頭上破解創(chuàng)業(yè)融資難，確保創(chuàng)業(yè)成功，是我們每一個關(guān)心創(chuàng)業(yè)群體的咨詢顧問機(jī)構(gòu)的義務(wù)，也是我們中國資本策劃研究院的歷史責(zé)任所在！

    在一天的講學(xué)中，針對與課學(xué)員大都屬于創(chuàng)業(yè)型階段的特點，首先闡明作為創(chuàng)業(yè)者，在進(jìn)行資金融入方面，關(guān)鍵是先要融入智慧、觀念：包括融資策劃觀念、資本運(yùn)營觀念、法制觀念。光有創(chuàng)業(yè)激情不夠，光有超前的項目、創(chuàng)新的營銷、強(qiáng)大的團(tuán)隊也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，一定要有與企業(yè)（項目）同步的融資策劃與資本運(yùn)營戰(zhàn)略，無數(shù)事實證明著融資策劃與資本運(yùn)作決定著企業(yè)（項目）的生死存亡。創(chuàng)業(yè)者不要等到缺錢才找錢、臨時抱佛腳，或有奶便是娘，甚至陷入融資騙局。

    本人還特別解析一般創(chuàng)業(yè)融資操作流程與實戰(zhàn)要領(lǐng)，如融資前的準(zhǔn)備工作、投資方的選擇、商業(yè)計劃書寫作秘訣、融資談判技巧、財務(wù)風(fēng)險分析等，使創(chuàng)業(yè)者掌握全程融資模式、減少融資時間、降低融資成本，提高融資成功率！

    隨后，本人著重講述了適合創(chuàng)業(yè)者大大小小共36種主要融資渠道、100多種實戰(zhàn)融資方法，包括內(nèi)部人融資、借款新途徑“P2P網(wǎng)絡(luò)借貸”、 信用（卡）融資、股東借貸融資、股東管理層透支融資、關(guān)聯(lián)企業(yè)借款融資、關(guān)聯(lián)企業(yè)擔(dān)保融資、債權(quán)融資、股權(quán)融資、租賃融資、政府扶持基金融資、中小微企業(yè)集合債券融資、商戶聯(lián)保融資等，很多方法立竿見影。
   
    親友合資合作的融資要領(lǐng)與技巧

    如何向親戚朋友借錢？這是一般創(chuàng)業(yè)者都會遇到的問題。  親友合資合作：是指由幾個志同道合的親朋好友按一定比例，共同出資、共同經(jīng)營組建公司。

    1、明辨關(guān)系。
    要看對方與你的關(guān)系遠(yuǎn)近。中國有句成語“內(nèi)外有別”，其含義是：對自己人和對外人給予不同的待遇，要給自己人特別的優(yōu)待和關(guān)照。所以在借錢的過程當(dāng)中也是要看彼此之間的關(guān)系，親朋有遠(yuǎn)近，不是每個朋友都是借款的對象。

    2、信用第一。
    一定做到有借有還再借不難。金融是經(jīng)濟(jì)體系的血脈，信用是市場經(jīng)濟(jì)的基石。信用其實也就是一個人的名譽(yù)、聲譽(yù)，講求誠信。信用是通過一定時間點滴積累，不要因為平時細(xì)節(jié)的不注意而讓自己喪失信用。信用在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中具有貨幣的功能，對于有信用的企業(yè)或個人可以不用抵押，就可獲得資金、貨物或者服務(wù)。信用涵蓋很多領(lǐng)域包括合同信用、財務(wù)信用、信貸信用等，都可以作為量化的依據(jù)來評判一個企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
    沒有人愿意和不講信用的人打交道，也就更談不上資金往來的關(guān)系了，建立信用關(guān)乎企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展。

    3、明確承諾。
    要明確還錢時間，而且要準(zhǔn)時歸還。一諾九鼎，不能信口開河，在還款期之前要做個還款計劃，這樣才能確保準(zhǔn)時還款。一定要守誠信，既然親友很信任你，把錢借給你，就不能被辜負(fù)，否則你的信用將被破壞。信用缺失很可怕，以后如果遇到棘手的事情，他們肯定不會再幫你。我們也經(jīng)常聽到有人恨恨地說：“某某真沒良心！我以前對他那么好，他現(xiàn)在居然這樣對我。”對于還款的事情處理不好，不僅親友關(guān)系維持不了，反而成了仇人，得不償失。

    4、設(shè)定利息。
    把親友融資變成一個雙贏的模式，借款利息相比市場一般低2％到3％，相比儲蓄利息高1％至5％為佳。這樣既可以讓親友心里踏實，感覺在哪放著都有利息，也不至于讓他們?nèi)蘸竽眠@個話題說來說去，有利于日后關(guān)系的和諧相處。

    5、代借。
    讓親友代借并給利息的方式較易成功。每個人結(jié)交的朋友都有所不同，有些可以借給你朋友錢的人，你又不認(rèn)識，錯失了一些籌資資源，所以可以借助親友的人脈資源，并借助親友的信譽(yù)度來解決資金困境！但防止搞非法集資。

    6、補(bǔ)缺資金較易借。
    因為這時需要的資金缺口不是很大，而且公司也初具規(guī)模，有了盈利點，很多有顧忌的人看到了這個情況也是放心借給你，這時的資金短缺還是比較好籌集的。

    7、溝通。
    日常多主動通報經(jīng)營狀況，對有經(jīng)驗的親友多虛心請教，讓親友關(guān)心你的企業(yè)。這樣可以讓親友放心把錢交給你，而且對公司有監(jiān)督的作用。

    8、節(jié)儉創(chuàng)業(yè)，不購置昂貴用品和高消費。
    每一分錢花在刀刃上，開源節(jié)流，能省則省，力求節(jié)儉。面子工程會將公司拖垮，創(chuàng)業(yè)期間能力有限，融資渠道很窄，所以不要由著自己的性子來擺什么排場，后續(xù)用錢的地方還很多。
現(xiàn)在有些年輕人創(chuàng)業(yè)，事業(yè)還沒起步，在開銷上卻學(xué)會攀比。比方坐車，即使沒有著急的事，也習(xí)慣性地打的，不知小本生意經(jīng)不起窮折騰，一塊錢也應(yīng)該看在眼里。

    9、全力以赴，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)激情和敬業(yè)精神。
    這是創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)，是其精神之所在。創(chuàng)業(yè)源于源源不斷的激情，但卻不是沖動，只要具備永久的創(chuàng)業(yè)激情，你就會自始至終朝一個目標(biāo)奮斗，就會有勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)精神。不斷摒棄別人的冷嘲熱諷，不斷去學(xué)習(xí)新事物，去開拓市場，不斷去調(diào)查、分析、研究市場。

    10、誠實主動。
    萬一資金無法準(zhǔn)時歸還，須主動提前當(dāng)面解釋說明,最好能先還一部分，其他力求展期，這樣會讓自己的信譽(yù)不至于降低，對方也會設(shè)身處地為你考慮。如果之前不說明情況，那就讓對方感覺沒有信譽(yù)，不講誠信，即使有很充分的理由也讓對方感到厭煩，這樣不僅讓對方覺得你沒有信譽(yù)，他周邊的人也會這樣認(rèn)為你，信用危機(jī)就會慢慢擴(kuò)大，此時不要以為是小事情，說說就會過去，信用危機(jī)有可能會跟隨你一輩子。

    11、禮多人不怪。
    歸還時可準(zhǔn)備一點禮品，并明確致以真誠謝意。這樣來往會使對方感到很欣慰，懷揣感恩之心，如果下次有困難也會愿意幫助你，甚至?xí)鲃訋兔Α?/p>

    12、不說氣話堵死后路。
    如一時沒有答應(yīng)借錢，必有人家的考慮或難處，注意千萬不要說氣話，傷了感情，堵死后路。一次不成，不等于以后不能再借，成事業(yè)者不斗氣。
    成大事者不拘小節(jié)，要有顆寬容的心，這次借不出來只是暫時的，創(chuàng)業(yè)資金也不是一次到位，后續(xù)也是要不斷的融資，所以不要把以后的路子堵死。

    13、有志者事竟成。
    對創(chuàng)業(yè)者來講，忍耐是必須具備的品格。不喜形于色，遇事鎮(zhèn)定，不沖動，不暴怒，這是創(chuàng)業(yè)成功最需練就的一種“內(nèi)功”。它包含了對奮斗目標(biāo)的堅持不懈，對復(fù)雜人事的包容與理解，還有對不斷變化的客觀事物的接受與承受。只有感覺到你付出的比你收獲的多，那時才能真正體會到成功的喜悅。